Comment faire du Print on Demand ? Guide complet

février 27, 2021

Beaucoup de gens me demandent "c'est quoi le Print on Demand?". Ce n’est pas étonnant car trop peu de personnes en parlent.

Pourtant, l’impression à la demande a un gros potentiel. L’intérêt principal est de vendre des produits avec votre marque dessus, en appliquant le même principe qu'avec le dropshipping, c'est à dire, ne pas avoir de stock.

En attirant l’œil du client et en mettant vos produits aux bons endroits, vous allez vendre assez facilement, mais, comme dans tout business, il y a des erreurs à ne pas commettre.

Dans cet article, je vais vous indiquer l’ensemble des critères et facteurs à prendre en compte lorsqu’on veut se lancer dans le Print on Demand.

 

Sommaire

Le live:

1 - Comment fonctionne le print on demand ? Les erreurs à éviter

Les types de produits

Tout d’abord, beaucoup de gens se jettent dans le print on demand en ne pensant qu’aux t-shirts. Effectivement, la vente de t-shirt fonctionne relativement bien mais ne vous rapportera pas beaucoup de profits.

Cela est dû au fait que beaucoup de gens vendent déjà ces produits avec une multitude de designs, difficile donc d’être original. De plus, la marge n’est pas énorme (4/5€ par produits). Dans la vente de t-shirt, la concurrence est rude et cela tire les prix vers le bas.

Il existe bon nombre de produits qui se vendent mieux que les t-shirts, et auxquels on n’aurait pas tendance à penser. Il y a notamment les mugs, les gourdes ou les sacs en toile qui vous donneront plus de marge pour une concurrence moins rude.

Comme vous le savez déjà, il est important en dropshipping de ne pas mettre tous ses œufs dans le même panier. Je vous conseille vivement de varier vos produits afin d’élargir au maximum votre champs d’action.

Couleurs et variantes

Un autre détail auquel il faut être attentif lorsqu’on fait du Print On Demand, c’est le choix des couleurs. Evitez d'avoir trop de couleurs, dans la vente de textiles, le noir, le bleu nuit et le gris sont les meilleurs choix. En général, les couleurs sombres sont celles qui vendent le plus.

Je vous conseille également de ne pas faire trop de produits, c’est-à-dire de limiter les variations de logos à l'intérieur du même produit. Si vous vendez un produit avec beaucoup de variantes, le client aura tendance à se perdre, et ce n’est pas du tout le but recherché.

print on demand dropshipping
2 - Les fournisseurs

Concernant les fournisseurs, vous devez certainement connaître Printify ou encore Printfull. Il en existe d’autres mais ceux-ci sont les plus connus. Quand vous choisissez un fournisseur, il est très important de vérifier les entrepôts. En général les fournisseurs en Print on Demand travaillent avec des personnes du monde entier.

Ces fournisseurs sous-traitent partout dans le monde, c’est à dire qu’ils ont des entrepôts un peu partout, et ça c’est super important. Cela permet d’avoir une attente qui est beaucoup moins longue que pour, par exemple, Ali express. C’est pour cela que c’est important de vérifier le lieu, le délai et le stock de ces entrepôts.

Je vous conseille également de rechercher des produits de grande qualité auprès de vos fournisseurs afin de pouvoir plus facilement faire de la vente haute valeur. Il est aussi important de diversifier les fournisseurs. Pour cela je vous conseille Etsy, marketplace sur laquelle vous pourrez trouver des artistes et vendeurs qui personnalisent des produits et qui accepteront peut-être de travailler avec vous.

3 - La trésorerie

Une question qui revient souvent quand on parle de Print on Demand, c’est « comment marche la trésorerie ?». En général, que vous ayez votre propre site en ligne, ou que vous vendiez sur une market place, vous n’allez pas recevoir l’argent directement. Partez du principe qu’une centaine d’euros de trésorerie de départ devrait suffire, à moins que vous ne vendiez de produits en POD de haute valeur.

Cet argent d'avant lancement va vous permettre de faire l’avance sur vos premières commandes. C’est très important parce qu'imaginons que vous vendiez sur une plateforme comme Shopify, le site vous paye entre 3 et 7 jours. Au lieu d’attendre de recevoir votre argent pour envoyer la commande, vous allez prendre dans vos 100€ de trésorerie pour accélérer celle-ci.

print on demand tutoriel

4 - Droits d’auteurs et présentation produit

Parlons des droits d’auteurs. Il ne faut en aucun cas réutiliser les œuvres des autres. C’est totalement illégal et en plus ça ne se fait pas d'un point de vue éthique. Il existe pleins de plateforme pour faire ses propres designs comme 5€ .com ou Canva. N’hésitez pas à faire appel à un graphiste si besoin.

Un autre tips important, lorsque vous allez mettre en place la présentation de votre produit sur votre site, je vous conseille de placer le produit sur une personne plutôt qu’en fond blanc. C’est une manipulation assez simple qui peut être faite avec le site placeit. Ça a l’avantage d’être beaucoup plus vendeur, on crée une atmosphère, une thématique autour du produit et le client peut s'imaginer être celui qui le porte.

Vendez des produits qui sont méconnus et grâce au facteur "wow" ( = impressionnant pour le client), le prix pourra être augmenté. Vérifiez également si le design choisi peut-être mis sur différents produits, et veillez à vérifier si la niche n’est pas bannie de la marketplace sur laquelle vous vendrez votre produit (attention aux t-shirts cannabis par exemple, etc).

Valeur des produits

Il est nécessaire de rechercher les produits où l’on a une grande marge de profit. Un pull se vend plus cher qu’un t-shirt, donc plus de marge, donc plus de profits.

