Achat revente Amazon vs eBay : Quelle plateforme est la plus rentable pour 2025 ?
Le monde du business en ligne ne cesse d'évoluer, et en 2025, deux des plus grandes plateformes de commerce en ligne pour l'achat revente sont Amazon et eBay. Ces deux géants offrent des opportunités exceptionnelles, mais chaque plateforme présente des caractéristiques uniques qui peuvent avoir un impact sur ta rentabilité.
Dans cet article, nous allons comparer Amazon et eBay dans le cadre de l'achat revente, afin de t'aider à décider laquelle de ces plateformes est la plus rentable pour 2025. Si tu veux aller plus loin et apprendre les stratégies détaillées pour réussir sur ces plateformes, je t’invite à découvrir ma formation Amazon et ma formation eBay.
🚀 1. Les frais et commissions : Quel impact sur ta rentabilité ?
Les frais de vente sont un facteur clé à prendre en compte lorsque tu choisis une plateforme pour l'achat revente. Amazon et eBay ont des modèles de tarification différents, ce qui peut influencer tes marges bénéficiaires.
🎯 Frais sur Amazon :
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Frais de vente Amazon : Amazon prélève une commission sur chaque vente. Selon la catégorie du produit, cette commission peut varier entre 8% et 15%. En plus de cela, si tu utilises le programme FBA (Fulfillment by Amazon), des frais supplémentaires s'ajoutent pour le stockage et l'expédition des produits.
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Coûts fixes : Si tu choisis le modèle Amazon Professional Seller, tu paies un abonnement mensuel de 39,99 € pour avoir accès à toutes les fonctionnalités.
🎯 Frais sur eBay :
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Frais de vente eBay : eBay prélève également des frais de vente, mais ils sont généralement plus bas qu'Amazon. En moyenne, eBay prend entre 5% et 12% de commission, en fonction de la catégorie. Toutefois, il existe aussi des frais d'insertion pour chaque produit mis en vente, à moins d'avoir un compte premium.
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Frais d'abonnement : eBay offre des plans gratuits ainsi que des plans payants pour les vendeurs professionnels. Le plan professionnel est environ 24,95 € par mois, ce qui est un coût fixe plus bas que celui d'Amazon.
🔥 Conclusion sur les frais :
Amazon peut être plus coûteux en termes de frais de stockage et d'expédition si tu utilises FBA, mais son volume de ventes élevé peut compenser ces coûts. eBay, en revanche, propose des frais plus flexibles, mais tu peux rencontrer des difficultés à attirer des clients si tu ne fais pas attention à tes frais d'insertion.
🎯 2. Portée et audience : Où est-ce que tu trouveras le plus de clients ?
L’un des avantages majeurs d’Amazon est sa portée mondiale. En revanche, eBay a une audience plus ciblée, particulièrement forte dans certains pays comme les Royaume-Uni et les États-Unis.
🚀 Portée d'Amazon :
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Audience mondiale : Amazon attire des millions de clients du monde entier. La plateforme est la numéro 1 en matière de ventes en ligne avec une clientèle fidèle et une visibilité énorme.
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Ventes rapides : Les produits sont souvent bien visibles, surtout si tu utilises FBA, ce qui peut conduire à des ventes rapides.
🚀 Portée d'eBay :
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Marché de niche : eBay est particulièrement puissant dans les niches comme le vintage, les objets collectionnables, et le seconde main. Les acheteurs d'eBay sont souvent à la recherche de produits uniques ou difficiles à trouver ailleurs.
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Présence internationale : Si tu vends au Royaume-Uni, en Allemagne ou aux États-Unis, eBay est très fort, mais la plateforme a moins de portée globale que Amazon.
🔥 Conclusion sur la portée :
Si tu cherches une clientèle massive et la possibilité de vendre en grande quantité, Amazon est la plateforme à privilégier. Mais si tu te concentres sur une niche spécifique ou des produits uniques, eBay peut être un meilleur choix.
🎯 3. Le service client et les retours : Quelle plateforme est la plus simple ?
