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Je vous donne ma stratégie pour scaler votre business de 10 000 € à 100 000 euros par mois de chiffre d’affaires par mois avec UNE seule boutique en dropshipping.
Cela va est un peu différent de ce que je fais d’habitude.
En effet, habituellement je vous conseille d’ouvrir plusieurs comptes et de ne pas les lier entre eux, comme indiqué dans ma formation eBay Stealth.
Bien sûr, ces conseils sont toujours valides et vous devriez les appliquer, si vous vous lancez dans le dropshipping, que ce soit sur eBay ou ailleurs.
Mais dans cet article, je vais me focaliser sur un seul compte. Un compte, c’est UNE boutique, que ce soit Shopify, Amazon, eBay ou tout autre canal de vente que vous pourriez avoir.
Je vais vous expliquer les étapes que j’ai mises en place pour scaler UNE boutique de 10 000 à 100 000 euros par mois de chiffre d’affaires.
Sommaire
Comme je ne parle que de ce que je connais et de ce que j’applique réellement dans mon business, je vais me baser sur mes boutiques et mon marché (le UK, en l’occurrence), mais ces stratégies sont applicables sur d’autres marchés.
Le marché que je vous conseille dès le départ, c’est le marché UK (Royaume-Uni). C’est mon marché de prédilection, j’opère dessus depuis maintenant 4 ans et c’est là que je fais 90 % de mon chiffre d’affaires.
Pour moi, c’est le marché qui a le plus gros potentiel. Je pourrais aborder les marchés FR, DE ou US, mais comme je l’ai dit plus haut, je ne parle que de ce que j’applique moi-même dans mes business.
Si vous voulez en savoir plus sur le potentiel du marché UK, allez voir mon article "Démarrer sur le marché UK en dropshipping". J’y explique tout avec chiffres à l’appui.
En termes de boutique, après avoir analysé le marché, j’en suis venu à la conclusion que pour vraiment scaler efficacement, il faut avoir une boutique nichée.
Choisissez une niche, surtout si vous avez un site Shopify. En effet, si vous faites un site, vous devez obligatoirement vous nicher.
N’allez pas vous éparpiller à faire du généraliste avec un site, sinon vous vous retrouverez en concurrence avec les poids lourds comme Amazon, eBay, Cdiscount, etc.
Même si vous pouvez faire plus ou moins du généraliste sur les marketplaces, j’ai quand même remarqué que les boutiques qui cartonnent le plus sont celles qui sont spécialisées dans une niche.
Choisissez une niche spécifique (smartphones, télévisions, tablettes, etc.), ce sera beaucoup plus facile de scaler.
Pour vous donner mes stratégies, je vais me baser sur des chiffres concrets. Vous savez que je n’aime pas les blablas, je me base sur les chiffres et la réalité du terrain.
Pour mes exemples je vais prendre eBay UK, car c’est là où j’opère. Encore une fois, c’est valable pour n’importe quel autre type de boutique ou de marché.
Comme c’est du dropshipping, on va rester simple et éviter de réinventer la roue.
Le dropshipping, c’est la vente de produits sans stock. On prend des produits qu’on n’a pas et qu’on trouve sur le marché et on va les revendre en prenant une marge au passage.
Pour faire cela, on optimise son référencement, ses annonces, ses titres, etc. J’ai une formation complète sur le dropshipping sur eBay, dans laquelle je vous montre tout de A à Z, en direct sur mon écran.
On va pas se compliquer la vie. N’allez pas imaginer que vous allez trouver la nouvelle niche qui cartonne et à laquelle personne n'a pensé avant.
On va prendre des business qui fonctionnent et qui cartonnent déjà et on va s’en inspirer pour l’appliquer dans notre boutique.
Ma stratégie, c'est de partir sur eBay UK. Je vais chercher les vendeurs qui cartonnent.
Quand je dis des vendeurs qui cartonnent, je parle de vendeurs qui font réellement de gros (GROS) chiffres d’affaires.
Je vais d’abord dans « daily deal » qui est l’équivalent d’affaires du jour pour la France.
C’est surtout là qu’on trouve les plus gros vendeurs, car eBay les met en avant dans cette section. Le but d’eBay étant de vendre un maximum (pour les commissions sur vente), si un vendeur fait de gros chiffres il sera mis en avant par eBay et donc fera encore plus de chiffre et sera encore davantage mis en avant, etc., vous avez compris le principe.
Dans cette section je sélectionne un marchand, de préférence un gros. Pour cela je l’analyse avec le nombre de vues, de ventes, ou simplement son nom.
En effet, certains marchands sont réputés, un peu comme des marques de magasin physiques.