Personnellement, ma stratégie n’a pas changé, je fais du high ticket. C’est-à-dire que je vais vendre des produits plus chers, de haute valeur. Au lieu de vendre des t-shirts, dont le prix est bas et la concurrence forte. Je vais plutôt m’intéresser à des sweats, qui partiront pour beaucoup plus cher.

Vous pouvez également faire des Upsells, ça consiste à proposer un pack au client. Imaginons que vous proposez un sweat à la vente sur votre site, pourquoi ne pas vendre la casquette qui va avec ? Ça a l’avantage d’augmenter votre panier moyen et donc, votre profit.

 

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5 - Où vendre ?

Pour vendre ses produits en ligne, il faut commencer sur une base solide. Vous pouvez vendre sur des grosses market place (eBay, Etsy, Teesping, Amazon), il y en a beaucoup de fonctionnelles pour le Print On Demand. N’ayez pas peur de vous diversifier, comme pour les fournisseurs c’est très important.

L’idéal par la suite sera de vendre sur votre propre site. Celui-ci doit être votre base forte. Créer votre site sur Shopifyet incorporez différentes branches, pour vendre un maximum dans différentes niches.

Il faut vendre vos produits partout. N’hésitez pas à vous inscrire sur différentes market place, cela va vite et au moins vous offrez bien plus de visibilité à vos produits qu’en restant sur une seule plateforme.

6 - Stratégies Marketing

Une nouvelle stratégie marketing qui fonctionne bien, c’est les influenceurs. Pour ça il vous suffit d’en trouver un de votre niche et de le contacter. Généralement, le deal sera de payer l’influenceur pour qu’il poste une story avec vos produits.

Avant de contacter l’influenceur, vérifiez bien que c’est du vrai. Il est important de vérifier que c’est un vrai compte, pas de fake followers, de faux commentaires. Pour cela j'utilise https://socialblade.com/.

Les stratégies marketing avec Instagram fonctionnent bien, mais je vous conseille de vous limiter au textile, donc au Print On Demand.

Les meilleurs influenceurs sont les personnes. Votre produit aura bien plus de visibilité avec une personne plutôt qu’une marque en tant que tel.

Le désavantage de cette stratégie est qu’elle est cher et pas forcément rentable.

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Google Ads

Google Ads, c’est ma stratégie marketing payante favorite. J’ai d’ailleurs une formation en promotion qui est toujours disponible.

Cette stratégie correspond à du trafic chaud, qualifié et de qualité. Votre produit va être visible auprès de clients qui sont prêts à acheter ! C’est du ciblage par action, intention. Le client va rechercher un produit sur Google et aura directement accès à des visuels sur des produits.

Personnellement, c’est en combinant les produits haute valeur et Google ads que j’ai réussi à créer des sites Shopify rentables, qui me génèrent des milliers d’euros par mois.

Facebook Ads

Facebook ads c’est pas mal, mais je ne vous le conseille pas spécialement. Pour vendre du textile ça peut fonctionner mais je vous conseille d’opter pour cette stratégie en complément.

Le problème avec Facebook Ads, c’est que c’est cher, ce qui peut avoir comme impact que l’argent investit dans la pub ne soit pas rentable. On parle ici de break even au mieux (= ni gagnant ni perdant), ou pire, on perd de l’argent.

Email marketing

Il est aussi important de collecter les mails des personnes qui passent sur votre site, même si ceux-ci n’achètent pas. Il faut créer une newsletter, l’objectif va être de garder une trace du client pour tenter de rentabiliser vos investissements pubs.

Le but est de mettre un champ, un pop-up sur votre site qui collecte les e-mails avant que les clients quittent votre site.

Le mieux reste d’offrir un coupon, un produit à la personne afin de l’inciter à laisser son mail. Il faut donner quelque chose en retour. Même si la personne n’a pas acheté, vous pouvez toujours lui renvoyer un mail par la suite.

N’ayez pas peur d’investir. Même si vous perdez de l’argent avec les pubs, les mails vont compenser cette perte. Il faut absolument que vous utilisiez l’email marketing, c’est super important.

Je vous conseille aussi de réinvestir votre profit. Imaginons que vous faites 500€ de profits, réinvestissez cet argent dans votre business. Ça va vous permettre de scaller, c’est-à-dire augmenter considérablement votre chiffre d’affaire sur la durée.

 

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7 - Conclusion : quels sont les avantages et inconvénients ?

Le Print On Demand consiste à vendre des produits avec votre marque dessus, de la même manière qu'avec du dropshipping traditionnel. Il n’est pas complexe de se lancer dans le Print On Demand. Avec une trésorerie d’une centaine d’euros, vous avez assez pour bien débuter.

Pour que cela fonctionne au mieux, il y a certaines erreurs à ne pas commettre. Je vous conseille de ne pas se focaliser sur les t-shirts, c’est du déjà vu et la concurrence est rude.

Dirigez-vous plutôt vers des mugs, gourdes ou sacs en toile, pour commencer ça fonctionne bien ! Il est très important de varier ses produits au maximum. Le choix des couleurs, des fournisseurs et de votre propre design sont primordiales dans la réussite de votre business.

En vous dirigeant vers des produits high value, vous maximiser vos chances d’augmenter votre profit. Vous pouvez vendre vos produits de Print on Demand via des market place ou depuis votre site. L’idéal reste évidemment de combiner les deux, inscrivez vous sur différentes market place tout en alimentant votre propre site Shopify.

Dernièrement, les stratégies de marketing sont primordiales. Je vous conseille Google Ads combiné avec de l’email marketing ! Vous pouvez également combiner cela avec Instagram ou Facebook ads, mais restez vigilant, ces méthodes ne sont pas forcément rentables.

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Joseph Torregrossa
Joseph Torregrossa


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