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Première chose à savoir : le marché allemand est le deuxième plus gros marché d’Europe après le Royaume-Uni en termes d’e-commerce.
La France se trouve en troisième place.
ll y a une grosse part de gâteau à aller chercher en Allemagne.
J’invite donc tous mes lecteurs à sortir de leur zone de confort et de se lancer au plus vite sur le marché allemand en e-commerce.
Pour vendre en Allemagne, je vais éclaircir quelques points :
Quels sont les avantages de vendre en Allemagne ?
Vous avez peut-être un business déjà lancé en France ou vous débutez tout simplement, la vente en Allemagne vous permettra de vous propulser vers le haut rapidement.
La vente en ligne en Allemagne est super dynamique. Les allemands ont un pouvoir d’achat très important ce qui permet d’avoir des ventes régulières et de toute valeur tout au long du mois.
Généralement, on remarque une augmentation des ventes début de mois jusqu’au 15 du mois.
Au-delà de cette date, les ventes stagnent.
Pas en Allemagne, les ventes restent plutôt constantes 30 jours dans le mois.
La valeur des objets vendus est aussi un gros plus.
Le matériel de bricolage se vend énormément en Allemagne.
Un panier moyen dans la catégorie Bricolage tourne aux environs de 100€ ce qui est plutôt remarquable.
Un produit vendu 100€ vous rapportera plus de marge de profit qu’un produit vendu 5€ (logique) mais ça fait une grosse différence.
Quels sont les frais pour vendre en Allemagne ?
Si vous passez par des marketplaces comme Ebay ou Amazon, les frais sont quasi nuls.
Si vous avez déjà une boutique existante sur Ebay France ou Amazon, vous payez le même tarif pour pouvoir toucher le marché européen.
C’est inclus dans le prix de la boutique.
Bien évidemment, vous pouvez lancer votre propre site internet via Shopify ou WordPress, dans ce cas, il faudra traduire votre site en allemand (des outils puissants et gratuits existent pour ça) et lancer une campagne publicitaire sur le marché allemand.
Si vous souhaitez obtenir un numéro de téléphone allemand, ouvrir une société en Allemagne, obtenir une adresse postale là-bas, des frais s’appliquent bien évidemment.
Le compte bancaire peut être gratuit si vous passez par N26 par exemple.
Comment vendre en Allemagne ?
Pour vendre en Allemagne, je recommande à ma communauté de passer dans un premier temps par les Marketplaces.
C’est gratuit et surtout instantané.
Les résultats peuvent arriver extrêmement rapidement.
Je vous laisse voir quelques chiffres intéressants :
Ebay Allemagne (Visites mensuelles)
159 Millions de visiteurs uniquement sur le mois d’Août 2023.
Imaginons que 5% des visiteurs deviennent des acheteurs.
On peut donc dire avec confiance que quasiment 8 000 000 d’achats sont effectués sur Ebay Allemagne chaque mois.
Imaginez grappiller une part de ce gâteau ?
C’est incroyable. Et tout ça, sans aucun effort si vous passez directement par Ebay.
Deuxième site que je souhaite analyser en termes de visites mensuelles:
Amazon Allemagne
446 Millions de visites mensuelles, c’est vraiment impressionnant.
On imagine que 5% de ces visiteurs se transforment en acheteur, ce qui donne 22 300 000 achats par mois sur Amazon Allemagne.
C’est quasiment 3 fois plus que sur Ebay Allemagne.
Une boutique Amazon coûte 39€ / mois et vous permettra de vendre dans plusieurs pays simultanément, y compris l’Allemagne.
Une société est tout de même requise pour vendre sur Amazon sans limite et pouvoir toucher plus de 10 pays à la vente.
Comme vous l’avez bien compris, je vous invite fortement à vendre en Allemagne via des marketplaces comme Ebay ou Amazon.
Bien évidemment Shopify reste une excellente option mais vous coûtera plus en termes de marketing et les résultats risquent d’être plus longs.
Vendre en Allemagne : quel est mon avis personnel ?
Après avoir bien abordé le marché français, le marché britannique, puis le marché américain, il était temps pour moi de vous présenter ce fameux marché allemand (2ème plus gros marché d’Europe en e-commerce).
J’analyse le marché allemand depuis des années et j’attendais que ma communauté soit prête pour présenter ça et en parler plus en profondeur.
Les conclusions que je tire des années d’analyse du marché allemand :
C’est vraiment un excellent pour nous, e-commerçants.
L’Allemagne est un énorme marché qui continue de grossir chaque année.
Notre avantage est que nous serons l’une des premières vagues à se lancer.
Quasiment personne en dehors des allemands, ne vend en Allemagne.
Il n’y a AUCUNE concurrence sur ce marché.
Les personnes font généralement un blocage mental “je dois parler allemand”, “j’ai pas de société”, “je dois vivre là-bas” ou “pourquoi vendre en Allemagne”, “la France, ça suffit”.
Toutes ces phrases sont des barrières limitantes et toxiques pour votre business.
Vous devez vendre partout si vous souhaitez avoir un business digne de ce nom, vous devez être sur tous les fronts.
Vous devez aller chercher les gros clients là où ils se trouvent.
Petit rappel, pour vendre en Allemagne :
Je rajouterais même :
Il faut juste bien s’y prendre au début et avoir les bonnes stratégies.
Vendre en Allemagne reste une excellente solution pour avoir un business rentable ou bien accroître votre business déjà existant.
Donc, mes chers lecteurs, lancez-vous sur le marché allemand au plus vite.
Comme on dit, “Premiers arrivés, Premiers servis” !
Bonnes ventes à tous,
Joseph
Vous cherchez tous le business idéal.
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