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Comme vous le savez 95 % de mon business vient d’eBay. Et plus précisément du dropshipping d’eBay vers eBay.
J’en parle beaucoup sur ma chaine YouTube Joseph - Dropshipping Ebay & Shopify France et mon groupe Facebook eBay, Amazon, Shopify Dropshipping France. Mais les infos sont un peu éparses, j’ai donc décidé de les réunir dans un article qui passera en revue la vente sur eBay dans ses moindres détails.
Sommaire
Je vais tenter d'être exhaustif et de vous montrer toutes les stratégies que j'utilise et que je vous conseille fortement de mettre en place pour réussir à vendre sur eBay.
Aujourd'hui, la vente sur eBay me rapporte environ de 5 000 à 6 000 € de bénéfice net par mois. Il m’arrive de gagner davantage certains mois, mais ça passe rarement en dessous de ça.
Mais je ne suis pas une exception. C’est à votre portée, si vous appliquez les stratégies que je vous recommande.
J’ai mis en place une formation complète de dropshipping sur eBay et les membres de cette formation obtiennent aussi ce genre de résultats et certains d’entre eux ne vivent que de la vente sur eBay.
Voici quelques témoignages et résultats de plusieurs membres de ma formation.
Ce type de résultats n’est pas exceptionnel, à condition de suivre et d’appliquer mes recommandations.
Je ne dis pas cela pour que vous me croyiez sur parole. Je ne sors pas ça d’un chapeau, ce sont des stratégies que j’ai développées tout au long de mon expérience de vendeur sur eBay.
J’ai commencé à vendre sur eBay en 2016. Au début, c’était pour tester, puis au fur et à mesure j’ai analysé la plateforme et je me suis rendu compte de son potentiel.
J’ai appris comment Cassini (l'algorithme d'eBay) se comportait et ce qu’il fallait faire pour, si ce n’est le manipuler, au moins se faire bien voir pour passer sous le radar tout en étant propulsé en haut dans les résultats de recherche.
Au début, j’ai fait des erreurs, bien évidemment. J’ai même perdu des comptes, mais je ne me suis jamais découragé et je suis toujours revenu à l’attaque. Et chaque fois avec une meilleure stratégie.
Et aujourd’hui, j’ai regroupé toutes ces stratégies pour vous permettre, à vous aussi, de vous lancer dans la vente sur eBay, mais sans faire les erreurs que j’ai moi-même faites avant vous.
Vous pouvez donc commencer à vendre sur eBay en évitant les erreurs des débutants et en passant directement au stade supérieur.
Comme je le répète tout le temps, si vous lancez un business en ligne ou autre, il faut que ce soit sur le long terme.
Vous devez avoir à l’esprit de développer quelque chose de durable.
Sur eBay, vous apprenez à vous développer. Vous apprenez aussi à établir votre image de marque auprès de vos clients et de ceux qui visitent votre boutique.
eBay est une marketplace (place de marché) super puissante, mais le démarrage doit se faire dans les formes.
C’est un démarrage lent mais qui vous assure de la constance sur le long terme.
En vendant sur eBay, vous bénéficiez de la visibilité de la plateforme. Les clients viennent d’eux-mêmes sans que vous ayez besoin de faire de publicité sur Facebook ou Google.
Mais puisqu’eBay vous laisse profiter de sa plateforme (contre paiement, bien entendu), il faut vous plier à certaines règles.
Ces règles sont très strictes et elles concernent aussi PayPal avec qui eBay France à un partenariat exclusif.
Ne pas les respecter, c’est s’exposer à des sanctions.
Sanctions qui peuvent aller d’une simple restriction de visibilité temporaire au bannissement définitif de votre compte.
Ce n’est pas une formule magique, c’est une simple formule logique qui vous permettra de développer votre business sur eBay.
Personne n’a la science infuse et lorsqu’on se lance dans le e-commerce, on fait souvent tous les mêmes erreurs.
C’est parce que j’ai fait ces erreurs, que j’ai créé la formation eBay dropshipping pour éviter aux autres de faire les mêmes.
Il ne faut pas avoir peur d’admettre son manque de connaissance et de profiter des occasions qui nous sont offertes pour progresser.
Quand j’ai commencé le dropshipping eBay vers eBay, je n’ai trouvé personne dans la sphère francophone qui utilisait cette technique.
J’ai du tout apprendre par moi-même et surtout apprendre de mes erreurs, mais aujourd’hui, vous pouvez passer cette étape et gagnez du temps et de l’énergie en évitant les obstacles auxquels tous les débutants font face.
Les stratégies que je vous donne pour vendre sur eBay sont celles que j’utilise depuis 4 ans. Elles sont « bulletproof », mais à la condition de les appliquer.
Les risques de bannissement de compte eBay et PayPal sont réels, car les deux plateformes échangent leurs informations.
