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Comme le titre l’indique, dans cet article je vais aborder le dropshipping sur les marketplaces, qui est la stratégie que je préfère et que je recommande, surtout si vous débutez, car elle permet de s’affranchir de la publicité et des canaux classiques tels que la stratégie Aliexpress vers Shopify.
Pourquoi « stratégie méconnue » ? Parce que c’est une stratégie largement sous-cotée. Très peu de personnes l’appliquent réellement à grande échelle et pourtant elle est surpuissante.
Si vous me suivez, vous savez que mon business est sur eBay, mais ici, je ne vais pas parler que d’eBay. Ce que je vais vous décrire est applicable à toutes les marketplaces. Et il y a plusieurs stratégies dont je veux vous faire part, car il y a réellement un énorme potentiel avec ce business model.
On va sortir du dropshipping classique dont tout le monde parle, comme le drop avec Aliexpress, les publicités Facebook, etc.
Là, je vais me concentrer uniquement sur les marketplaces, qui sont généralement gratuites, mais même si certaines peuvent demander un abonnement, ce sera très facilement rentabilisé.
Le gros avantage, c’est de vendre sur des sites où il y a déjà du trafic et des millions de visiteurs uniques.
Tout le monde connait déjà eBay, Amazon ou encore Etsy, mais je vais vous en présenter d’autres et surtout je vais vous partager une stratégie qui consiste à faire de l’argent avec les marketplaces, sans forcément vendre dessus.
Sommaire
Il existe des dizaines de marketplaces et en théorie vous pouvez vendre sur n’importe laquelle. Mais je préfère vous faire une liste de celles que je vous recommande vraiment, car ce sont celles où il y a du cash à faire.
Mais il ne faut pas se mettre de barrières ou de croyances limitantes, il faut vraiment chercher à envahir le marché au maximum. Je vais d’ailleurs vous révéler une astuce que j’applique personnellement, en fin d’article.
Forcément, on commence avec eBay, car comme je le disais en intro, c’est là où je fais 90 % de mon chiffre d’affaires.
eBay est aussi la première marketplace que je vous recommande, car c’est la plus facile si vous débutez.
Vous pouvez vous lancer dessus avec 0 budget et 0 expérience.
J’ai fait une formation complète en vidéo pour vous montrer mes stratégies et vous apprendre comment atteindre mes résultats.
Même s’il faut y aller doucement au début, en quelques mois vous pouvez en tirer un bon revenu.
Aujourd’hui, certains de mes élèves ont quitté leur travail et ne vivent que de ça, comme je le fais depuis 4 ans.
J’ai commencé sur Amazon, mais c’est un peu plus avancé qu’eBay et surtout Amazon est très strict avec les vendeurs, vous n’aurez pas le droit à l’erreur.
Ça reste cependant une mine d’or et un excellent moyen de scaler votre business.
J’ai d’ailleurs fait un live avec un ami qui génère 3 millions d’euros par an de chiffre d’affaires uniquement sur Amazon, vous pouvez le voir (ou le revoir) ici :
Rakuten est une marketplace intéressante avec du potentiel et moins exigeante qu’Amazon.
Rueducommerce est aussi intéressante. Elle fait cependant partie des marketplaces payantes avec un abonnement de 40 € par mois.
Cdiscount est la marketplace du groupe Casino. Elle fonctionne aussi avec un abonnement de 40 € par mois, mais le gros avantage, c’est que vous n’avez aucune limite dans le nombre de produits que vous pouvez lister.
La Fnac est intéressante, plusieurs membres de mon groupe vendent dessus, cependant enregistrement obligatoire au RCS des entreprises et fonctionne, elle aussi, par abonnement de 40 € par mois.
Très gros potentiel sur LeBonCoin, inscription 100 % gratuite, des millions de visiteurs chaque mois.
J’ai fait un live sur LeBonCoin avec Jérémie qui vend dessus et qui a créé une formation complète dans laquelle il explique comment se faire un véritable revenu et en vivre.
Alors Vinted, je vous la recommande pour tout ce qui est d’occasion. Mais vous pouvez aussi vendre en drop en rusant un peu. J’ai fait une vidéo complète ainsi qu’un article dans lequel je vous présente ma méthode.
La vidéo est ici :
Et voici l’article : Vendre sur Vinted
Etsy est un marché énorme aux États-Unis et a aussi commencé à bien s’imposer en France.
Vous pouvez facilement faire du POD sur Etsy et même du dropshipping.
