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Ces dernières années le commerce électronique a connu une croissance exponentielle. Les business en ligne se multiplient et la vente de produits physiques sur internet a explosé.
C’est maintenant à la portée de n’importe qui de créer une boutique ecommerce. Que ce soit pour vendre des vêtements ou des coques de téléphones, chacun peut créer son site et se lancer dans le business en ligne.
Cependant les modèles classiques de vente en ligne, demandent des investissements financiers conséquents.
Si vous vous voulez vous lancer dans le commerce en ligne sans gros investissement, alors lancez-vous dans le dropshipping.
Et plus particulièrement le dropshipping sur eBay.
Sommaire
J’ai déjà parlé du dropshipping eBay vers eBay, aujourd’hui je vais vous parler du dropshipping avec Aliexpress.
Je vais d’abord rappeler le fonctionnement du dropshipping avant d’aborder spécifiquement le dropshipping d'AliExpress vers eBay.
De manière générale, si vous souhaitez vendre sur internet en dropshipping, en tant que vendeur, vous êtes seulement un intermédiaire entre le client et le fabricant ou le fournisseur.
Cela signifie que le client commande un produit sur votre boutique et vous indiquez à votre fournisseur que le produit doit être expédié directement au client.
Vous ne voyez pas le produit passer et vous n’avez aucun stock à gérer.
Il existe deux modèles pour le dropshipping, soit vous lancer une boutique avec un site web (Shopify, Magento, Prestashop, Woocommerce, etc.) soit vous passez par une marketplace comme eBay ou Amazon.
Je ne vais parler que d’eBay, j’aborderai les autres places de marché dans un autre article.
De nombreux vendeurs sur eBay choisissent de faire du dropshipping d'AliExpress vers eBay en raison du faible coût de cette solution.
Tout comme eBay, Aliexpress est une place de marché. C’est l’un des meilleurs endroits pour trouver des fournisseurs drophipping.
Tout d’abord, le catalogue de produits sur AliExpress est énorme et les prix sont relativement bas. De plus, il n’y a aucuns frais liés à la gestion des stocks.
Vendre des produits physiques nécessite tout un système logistique (stockage, emballage, expédition, etc.), mais ici toute la logistique est à la charge du fournisseur, ce qui veut dire que vous ne vous occupez que du marketing et de la promotion.
Et lorsque vous vendez sur eBay, c’est encore mieux, car vous n’avez pas à vous occuper du référencement sur les moteurs de recherche, car eBay s’en charge.
Tout ce qui vous reste à faire, c’est d’optimiser vos annonces et de les sponsoriser. Laissez le webmarketing à eBay et concentrez-vous sur votre taux de conversion.
Au début, vous n’êtes même pas obligé de passer par la création d’une boutique, vous pouvez vendre en tant que particulier et faire décoller vos ventes avant d’ouvrir votre boutique.
J’ai fait plusieurs vidéos à ce sujet, sur ma chaine YouTube que vous pouvez voir pour approfondir le sujet, mais je vous fais un résumé ici.
En général, AliExpress travaille avec un certain nombre de transporteurs, tels que Singapore Post, China Post Registered Air Mail, DHL, UPS, etc.
Mais Aliexpress propose aussi deux méthodes internes :
Sans produit gagnant, pas de dropshipping. Il vous faut donc trouver le bon produit.
Donc, avant tout, faites des recherches, trouvez les bons articles(un produit qui se vend beaucoup) et déterminez votre marché cible, c’est-à-dire votre niche.
Est-ce que vous souhaitez vous concentrer sur les articles pour enfants, les téléphones portables ou les accessoires pour animaux ?
Ce ne sont que des exemples, il existe des centaines de niches. Mais c’est à vous de déterminer laquelle sera la meilleure en termes de revenus, mais aussi de facilité de pénétration.
Pour cela, il faudra faire une petite étude de marché pour déterminer quel produit pourra générer plus de ventes.
En termes de pénétration, par exempele, la niche des coques de téléphone rapporte énormément d’argent, mais elle est tellement saturée, que s’y implanter sera très difficile.
Si vous avez des difficultés à trouver des produits gagnants ou des niches rentables, je propose des listes de produits gagnants avec leurs fournisseurs que je sélectionne manuellement.