Si vous appliquez mes stratégies à la lettre alors vous passerez entre les mailles du filet.
La plupart des problèmes que les gens rencontrent sur eBay et PayPal peuvent être évités en prenant les mesures que je décris dans mes formations.
Je ne dis pas que ce sont les « seules » stratégies viables, mais elles sont parmi celles qui fonctionnent à 100 %.
Imaginez que vous ayez le choix entre 3 routes, 2 qui vous mènent là où vous voulez allez et 1 qui vous envoie dans les bois.
Je vous en indique une des deux qui vous mènera à destination. Vous pouvez en choisir une autre, mais aurez une chance sur deux de vous perdre.
Si vous vous lancez dans la vente sur eBay, en stock ou en dropshipping, c’est pour vous faire de l’argent. On est d’accord, ce n’est ni pour la gloire ni pour la beauté du geste.
Vous voulez l’indépendance financière et pouvoir vivre de vos business en ligne.
Pour moi, c’est fait !
Et il n’y a rien de magique, alors vous pouvez le faire aussi. Je ne vous dis pas que cela arrivera en 2 semaines, c’est un travail sur le long terme, mais une fois en place : « Amassez » !
J’ai fait beaucoup de vidéos pour présenter mes techniques pour vendre sur eBay, mais je vous faire un résumé des principales stratégies à mettre en place.
Ces stratégies valent autant pour le dropshipping que pour la vente sur stock.
Votre compte vendeur eBay est la base de votre business. Peu importe que vous ayez le meilleur produit, si vous n’inspirez pas confiance aux clients, vous ne vendrez pas.
Il n’y a pas 36 façons de monter son compte vendeur. Il vous faut des évaluations et un historique de ventes.
Il y a deux moyens d’accumuler rapidement de bonnes évaluations :
Vu comme ça, vous vous dites que je vous donne la recette de l’eau en bouteille.
Je vais détailler ça pour vous expliquer ma technique pour monter rapidement un compte vendeur débutant.
Un bon moyen pour voir des évaluations 5 étoiles automatiques, c’est d’acheter des produits à 1 euro auprès des vendeurs chinois. Ils ont des scripts qui vous envoient des évaluations automatiques.
L’autre moyen est bien sûr de vendre des produits pas chers. Si vous proposez un produit sympa à 2, 3 ou 5 €. Il y a de bonnes chances que l’acheteur soit satisfait de sa transaction.
C’est aussi une solution pour obtenir facilement de bonnes évaluations.
Vous pourrez également trouver sur le site une liste dans laquelle j’ai compilé des objets basses valeurs.
Si gagner la confiance des clients est important, il est tout aussi important d’entrer dans les bonnes grâces d’eBay.
Il faut que vous sachiez qu’eBay fonctionne d’une façon bien particulière.
Ce n’est pas comme Amazon où vous pouvez vous inscrire et scaler directement votre business en listant 1 000 produits le premier jour.
Quand vous faites du commerce sur eBay, vous devez y aller de façon progressive.
Au début, eBay ne vous connait pas, vous êtes nouveau dans le business et il faut montrer patte blanche.
Pour gagner la confiance d’eBay en tant que vendeur, je vous conseille d’y aller par étapes.
Listez un produit par jour pendant la première semaine, pas plus.
Puis la deuxième semaine, vous pourrez lister 2 produits par jour, etc.
Une fois que vous aurez un compte vendeur solide et qu’eBay vous fera confiance, ce sera beaucoup plus facile, mais en attendant fiez-vous à mes recommandations.
Pour en revenir à la règle « Appliquez », beaucoup de nouveaux comptes vendeur se font repérer et parfois bannir, car le vendeur a voulu aller trop vite et n’a pas attendu assez longtemps.
Dans l’optique d’y aller doucement, il vous faut aussi veiller à ne pas lister des objets de haute valeur dès le début.
Un compte vendeur débutant qui propose des objets à 200 ou 500 euros dès le début sera très suspect aux yeux d’eBay.
Commencez par vendre des objets à moins de 10 euros.
D’une part, ils partiront plus rapidement et cela maximisera vos chances d’obtenir des évaluations et un bon historique de vente. D’autre part, eBay ne vous surveillera pas, car vous ne serez pas considéré comme un vendeur à risques.
Je ne le répéterais jamais assez, lorsque vous êtes nouveau vendeur sur eBay, vous devez gagner la confiance d’eBay et de PayPal.
Alors ne cherchez pas tout de suite à vendre des produits à fortes marges en provenance d’Aliexpress ou de fournisseurs Chinois.
Gardez cela pour plus tard, une fois que votre compte sera bien installé et aura bonne réputation.
Sourcez d’abord vos produits chez les fournisseurs dont les entrepôts sont basés en France.