Vous pouvez voir mon Live sur le dropshipping sur Etsy ici :
Et voici un article que j’ai publié il y a quelques semaines ici : Vendre sur Etsy
Ce sont les 9 marketplaces que je vous recommande en premier lieu. Mais il en existe d’autres, sur lesquelles vous pouvez vous lancer. Certaines sont très nichées et donc vous apporteront du trafic ultra qualifié.
Vous pouvez voir une liste de toutes les marketplaces françaises sur ce site : marketplaces françaises
C’est probablement l’une des questions qui revient le plus dans mon groupe Facebook ou les Lives YouTube.
Vous voulez vendre sur les marketplaces, mais vous rencontrez des problèmes lorsqu’il s’agit de trouver un fournisseur.
Pour cela, j’ai une solution (comme d’habitude).
C’est mon fournisseur, c’est là où je source 90 % de mes produits : eBay !
Certains vont me dire que ce n’est pas un fournisseur, mais je vous assure que vous pouvez y aller, c’est du lourd.
Je ne vais pas vous parler de faire du dropshipping Amazon vers eBay, c’est trop classique. Beaucoup de gens font ça, mais ce n’est pas un business que recommande.
eBay regroupe énormément de vendeurs chinois, ce qui vous permet d’être au même prix, voire moins cher, qu’Aliexpress.
Et bien sûr, les produits sont largement moins chers que sur Amazon.
Lorsque vous faites du dropshipping classique, vous prenez un fournisseur sur Aliexpress, vous investissez dans la publicité Facebook et vous croisez les doigts pour que ça fonctionne.
Avec les marketplaces, vous bénéficiez de leur trafic. Ce qui veut dire que vous n’avez pas besoin de faire des campagnes de publicité, puisque les acheteurs viennent d’eux-mêmes.
De plus, c’est du trafic qualifié, car ils viennent avec l’intention d’acheter. Ils ne se baladent pas comme sur Facebook pour regarder des photos de chats, ils sont à la recherche de produits et c’est là que vous intervenez.
Il vous suffit de vous inscrire, poser vos produits et attendre les clients.
Bon, ça, c’est le schéma de base, lisez mon article "10 conseils pour eBay" pour avoir plus de détails, mais c’est de toute façon beaucoup plus facile, rapide et surtout moins cher que de faire du dropshipping classique.
La stratégie hyper basique pour faire du dropshipping de marketplace à marketplace est accessible à tous. Il n’y a pas besoin d’avoir de l’expérience ou de gros budget.
D’abord, vous allez commencer avec eBay et y chercher un fournisseur fiable.
Pour le choix du fournisseur, je vous redirige sur mon article : comment éviter les arnaques sur eBay.
Mais faites attention aux points suivants :
Ensuite, lorsque vous avez choisi un fournisseur, il va falloir vous placer au niveau du prix.
Pour cela, rendez-vous sur Idealo, c’est un comparateur de prix.
Vous avez votre prix sur eBay, vous verrez maintenant les prix sur les autres marketplaces. Et donc, il vous suffit de vous placer entre les deux.
Je recommande eBay, car c’est comme ça que je conduis mon propre business, mais en fait tout est possible.
Il n’y a vraiment aucune limite à ce que vous pouvez faire dans le dropshipping de marketplace à marketplace :
Je vais m’arrêter là, mais vous avez compris le principe. Vous pouvez acheter et vendre absolument partout.
Ma stratégie préférée, c’est de faire de l’eBay vers eBay (eh, oui !). Vous pouvez vous lancer avec 0 budget et 0 expérience. C’est ce qu’il y a de plus facile pour débuter.
J’ai une formation gratuite, qui est un extrait de ma formation complète. Vous pourrez déjà voir le business model et comprendre la stratégie.
Le dropshipping eBay vers eBay, c’est le premier business que j’ai mis en place. Je suis allé au moins cher, et il se trouve que c’est le plus souvent eBay, et j’ai revendu là où c’était plus cher.
Et c’est en faisant cela que j’ai développé mon business et que j’en suis là aujourd’hui.
Je prends eBay, parce que je prends mon exemple et que c’est ce qu’il y a de plus facile, mais encore une fois, vous pouvez travailler comme bon vous semble, fournissez-vous sur Rakuten et vendez sur Etsy, si vous voulez.
L’avantage de ce système, c’est que vous êtes clients de ces marketplaces, donc vous bénéficiez de la protection acheteur.
En cas de problème, vous êtes couverts.
Ça, c’est dans le cas où vous avez un site Shopify qui tourne déjà et que vous n’avez pas envie d’investir dans des campagnes de publicité sur Facebook ou faire du Google Ads.
