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Comme vous avez pu le voir dans le titre, dans cet article je vais aborder le sniping de la concurrence en dropshipping.
Ce n’est pas un concept très nouveau, ça existe depuis longtemps, mais comme je ne l’avais jamais abordé, voilà qui sera fait avec cet article.Je vais vous expliquer ce qu’est le sniping et comment l’utiliser au mieux pour passer devant vos concurrents. Il ne s’agit pas d’un simple recopiage ou de copier-coller à la chaine, le sniping efficace demande une stratégie un peu plus avancée.
Le but étant d’être meilleur et d’écraser la concurrence, pas simplement d’être un calque à l’identique, ce qui n’aurait aucun intérêt.
Sommaire
Le sniping est-il déloyal ? C’est aussi ce que je vais aborder et vous verrez qu’il y a plusieurs niveaux de lecture.
Le sniping de base, c’est la technique qui consiste à repérer un dropshipper (sur eBay, par exemple) et lui prendre des parts de marché en vous greffant sur son business.
Le but étant à terme de lui passer devant et de tout rafler, bien évidemment.
Vous pouvez aussi faire du sniping sur Shopify, j’y reviendrai un peu plus loin dans l’article. Pour l’instant on va rester sur les places de marchés, en particulier eBay, car c’est là que j’opère.
Si vous lisez cet article, il y a de grandes chances que vous fassiez déjà du dropshipping ou que vous vous intéressiez à ce type de business.
Donc, vous savez que c’est un business en ligne dans lequel on n’a pas les meilleurs prix, car on ne peut pas avoir des prix aussi intéressants que ceux qui font du stock ou qui ont créé leur marque, etc.
Personnellement, cela fait 4 ans que je suis dans le dropshipping (mars 2016) et depuis 4 ans, je n’ai jamais eu un de mes produits dans les mains. Cela implique que je ne suis pas le moins cher dans ma niche, mais qu’en plus comme je suis en ligne, tout le monde peut me trouver et analyser mes boutiques.
Et bien, c’est ce qu’on va faire avec le sniping. Il y a des outils comme Zikanalytics, qui sont très puissants pour cela, mais on peut aussi le faire à la main.
Avec ces outils ou même de simples recherches Google, on peut repérer des vendeurs et voir s’ils vendent et donc le potentiel de leur niche.
À partir de là, si l’on estime que s’il y a de l’argent à prendre, alors on va se greffer dessus et essayer de passer devant.
Mon domaine de prédilection étant eBay, c’est là où je fais 90 % de mon chiffre d’affaires, je vais vous montrer comment repérer des dropshippers et estimer le potentiel de leur listing.
C’est bien sûr une technique applicable à d’autres marketplaces, mais il faudra l’adapter.
Le plus simple, quand on fait du sniping manuel, c’est de commencer par aller sur Amazon.
Beaucoup de dropshipper font du Amazon vers eBay, donc on est sûr de trouver des produits sur Amazon, qu’on retrouvera dans les listings de dropshipper sur eBay.
Vous voyez, pour l’instant, on ne réinvente pas la roue, on va au plus simple.
Une fois sur Amazon, vous allez vous rendre dans les meilleures ventes. En effet, la plupart de dropshippers ne vont pas chercher bien loin et vont se contenter de lister les produits du top 10 d’Amazon.
Vous pouvez prendre n’importe quelle catégorie, le but étant de se concentrer sur les articles les plus vendus.
Pour l’exemple, on va prendre la catégorie « high-tech ».
Et pour ne pas se compliquer la vie, on va prendre le premier produit.
Donc dans cet exemple, on se retrouve avec le « Fire Stick TV ».
Avec ça en poche, on va se rendre sur eBay et coller les 2 ou 3 premiers mots-clés dans la barre de recherche. Il faut bien sûr cocher la case « Neuf ».
Et là, on peut voir qu’il est vendu à 29 € sur Amazon et qu’il se retrouve listé à 38 € et 35 € sur eBay.
Et plus bas encore on le trouve à 40 €. Donc là on est en face de dropshippers. Pour vous en convaincre, il suffit de regarder :
La méthode de sniping va donc consister à reprendre son produit et à le lister sur votre boutique.
Le plus simple étant de cliquer sur le lien « Vendez le vôtre » dans son annonce.
Cela va automatiquement vous ouvrir la page de listing des objets sur votre boutique avec son titre recopié.