Ensuite je le scanne dans Zikanalytics. Pour ceux qui ne connaissent pas, Zikanalytics est un logiciel spécialement développé pour eBay et qui vous permet d’analyser en profondeur tous les marchands et d’avoir un rapport complet sur leurs ventes, leurs produits, leur chiffre d’affaires, etc.
J’ai fait une interview du créateur de Zikanalytics sur ma chaine YouTube, vous pouvez la voir ici :
Cela me permet d’avoir des données concrètes sur la boutique que je veux analyser.
À partir de là, et en fonction des données récupérées, vous pouvez vous inspirer de ce qu’ils vendent pour choisir votre niche ou vos winners.
Comme vous voyez ce qu’ils vendent le plus, cela vous donne une bonne vue des winners potentiels.
Faites tout de même attention à ne pas vendre de marques qui se trouvent dans la liste VERO, car vous vous prendriez une sanction de la part d’eBay.
Le but quand on trouve un vendeur qui fait du chiffre, par exemple 5 millions d’euros par mois, ce n’est pas de faire 5 millions aussi, c’est impossible.
Par contre, vous pouvez faire 1, 2 ou 3 %, c’est déjà plus facilement réalisable et ça représente quand même un gros revenu mensuel.
Une fois que vous aurez sélectionné vos winners, en vous basant sur ses ventes, il faudra passer à l’optimisation de vos annonces afin de passer devant eux dans les résultats de recherche.
J’ai un article qui pose les bases de l’optimisation des annonces : Augmenter ses ventes sur eBay.
Et j’ai un module complet dans ma formation ebay dropshipping pour vous montre pas à pas comment j’optimise mes propres annonces, et je vous garantis que ça fait une sacrée différence.
Une autre stratégie que j’applique aussi, c’est de repérer les vendeurs en high ticket.
Pareil, j’utilise Zikanalytics pour les rechercher et les analyser.
Par exemple :
J’en ai trouvé un qui a 37 annonces actives et avec ces 37 annonces il a fait 1235 ventes et généré 225 000 € de chiffres d’affaires.
Avec un prix moyen de 180 €
Et ça, c’est la meilleure méthode. C’est comme ça que je scale mes boutiques et que j’atteins la barre des 100 000 €.
Avec des chiffres comme ce vendeur, sur une seule de vos boutiques, vous pouvez facilement grappiller 10 % de son chiffre, ce qui représente un bon petit pactole.
Sachant que je parle d’UNE seule boutique !
Si vous suivez ma stratégie eBay Stealth, vous pouvez avoir 2, 4, 8 boutiques eBay !
1 boutique = 1 revenu, 5 boutiques = 5 revenus
L’avantage de cette méthode, c'est que vous avez besoin de faire moins de ventes pour quand même atteindre de bons chiffres.
Moins de ventes, c’est moins de travail, moins de service client, des produits de qualité et donc, au final, plus de temps pour vous pour éventuellement vous consacrer à d’autres business.
Si vous ne devez retenir qu’une seule chose pour scaler votre business de dropshipping, c’est : concentrez-vous sur les produits de haute valeur.
J’ai des élèves de ma formation ebay dropshipping qui ont appliqué les conseils que j’y donne et qui aujourd’hui font VRAIMENT de l’argent, ils vendent des produits entre 150 et 200 € TOUS les jours !
Avec 40 à 50e de marge sur chaque vente, ça fait un bon pécule à la fin du mois.
Comme je vous le disais en intro, je vous parle surtout d’eBay, car c’est là que je fais la plus grosse partie de mon chiffre d’affaires, mais le principe de base est le même pour toutes les plateformes.
J’ai aussi des boutiques Shopify sur lesquelles j’applique cette méthode pour les scaler et ça marche tout aussi bien.
J’ai exporté ma niche d’eBay sur Shopify pour diversifier mes revenus et vous pouvez faire pareil sur Amazon, Cdiscount, Woocommerce, etc.
Voilà, j’espère que cet article vous aura permis d’apprendre à scaler votre business et que vous allez vous y mettre.
Ce sont des méthodes qui fonctionnent et qui payent !
Si vous voulez me poser des questions, rejoignez mon groupe Facebook et posez-les directement, je suis là pour y répondre.
Et pour aller encore plus loin et réellement décoller dans le dropshipping, prenez ma formation complète sur eBay.
Vous pouvez retrouver la vidéo de cet article ci-dessous :
Comment démarrer le Dropshipping.
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Ne cherchez plus, vous êtes au parfait endroit.
Je vous ai préparé un Guide Complet Débutant pour faire du Dropshipping.
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