D’abord, cela vous permettra d’offrir la livraison rapide, ce qui vous positionnera mieux dans les résultats de recherche.
De plus, vous aurez immédiatement les numéros de suivi que vous pourrez transmettre à vos clients.
Et ça, c’est un gros signe positif que vous envoyez à eBay. De plus, en renseignant les numéros de suivi, vous évitez aussi le blocage des fonds par PayPal.
J’ai aussi écrit un article sur 5 fournisseurs rapides, cela vous permettra de mieux faire vos choix.
Au départ eBay était un site d’enchères pour des objets d’occasion. Ça l’est toujours, mais dans une moindre mesure.
Les particuliers y mettaient les objets dont ils voulaient se débarrasser tout en générant un petit profit.
Les ventes d’objets d’occasion représentent toujours une part non négligeable des ventes sur eBay.
C’est donc une bonne option à considérer pour faire facilement monter votre compte vendeur.
Fouillez votre grenier ou vos placards, vous retrouverez surement des objets que vous n’utilisez plus depuis des années.
Pas la peine d’essayer d’en tirer beaucoup d’argent, le but c’est de les lister et qu’ils partent rapidement.
Votre historique de ventes réussies augmentera et vous pourrez passer à l’étape suivante plus rapidement.
Comme je vous l’ai dit plus haut, à la base c’est une plateforme d’enchères.
Je vais donc expliquer les deux types d’annonces que vous pouvez créer pour vendre vos objets sur eBay.
Lorsque vous préférez vendre certains articles pour un montant fixé chaque fois (en fonction de votre marge, des frais, etc..), les ventes à prix fixe sont la meilleure option.
Vous éviterez les surprises, car le prix que vous indiquez est le prix auquel il sera vendu.
De plus, vous pouvez lister vos objets avec l’option « valide jusqu’à annulation », ce qui veut dire que votre annonce sera renouvelée automatiquement jusqu’à ce que vous trouviez un acheteur.
C’est la meilleure option si vous vendez le même objet en plusieurs exemplaires.
Enfin, c’est aussi la meilleure option pour développer votre business sur long terme.
L’autre option est la vente aux enchères, c’est principalement destiné aux objets d’occasions, mais vous pouvez lister des objets neufs, si vous le voulez.
Avec les ventes aux enchères vous pouvez réussir à vendre un objet à un prix plus élevé que sa valeur d’origine. En effet, si des acheteurs entrent dans une « guerre d’enchères », les prix peuvent s’envoler assez rapidement. Ce qui terminera à votre avantage.
Si vous vendez des objets d’occasion ou de collection, leur valeur peut varier énormément, mais quelques recherches vous permettront de trouver un prix médian, ce qui vous garantira un revenu minimum.
L’optimisation des annonces est un facteur crucial pour réussir vos ventes.
D’une part cela vous permet d’afficher vos annonces sur les mots-clés recherchés par les clients potentiels et d’autre part vous augmenter la confiance des acheteurs en affichant des annonces d’apparence professionnelles.
L’optimisation d’une annonce porte sur plusieurs points :
Tout cela contribue à rassurer les acheteurs tout en leur présentant vos produits sous leur meilleur jour.
Pour les titres, utilisez TOUT l’espace disponible (70 caractères) et utilisez les mots-clés qui se rapporte directement à vos objets.
Les photos doivent être prises sur fond blanc et être nettes. Vous pouvez en mettre plusieurs, alors photographiez vos produits sous tous les angles pour les clients puissent en avoir une vue globale.
Concernant la création de l’urgence, personnellement, je vous conseille de lister vos produits en mettant 1 unité en stock.
Cela vous permettra d’avoir la mention « plus qu’un en stock » et cela incitera les clients à l’acheter tout de suite de peur de manquer la vente.
La livraison gratuite, c’est un levier marketing énorme !
Cela peut vraiment faire la différence lors de la décision d’achat du client. Et bien sûr, cela fera aussi la différence avec vos concurrents s’ils ne la proposent pas.
Aussi étrange que cela puisse paraitre, il est prouvé que les clients sont prêts à payer un objet plus cher s’il bénéficie de la livraison gratuite.
Ce n’est pas la peine de rogner sur votre marge, il suffit de l’inclure dans le prix de vente.
Vous avez une case dans les options de recherche pour les objets bénéficiant de la livraison gratuite et je vous garantis que de nombreux acheteurs la cochent et ne regardent même pas les autres objets.
Si vous ne deviez retenir qu’une seule chose de cet article (mais j’espère que ce ne sera pas le cas), alors retenez ce conseil : « sponsorisez vos annonces ».
C’est vraiment LA clé du succès sur eBay !
En sponsorisant vos annonces, vous vous assurez qu’elles apparaitront en tête des résultats de recherche.