Ce qui va être intéressant de faire, c’est de prendre votre site Shopify et de balancer, à partir de votre site, sur les différentes marketplaces.
C’est une stratégie peu connue, en tout cas je l’ai rarement vue être appliquée par les entrepreneurs que je connais.
Cela repose sur votre site qui sert de base à votre business. Et c’est à partir de cette base que vous allez vous étendre et envahir le marché.
Le but c’est d’être présent sur le maximum de marketplaces possible.
Prenons des exemples tels qu’Amazon et Etsy.
Vous partez de votre site, je prends Shopify, car c’est la solution que j’utilise, mais la méthode fonctionne aussi avec les autres solutions comme Woocommerce sur Wordpress, par exemple.
Dans le répertoire des applications Shopify, il vous suffit de taper le nom de la marketplace que vous visez.
Pour Amazon, par exemple, vous avez l’application Google, Amazon & eBay Cloud. Elle vous permettra de synchroniser vos produits sur Amazon en quelques clics.
Cependant, je vous déconseille de l’utiliser pour eBay en raison des risques liés aux logiciels API (voir ma vidéo : dropshipping manuel ou automatique, ci-dessous)
Pour Etsy, je vous conseille d’utiliser Etsy Marketplace Integration.
Cette application vous permet de lister tous vos produits Shopify directement dans votre boutique Etsy.
Et enfin, il y a l’application Koongo qui permet d’envoyer vos flux sur plusieurs marketplaces en même temps et même d’automatiser les commandes pour certaines.
Parmi les canaux de ventes pris en charge, vous pouvez trouver :
Amazon FBM/FBA, Bing Ads, Cdiscount, eBay, Facebook Ads, Fnac, Google Ads, Google Shopping, idealo, Instagram, Kelkoo, ManoMano, Rakuten, Twenga, Wish et la liste continue.
Comme vous pouvez le voir, avec Shopify tout est très simple. Leur répertoire d’applications est très bien fourni, vous pouvez vraiment y trouver tout ce dont vous avez besoin.
C’est pour cela que je vous recommande toujours d’opter pour Shopify, car je l’utilise, je connais bien cette solution et je trouve que pour l’instant c’est ce qui se fait de mieux sur le marché.
Ce n’est pas pour rien qu’ils sont les leaders sur le marché pour la création de boutiques en dropshipping.
Il y a aussi Woocommerce, qui regroupe énormément d’applications et qui a l’avantage d’être gratuit. En revanche, ce n’est pas aussi simple que Shopify. Il faudra tout mettre en place manuellement et parfois même coder pour obtenir le résultat désiré.
Prestashop aussi offre de bonnes solutions, mais je ne parle que de ce que je connais et comme je ne l’utilise pas personnellement, je ne vais pas l’aborder.
Bref, tout ça pour en revenir au fait que Shopify vous mâche le travail et que vous pouvez envoyer vos produits vers les plus grosses marketplaces en quelques clics.
Ce qui vous permet de vous retrouver sur 2, 3 voire 5 marketplaces en même temps à partir de votre seule boutique. Vous allez réellement envahir le marché et donc, à terme, multipliez votre chiffre d’affaires.
5 marketplaces, c’est 5 fois plus de trafic, donc 5 fois plus de chances de vendre. Au final, votre boutique qui génère 500 ou 1 000 euros par mois pourra vous rapporter entre 5 000 et 10 000 euros.
Vous l’aurez compris, le but et le gros avantage de faire apparaitre vos produits sur plusieurs marketplaces, c’est la possibilité d’être visibles et présent partout sans payer de publicité.
En envahissant le marché à travers les markeplaces comme Etsy, Facebook, eBay, etc., vous accumulerez du trafic qualifié.
Grâce à ce trafic chaud et prêt à acheter, vous pourrez facilement scaler votre business.
Si vous ne vendez que sur eBay, c’est très bien pour débuter. C’est même ce que je recommande dans ma formation, puisque vous pouvez vous lancer sans avoir de budget.
Mais au bout d’un moment, pensez à vous diversifier. Tout en restant sur eBay, allez aussi sur Amazon, puis Etsy, Vinted, Leboncoin, etc.
Cela ne veut pas dire que vous vous dispersez, au contraire, vous vous diversifiez. Ne faites pas tout en même temps dès que vous vous lancez, mais par étapes et vous verrez, ça paiera.
Les coûts sont minimes sur les marketplaces et c’est même souvent gratuit, donc c’est autant de chances de scaler sans avoir à dépenser des centaines, voire de milliers d’euros par mois dans la publicité.
L’autre gros avantage des marketplaces, c’est que vous pouvez facilement vendre à l’international.