Là on va rentrer dans l’optimisation, qui est en fait la vraie stratégie de sniping.
Ceux qui me lisent régulièrement savent que je ne cesse de répéter que l’optimisation des annonces est l’une des clés du succès pour le dropshipping sur eBay.
J’ai d’ailleurs fait plusieurs articles à ce sujet, vous pouvez en voir un ici, dans lequel je détaille un peu plus le processus : Vendre rapidement sur eBay
J’ai aussi fait une vidéo ou je filme mon écran en optimisant une annonce, vous pouvez la regarder ici :
Mais voici un résumé des bases de l’optimisation :
Ne faites pas de copier-coller des titres que vous trouverez sur Amazon.
Premièrement, parce que la plupart des dropshippers qui sont paresseux se contentent de ça, donc vous ne vous démarquerez pas.
Deuxièmement, c’est un bon moyen pour se faire griller en tant que dropshipper, car comme je viens de vous le montrer, c’est comme ça qu’on les repère.
Troisièmement, si vous voulez vendre, il faut que votre annonce apparaisse en bonne position dans les résultats de recherche, donc l’optimisation du titre avec les bons mots-clés est primordiale.
Si vous avez Zikanalytics, utilisez-le, car il intègre un title builder (outil d’édition de titre) très puissant.
Comme pour le titre, la photo va jouer sur l’intention d’achat. Personnellement je recommande les photos du produit sur un fond blanc.
Évitez les textes, les décorations, etc. Concentrez-vous sur des photos professionnelles et mettez-en le maximum pour montrer le produit sous tous les angles.
Si l’annonce que vous prenez sur Amazon n’a que 2 ou 3 photos, vous pouvez en récupérer d’autres auprès d’autres vendeurs ou même sur Google.
Une fois que vous avez optimisé, vous devez fixer un prix. Le but, ça va être de vous placer en dessous pour être compétitif et attirer les acheteurs.
À vous de voir selon vos charges et votre statut la marge à appliquer. Vous pouvez trouver dans mon groupe Facebook plusieurs fichiers Excel de calcul de marge sur eBay. Ils reprennent les coûts eBay et PayPal (listing, abonnement boutique, sponsorisation de l’annonce, etc.) et les charges à payer (autoentrepreneur ou autres).
Avec ça, vous devriez être déjà en mesure de prendre une partie de la clientèle pour ce produit.
Si vous couplez cela avec un compte solide (évaluations, optimisation, etc.), vous pouvez même rafler quasiment tout le marché.
Pour savoir comment monter un compte solide, vous pouvez lire cet article : Monter son compte eBay et si vous voulez aller plus loin et connaitre réellement toutes les stratégies, je vous invite à prendre ma formation eBay dropshipping :
Comme le savent ceux qui me lisent régulièrement, pour le dropshipping sur Shopify je recommande fortement d’avoir une niche.
En monoproduit, le marché est restreint et vous aurez du mal à tenir sur le long terme et en généraliste, vous serez en concurrence avec Amazon, eBay et toutes les marketplaces majeures, donc peu de chance pour vous imposer.
Pour trouver des produits winners à vendre sur Shopify, j’ai un module dans ma formation Google Ads + Shopify, dans lequel je vous donne plusieurs méthodes pour repérer les produits gagnants dans votre niche.
Pour ce qui est du sniping sur Shopify, je vais vous montrer ma technique pour analyser et sniper les concurrents.
Pour l’exemple, on va dire qu’on se positionne dans la niche des accessoires pour chiens.
Et là, on va utiliser un petit hack dans la recherche Google.
Lorsque vous créez une boutique Shopify, l’URL par défaut est : nom-de-votre-boutique.myshopify.com.
Et il arrive que des gens ne se donnent même pas la peine de la changer en achetant un nom de domaine.
Comme pour les copier-coller de titres sur eBay, on retrouve les mêmes feignants ici.
Mais revenons à Google.
Donc, maintenant que l’on sait cela, on va ajouter « myshopify.com » dans la requête pour indiquer à Google que l’on ne veut QUE les résultats contenant notre mot-clé ET myshopify.com dans l’URL.
Voici la requête à taper dans Google. Veuillez noter qu’on utilise les outils de recherche Google, donc cela ne sera pas compatible avec d’autres moteurs de recherche.
inurl:myshopify.com accessoires pour chien
Grâce à cela, Google va vous afficher tous les sites Shopify qui contiennent votre mot-clé.