C’est là que les acheteurs cliquent en premier.
De plus, le gros avantage d’eBay, c’est que vous ne payez la sponsorisation QUE si vous vendez votre objet.
C’est-à-dire que vous n’avez pas d’argent à sortir, vous ne paierez la sponsorisation qu’après la vente.
En ce qui me concerne je sponsorise toutes mes annonces entre 2 et 4 %. Vous pouvez décider de les sponsoriser avec un plus gros pourcentage, mais par expérience, cette fourchette me donne d’excellents résultats.
Attention, là je parle d’une stratégie à mettre en place APRÈS toutes celles listées au-dessus et APRÈS avoir monté un minimum votre compte vendeur.
Lorsque vous aurez vendu plusieurs fois un produit, si vous notez que c’est un produit gagnant, alors vous pouvez légèrement augmenter son prix.
La stratégie étant de faire de petites augmentations par palier, jusqu’à atteindre le prix auquel les ventes commencent à baisser.
Vous revenez donc au palier précédent et vous bénéficier d’un produit qui se vendra bien tout en maximisant votre marge.
Gardez bien à l’esprit que ceci doit être fait progressivement et uniquement si vous avez déjà un historique de vente.
De plus, ne faites pas ça avec tous vos produits, seulement ceux qui se vendent bien. Si un produit ne se vend pas à 20 €, n’allez pas le lister à 30 € la semaine d’après.
Quel que soit votre business, ne vous reposez jamais sur une seule source de revenus.
En créant plusieurs comptes, vous aurez une roue de secours en cas de suspension de votre compte vendeur principal.
C’est aussi la seule solution pour revenir en cas de suspension définitive par PayPal ou eBay.
La création de comptes alternatifs se fait de deux façons :
Je vais surtout parler des comptes non liés, car la création de comptes au même nom est un processus très simple, mais qui ne vous donne aucune sécurité.
Si l’un de vos comptes se fait flaggé, tous les autres comptes tomberont.
Ce problème peut être évité par la création de comptes non liés.
Pour ouvrir un compte non lié, il vous faut :
Tout ceci vous garantit qu’en cas de problème, vos autres comptes ne seront pas impactés et que vous pourrez continuer à vendre sans problème.
La création de comptes non liés requiert de suivre un processus très strict, mais la récompense est à la hauteur des efforts fournis.
Voyez le chiffre d’affaires que vous faites avec un compte et imaginez que vous le multipliez par autant de comptes non liés que vous ouvrirez.
J’ai une formation COMPLÈTE, sur l’ouverture de comptes non liés. C’est une formation « bulletproof ».
Elle vous permet même de revenir en cas de compte banni par eBay ou PayPal.
Avec cet article j’ai voulu vous donner un aperçu le plus complet possible sur les stratégies à mettre en place pour bien vendre sur eBay.
Mais si vous voulez approfondir le sujet et découvrir des stratégies secrètes (recherche de produits gagnants, exemples d’optimisation, contrat fournisseur, etc.)
J’ai fait une formation dans laquelle je vous montre tout de A à Z en direct sur mon ordinateur.
Avec 54 vidéos et des documents téléchargeables, vous aurez ABSOLUMENT TOUT pour vous lancer sur eBay et faire décoller votre business.
eBay est une marketplace surpuissante ! Grâce à elle, je génère 95 % de mes revenus.
Cependant il faut savoir évoluer parmi ses méandres et appliquez les bonnes stratégies.
Après vous aurez un business rentable qui vous permettra de générer des milliers d’euros en ligne.
Mais il faut se former correctement, rappelez-vous mon mantra :
Apprenez, Appliquez, Amassez !
Vous pouvez me rejoindre sur mon groupe Facebook et ma chaine YouTube pour des lives hebdomadaires où je réponds à toutes vos questions.
Un sujet passionnant aujourd’hui : Vendre sur Ebay en dropshipping.
Je vous ai préparé une formation étape par étape pour vous guider à gagner de l’argent et réussir à vendre comme un pro sur Ebay.
Comme toutes les activités à succès, première chose, si vous voulez réussir, il vous faut un bon produit.
J’ai bien évidemment une préférence personnelle pour le marché UK (pas seulement pour les gros chiffres) car comme vous le savez, j’ai démarré mon activité en ligne au UK en Mars 2016 quand j’habitais Manchester.
Donc pour moi, le UK, c’est un peu la maison.
J’ai donc décidé de vous faire une mini formation intitulée ‘Vendre sur Ebay UK’.
Bienvenue dans l’épisode 3 de cette formation Vendre sur Ebay en 2024.
Dans cet épisode, je vais aborder la sponsorisation sur Ebay, la vente à l’international, les suspensions et je vais vous donner des fournisseurs dropshipping.
Restez bien accrochés jusqu’à la fin.