La plupart des marketplaces sont présentes dans plusieurs pays à la fois et vous pouvez configurer vos listings pour qu’ils apparaissent sur les sites étrangers.
Sur eBay, il y a juste une case à cocher pour pouvoir proposer vos produits à l’international.
Ne vous cantonnez pas qu’au marché français, il y a d’autres marchés qui sont souvent bien supérieurs en termes de chiffre d’affaires.
Personnellement, je suis sur le UK et c’est vraiment le marché que je recommande.
J’ai d’ailleurs fait un article dans lequel je vous montre les avantages qu’il y a à vendre au UK : Comment bien démarrer le dropshipping sur eBay au UK.
Je vous ai même fait une vidéo étape par étape pour vous montrer comment devenir autoentrepreneur au UK, avec l’enregistrement, légal, la création d’une adresse, etc. Elle est ici :
D’ailleurs un bon exemple, c’est que les marques sont partout. Les plus grosses d’entre elles sont présentes à l’international et se retrouvent sur toutes les marketplaces, car leur but est d’avoir une présence globale et d’envahir le marché.
De base, je vous conseille eBay !
N’allez pas vous compliquer la vie, si vous n’êtes pas sûr, passez par eBay. Au moins là vous aurez la double protection acheteur eBay et PayPal. Donc, vous évitez directement tous les problèmes qu’on peut rencontrer avec les fournisseurs sur Aliexpress, par exemple.
Toutes celles que je vous ai données, oui. Il vous suffit de créer un compte (professionnel) et de lister vos produits. Bien sûr, travaillez le référencement et faites une offre attractive.
Si tu as déjà une boutique sur eBay qui tourne, alors tu peux ouvrir un compte Shopify, c’est la suite logique.
C’est ce que j’ai fait pour mon business. La stratégie que je vous recommande, c’est de commencer par eBay pour vous faire la main, puis de passer ensuite sur Shopify. Après cela, vous pouvez aussi aller sur Amazon et les autres marketplaces. Mais ne brûlez pas les étapes, ne cherchez pas à aller trop vite au risque de vous faire déborder.
Il y a des applications qui le proposent, mais je ne vous le recommande pas. Elles se connectent en API et c’est dangereux, car eBay n’aime pas ça. Par contre, vous pouvez le faire sur d’autres marketplaces, qui elles l’acceptent très bien.
Malheureusement, non. Si vous vendez en France, prenez un site Shopify en français. Mais si vous passez sur des marketplaces anglophones, il vaut mieux créer une deuxième boutique en anglais ou passer par des applications de traductions automatiques qui afficheront votre site en anglais pour les visiteurs anglophones.
Cependant, les applications de traduction auront un impact négatif sur votre SEO (en tout cas dans la langue de destination).
Alors de base, il faut être organisé, et cela même avec une seule boutique. Mais après comme tout se fait par mail, cela ne demande pas une organisation trop contraignante.
Vous vérifiez juste les informations de commande et vous faites suivre à votre fournisseur.
Alors, normalement, en tant que particulier, vous avez droit de vendre jusqu’à 3 000 euros par an. Vous devrez les déclarer, mais vous ne serez pas imposé dessus.
Cependant, quoiqu’il arrive la plupart des marketplaces vous déclareront d’elles-mêmes, alors pour éviter tout ennui avec les impôts, je vous conseille de vous déclarer avant d’atteindre la limite des 3 000 euros.
J’ai un ebook complet sur la déclaration et la comptabilité en dropshipping.
Il y aura en effet plus de frais à déduire de votre marge, mais étant donné que cela vous permettra d’être présente sur plusieurs marketplaces et d’envahir le marché, vous serez de toute façon largement rentable.
Voilà qui marque la fin de cet article. J'espère vous avoir convaincu du potentiel de cette stratégie. J'ai essayé de couvrir les bases, mais si vous avez d'autres questions rejoignez mon groupe Facebook. Vous pourrez me poser directement vos questions et je vous aiderai à vous lancer dans le business.
Si vous voulez découvrir d'autres stratégies pour le business en ligne, abonnez-vous à ma chaine YouTube. Je publie régulièrement des vidéos pour partager mon expérience et donner de conseils pour développer votre business.
Vous pouvez retrouver le Live que j’ai fait sur cet article ici :
Comment démarrer le Dropshipping.
Vous avez entendu parler du Dropshipping, mais vous ne savez pas comment faire.
Ne cherchez plus, vous êtes au parfait endroit.
Je vous ai préparé un Guide Complet Débutant pour faire du Dropshipping.
Vous allez adorer !