Voici un exemple en image sur une requête basique « accessoires pour chien ».
Une fois que vous aurez la liste de vos concurrents dans votre niche, ouvrez leurs sites dans différents onglets.
Maintenant, vous avez une vue sur tout ce qu’ils vendent dans leur boutique, cependant il ne s’agit pas d’une liste de produits gagnants.
On va affiner un peu cela en demandant à ne voir QUE ce qu’ils vendent le plus.
Cliquez sur un des sites que vous venez d’ouvrir et juste à la fin du nom du site, copier/coller le code suivant :
/collections/all?sort_by=best-selling
Et voilà, vous avez maintenant la liste des produits qui se vendent le plus sur cette boutique.
Après cela, il ne vous reste plus qu’à aller les trouver à la source et les proposer sur votre propre boutique. Pour cela, vous prenez les mots-clés ou vous faites une recherche d’images inversée avec un module comme Aliexpress Search by Image.
De la même façon que se fait la rechercher d’un produit à sniper.
Vous allez pouvoir voir tous les autres vendeurs qui proposent ce produit en dropshipping. Bien sûr, ça ne vous donnera que les vendeurs paresseux ou pas très créatifs, qui se contentent de faire du copier/coller de titre.
Toutes les annonces avec le même titre et les photos originales, ce sera des dropshippers. Ça vous donnera une idée de la concurrence et du potentiel du marché.
Lorsque vous vous greffez sur un produit, je vous conseille, du moins au début, de mettre des prix bas, voire très bas.
eBay est une entreprise qui est là pour faire de l’argent, donc ils veulent des vendeurs qui ont le maximum de potentiel pour vendre.Aussi, en mettant des prix bas, eBay boostera votre annonce en tête des résultats de recherche.
Faites cela, juste le temps de prendre quelques clients et de vous installer dans la niche. Après, repassez à des prix plus élevés pour faire des marges correctes.
Cependant, rien ne vous empêche de mettre un produit avec un prix d’appel, cela attirera les clients sur votre boutique et peut-être qu’ils achèteront aussi autre chose à des prix beaucoup plus élevés.
Avec un minimum d’optimisation sur les bons mots-clés, vous passerez devant tous ceux qui n’ont rien fait d’autre que de copier/coller le titre d’Amazon.
J’ai donné des techniques pour optimiser les annonces dans une vidéo, vous pouvez la retrouver ici :
Pour moi, c’est le plus important lorsqu’on fait du dropshipping sur eBay.
C’est la garantie d’apparaitre en haut des résultats de recherche et donc de récupérer le maximum de visiteurs.
De plus, avec eBay, vous ne payez la sponsorisation QUE si vous vendez. Tant que vous ne vendez pas votre produit, vous ne payez rien, alors ce serait dommage de ne pas en profiter.
Avec le sniping, vous n’allez pas forcément « piquer » des idées à un concurrent, ça peut se faire, mais ce n’est pas le but premier de ma stratégie.
Personnellement, je snipe pour me faire une idée du potentiel d’une niche. Comme vous récupérez les meilleures ventes et qu’avec zikanalytics sur eBay vous pouvez directement voir le chiffre d’affaires, le sniping devient un outil très puissant.
Il vous permet d’éviter de vous lancer à l’aveuglette et de faire des tests avec différents produits. Là, vous pouvez directement cibler des produits qui se vendent de façon sûre chez les autres.
Alors si vous êtes vraiment débutant, je vous conseille de commencer par eBay.
En effet, sur Shopify même avec un produit gagnant, vous aurez besoin de travailler le marketing et le SEO pour apparaitre dans les résultats de recherche de Google ou autre.
Avec eBay, vous bénéficiez du marketing d’eBay qui attire les clients, donc c’est beaucoup plus facile de commencer par eBay.
Cependant, par la suite, vous pouvez passer sur Shopify, car on ne va pas se mentir, les marges sont plus intéressantes, même si les coûts sont plus élevés.
J'espère avoir répondu à toutes les questions sur le sniping, si vous rencontrez des problèmes sur eBay, Shopify ou le business en ligne en général, venez sur mon groupe Facebook, j'y suis tous les jours pour répondre à vos questions.
Si vous voulez retrouver la vidéo live de cet article, c’est ici :
Comment démarrer le Dropshipping.
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Je vous ai préparé un Guide Complet Débutant pour faire du Dropshipping.
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