Le service client est un facteur crucial dans l'achat revente. Amazon et eBay ont des politiques différentes qui peuvent affecter ta rentabilité et ta gestion du temps.
🚀 Service client sur Amazon :
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FBA gère tout pour toi : Si tu choisis FBA, Amazon gère la logistique, les retours et les demandes de remboursement. Cela peut simplifier ta gestion, mais avec un coût supplémentaire.
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Service client centralisé : Amazon est connu pour son service client efficace, mais cela signifie aussi que tu as moins de contrôle sur les interactions avec tes clients.
🚀 Service client sur eBay :
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Gérer soi-même les retours : Sur eBay, tu as plus de contrôle sur les retours et échanges, mais cela signifie aussi plus de travail pour toi. Les retours peuvent être plus fréquents sur eBay, car beaucoup d'acheteurs sont intéressés par des produits d'occasion ou reconditionnés.
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Assurance protection vendeur eBay : eBay offre une protection pour les vendeurs, mais elle est moins robuste que celle d’Amazon, et tu dois souvent être plus réactif.
🔥 Conclusion sur le service client :
Si tu préfères automatiser ton service client et la gestion des retours, Amazon FBA est la meilleure option. Cependant, si tu préfères avoir un contrôle total et gérer toi-même les retours, eBay pourrait être plus adapté.
🎯 4. Modèles d'expédition : Quelle plateforme est la plus flexible ?
Les options d'expédition sont cruciales dans la gestion de l'achat revente. Les deux plateformes proposent des options d'expédition, mais leurs structures sont différentes.
🚀 Expédition avec Amazon :
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FBA : Si tu choisis le modèle FBA, Amazon se charge de l’emballage, de l’expédition et de la gestion des retours. Cependant, cela peut être coûteux.
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FBM : Avec Fulfillment by Merchant (FBM), tu gères toi-même l’expédition, mais cela demande plus de travail.
🚀 Expédition avec eBay :
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Options d'expédition variées : eBay te permet de choisir entre différentes options d'expédition, y compris l'envoi via des partenaires comme Colissimo ou UPS. Cela te donne plus de flexibilité, mais aussi plus de responsabilité.
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Internationalisation : eBay te permet de vendre à l'international, mais cela demande de gérer toi-même les frais de port.
🔥 Conclusion sur l'expédition :
Si tu veux une expérience simplifiée, Amazon FBA est la meilleure option. Cependant, si tu veux plus de contrôle et de flexibilité, eBay est plus adapté.
💥 5. Les marges bénéficiaires : Quelle plateforme te permet de gagner plus ?
Les marges bénéficiaires sont un critère clé pour savoir quelle plateforme est la plus rentable. Les frais et commissions peuvent fortement influencer tes profits.
🚀 Marge bénéficiaire sur Amazon :
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Les commissions élevées et les frais de stockage FBA peuvent réduire tes marges, mais l’énorme volume de ventes et la visibilité d’Amazon peuvent compenser ces coûts.
🚀 Marge bénéficiaire sur eBay :
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Moins de frais que sur Amazon, mais le volume de ventes est plus faible, et tu dois souvent vendre à un prix plus compétitif pour attirer les clients. Cela peut aussi limiter tes marges.
🔥 Conclusion sur les marges bénéficiaires :
Si tu cherches à maximiser les marges bénéficiaires dans un marché à faible concurrence, eBay peut être plus rentable. Toutefois, si tu veux des volumes élevés de ventes, Amazon est la meilleure option.
🏆 Conclusion : Quelle plateforme est la plus rentable pour 2025 ?
Amazon et eBay sont des plateformes très rentables, mais elles ont des modèles différents. Amazon est idéal pour les volumes élevés, l’automatisation, et les ventes rapides, tandis qu’eBay brille par sa flexibilité, ses marges bénéficiaires plus élevées et son ciblage de niches spécifiques. Choisir la meilleure plateforme dépend de tes objectifs, de ta stratégie de vente et de ton niveau d'implication dans la gestion des retours et du service client.
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