Formation Google Ads : 5 conseils pour augmenter vos ventes

mars 25, 2020 2 Commentaires

Formation Google Ads 5 conseils

 

Comme je vous le dis souvent, je mise sur le trafic chaud pour ma stratégie marketing. C’est pour cela que j’utilise Google Ads et le Réseau Recherche de Google.

Aujourd’hui je vais vous donner 5 stratégies, que j'utilise moi-même, pour réussir avec Google Ads.

Sommaire :

  1. Ciblez les bons mots-clés
  2. La stratégie d’enchères
  3. Les publicités
  4. La page de vente
  5. Analyser les données avec Google Analytics

Si vous utilisez Google Ads, peut-être en appliquez-vous déjà certains d’entre eux, mais je vous donne la stratégie que j’utilise personnellement pour mes boutiques et j’espère vous aider avec ces conseils.

 

Ciblez les bons mots-clés

 Formation Google Ads choix des mots clés

 

Il est très important de cibler les bons mots-clés pour toucher la bonne audience.

Avec Google Ads, vous n’allez pas cibler des intérêts comme avec Facebook Ads, mais vous allez cibler des intentions.

Les internautes vont taper des mots-clés spécifiques dans le moteur de recherche et votre objectif est de cibler la bonne audience.

Faites une liste de mots-clés pertinents et qui correspondent à votre offre, ne cherchez pas à brasser trop large en sortant de votre scope.

Faites aussi une liste de mots-clés négatifs à inscrire pour éviter d’afficher vos annonces aux mauvaises personnes.

Les mots-clés varieront en fonction de ce que vous utiliserez :

Google Shopping

Si vous utilisez Google Shopping, vos mots-clés seront en fait la copie du titre de votre fiche produit.

Réseau de Recherche

Si vous utilisez Réseau de Recherche, il va falloir faire une recherche plus poussée pour sélectionner les bons mots-clés.

 

La stratégie d’enchères

Google Ads et les stratégies d'enchères

 

Là, on aborde quelque chose de très important.

Lorsque vous commencez, ne mettez pas de CPA cible ou ROAS cible.

Ça ne fonctionnera pas, car Google aura besoin de temps pour définir votre audience.

C’est comme avec le pixel Facebook, Google va avoir besoin de données pour trouver la meilleure audience pour vos produits.

Cela va demander de dépenser un peu de budget publicitaire, le temps qu’il analyse suffisamment de données pour cibler au mieux votre audience.

Pour les stratégies d’enchères, je vous conseille :

  • CPC – enchères manuelles
  • Maximiser les clics

Ce sont des stratégies 100 % manuelles, c’est vous qui allez tout contrôler, cela vous garantira qu’il n’y aura pas de dépassement de budget.

N’oubliez pas que Google calcule les objectifs mensuellement et non quotidiennement.

Une fois que vous aurez un peu plus d’expérience, vous pourrez passer à d’autres stratégies d’enchères semi-automatiques comme :

  • CPC améliorés
  • E-CPC

Mais pour débuter, je vous conseille CPC manuels et Maximiser les clics.

 

Les publicités

Formation Google Ads les publicités

 

Tout comme pour les mots-clés, les publicités seront différentes suivant que vous utilisiez Google Shopping ou le Réseau Recherche.

Google Shopping

Avec Google Shopping, votre fiche produit sur Shopify (ou tout autre système :  Woocommerce, Dropizi, etc.) vos images, votre description et votre prix, seront calqués tels quels sur Google Shopping.

Réseau Recherche

Si en revanche, vous utilisez le Réseau Recherche, ce sera à vous de créer votre publicité.

Le processus de création est donc très important.

Le Réseau Recherche, c’est la catégorie de résultats où vous voyez apparaître un petit bandeau « annonce ».

Il n’y a que du texte, pas d’image ni de prix. C’est donc à vous de captiver votre audience et de l’inciter à cliquer sur vos annonces.

Le titre doit être très attrayant pour attirer l’attention et ensuite, vous avez 3 ou 4 lignes pour convaincre l’internaute de cliquer.

 

La page de vente

Formation Google Ads fiche produit

 

C’est une chose d’attirer les clients potentiels avec les publicités, encore faut-il qu’ils convertissent.

C’est là qu’intervient la page de vente (ou Landing page).

Vous allez voir que vous pouvez avoir de nombreux clics sur vos liens et vos publicités, mais pas de conversion.

Cela se gère grâce à l’optimisation de la page de vente.

Le but est de garder le visiteur le plus longtemps possible, il faut vraiment que vous lui donniez toutes les informations qu’il est susceptible de rechercher.

Cela veut dire :

  • Les caractéristiques techniques
  • Les délais de livraison
  • Les garanties
  • Les méthodes de paiement

Il faut absolument rassurer le client en lui fournissant le maximum d’informations pour le convaincre de passer à l’achat.

En une page, vous devez tout lui donner pour le convaincre.

Il a déjà cliqué sur votre publicité, la page de vente doit être la suite logique de cette publicité.

Travaillez tous les détails de votre fiche produit :

  • Un titre optimisé
  • Des photos professionnelles
  • Une belle vidéo
  • Une description convaincante

 

Analyser les données avec Google Analytics

Formation Google Ads utiliser Google Analytics

 

La dernière étape pour vraiment réussir avec Google Ads, c’est l’analyse des données et pour cela il faut utiliser Google Analytics.

Si vous ne savez pas pourquoi :

  • Vous n’avez pas de ventes
  • Vos clics ne convertissent pas
  • Vous ne faites pas de ventes

C’est en analysant les données de Google Analytics que vous trouverez les réponses.

Google Analytics est un outil gratuit, il vous suffit d’utiliser votre compte Gmail ou d’en créer un, pour pouvoir l’utiliser.

Je vous montre d’ailleurs, l’installation et la configuration étape par étape dans ma formation Google Ads.

L’important c’est de savoir analyser les données qu’Analytics vous affiche.

Par exemple :

  • Si vous avez des durées de sessions très courtes, c’est qu’il y a un problème sur la page de vente.
  • Pareil en cas de taux de rebond trop important
  • Si vous avez 100 clics, mais aucun ajout au panier, il y a aussi un problème

Il va donc falloir que vous sachiez quels chiffres lire et comment les interpréter pour faire le meilleur choix :

  • Arrêter une publicité
  • Augmenter le budget
  • Le réduire

Une fois encore, j’explique tout cela en détail dans ma formation Google Ads afin que vous ne perdiez pas d’argent en publicité, car ça peut monter très vite en cas d’erreur.

J’espère vous avoir aidé avec ces 5 conseils et que vous réussirez grâce à Google Ads.

Si vous avez des questions posez-les en commentaires, je les lis tous.

Vous pouvez aussi rejoindre mon groupe Facebook, dans lequel vous pourrez poser toutes vos questions.

 

Si vous voulez voir la vidéo de cet article, c’est ici :

Joseph Torregrossa
Joseph Torregrossa


2 Réponses

Charles
Charles

mars 27, 2020

Salut Joseph, Je suis en train de suivre ta formation Google Shopping et je b’ai Qu’un mot : SUPER 👍

William
William

mars 25, 2020

Ok

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