Une fois la niche et les produits sélectionnés, passons au fournisseur.
La recherche de fournisseur est au moins aussi importante que la recherche du produit.
Ne vous précipitez pas pour choisir un fournisseur, il y a plusieurs paramètres à prendre en compte. À commencer par la qualité des produits.
Les fournisseurs sur AliExpress reçoivent des évaluations de leurs clients. Faites attention à leur note générale et ne travaillez qu'avec des professionnels.
Vérifiez le nombre de ventes, les avis, les photos, etc. Ne cherchez pas les prix les plus bas à tout prix, privilégiez la qualité, car les clients viendront se plaindre auprès de vous, pas de votre fournisseur.
Je vous conseille aussi d’éviter les produits de marque. Il y a beaucoup trop de contrefaçons et vous risquez de gros ennuis si vous vous lancez là-dedans.
Plus tard, lorsque vous aurez fait un volume suffisant de ventes, vous pourrez contacter votre fournisseur et négociez avec lui.
Les Chinois sont pragmatiques, si vous faites suffisamment de ventes et que vous lui montrez que vous lui rapportez de l’argent, votre fournisseur sera ouvert à la discussion.
Vous pourrez alors négocier un rabais ou des conditions de livraison plus avantageuses en termes de délais ou de prix.
Vous avez trouvé votre produit sur AliExpress, vous devez maintenant le lister sur votre boutique eBay.
La manière dont vous créez votre fiche produit déterminera votre réussite à vendre le produit ou non.
Vous devez faire une fiche qui vend, cela veut dire :
J’ai écrit un article complet sur la rédaction des annonces sur eBay. Ce n’est pas le tout d’avoir des produits rentables, encore faut-il que vos annonces soient attractives et soient vues par les clients potentiels.
Voilà, un client a acheté votre produit. Le paiement a été effectué et vous avez reçu l’argent sur PayPal.
Que se passe-t-il ensuite ?
Rendez-vous sur la page de votre fournisseur sur Aliexpress et passez commande de votre produit.
Et là, vous renseignez les coordonnées de votre client telles qu’elles apparaissent sur eBay.
Choisissez votre mode de livraison en fonction des frais de port et des délais. Notez que vous devez être sûr que les délais de livraison correspondent à ceux que vous avez indiqués sur eBay.
Au cas où, vous pouvez indiquer au vendeur que c’est du dropshipping. Ce n’est pas obligatoire, car les vendeurs sur Aliexpress ne mettent pas de facture, mais ça peut aider dans certains cas.
Le vendeur va maintenant s’occuper de toute la logistique et vous envoyer un numéro de colis.
Un fois le colis livré, Aliexpress vous enverra un mail pour confirmer la réception. C’est à vous de le faire à la place de votre client.
Il peut arriver que vous ayez à faire face à des retours ou des demandes de remboursements de la part de vos clients.
Vous devez déterminer les conditions de retours dans votre annonce sur eBay. Si vous ne le faites pas, eBay appliquera les conditions par défaut.
Vous pouvez consulter cet article pour les conditions de retours.
En cas de dommage, vous devez demander une photo à votre client et la transmettre à votre fournisseur sur Aliexpress.
Comme vous agissez en tant qu’intermédiaire, c’est à lui de vous proposer une solution.
Par la suite, vous contacterez votre client avec cette solution et vous vous occuperez de la communication entre lui et votre fournisseur.
Je vous le rappelle : ne négligez JAMAIS un client. Le service clientèle est la base d’un business durable.
J’espère que cet article vous aura aidé à voir le potentiel du dropshipping sur eBay à partir d'Aliexpress.
N’hésitez pas à poser vos questions en commentaire ou à rejoindre mon groupe Facebook dédié au dropshipping. J’y suis toujours présent pour répondre à vos questions.
Vous pouvez aussi me retrouver sur ma chaine YouTube où je vous donne régulièrement des conseils et des stratégies.
Pour retrouver la vidéo "Dropshipping Aliexpress vers eBay", c'est ici:
Dans cet article, je vais vous montrer commenttrouver un fournisseur de qualité sur AliExpress.
Quand je dis “de qualité”, qu’est-ce que cela signifie ?
Livraison rapide (3-10 jours maximum), des produits de qualité (norme CE), de bons avis, produits gagnants, retours gratuits.
