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Vendre à l’international : un sujet super important mais très négligé par les commerçants de nos jours.
Notre marché français est vraiment impressionnant en termes de ventes.
Les chiffres e-commerce ne font que monter ces 5 dernières années.
Mais, on oublie souvent nos voisins européens et le reste du monde.
Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi il faut vendre à l’international, quels sont les meilleurs marchés internationaux, et surtout, comment vendre à l’international.
Pourquoi vendre à l’international ?
Prenons l’exemple de toutes les grosses sociétés comme Amazon et Ebay.
Elles ont une présence mondiale : on peut retrouver Ebay en France, Italie, Allemagne, Royaume-Uni, États-Unis (maison mère), Espagne, Pologne et j’en passe.
Pourquoi se sont-ils lancés en dehors des États-Unis ?
Car ils avaient un super concept, une excellente marketplace.
Mais surtout, pourquoi se limiter à un seul pays ?
Si le concept a plu aux américains, il devrait plaire aussi au reste du monde.
Pourquoi viser seulement 341 millions d’américains quand on peut toucher plus d’un milliard de clients potentiels.
Le marché européen est immense avec 741 millions d’habitants.
Raison N°1 : l’exposition et la visibilité mondiale.
Raison N°2 : on ne va pas se le cacher : les chiffres.
Les ventes en e-commerce ne font qu’augmenter, voici les prévisions de revenus e-commerce sur les 5 prochaines années.
Le marché est super juteux.
Maintenant que nous avons cette information en poche, que va-t-on en faire ?
Il faut penser comme un businessman et pas comme un consommateur.
J’adore comparer le marché à un camembert car ça représente parfaitement la pensée que j’ai et le business qui va derrière.
On se partage les ventes e-commerce comme un camembert.
Vous êtes confortables en vendant en France, vous avez vos petites ventes et ça vous suffit.
Grosse erreur, il y a le marché européen dans un premier temps à aller conquérir.
Si je vous disais que vous pouvez doubler ou tripler vos ventes actuelles en quelques clics.
Quels sont les marchés internationaux intéressants pour la vente en ligne ?
Je vous ai préparé un petit classement sympathique où je révèle les meilleurs marchés internationaux basé sur mon expérience personnelle mais aussi sur des chiffres concrets.
Le voici :
Ce top 4 représente les plus gros marchés européens à l’heure actuelle.
Vous vous demandez maintenant comment vendre à l’international et se lancer sur ces marchés étrangers ?
L’erreur fatale que tout le monde fait
Quand on parle de vendre en ligne à l’étranger ou pas, tout le monde se précipite sur la création d’un site internet avec de la publicité payante.
C’est la plus grosse erreur, pourquoi ?
Je vais vous décrire étape par étape ce qu’il se passe pour la plupart des gens :
La vraie réponse à ça est : votre approche n’est pas la bonne.
Si je vous disais qu’il y a une méthode simple pour vendre à l’international :
Comment vendre à l’international ?
La méthode ultime présentée ci-dessus est via des sites, plateformes qu’on appelle “Marketplaces”.
Quand je dis “Marketplaces”, je fais référence à Ebay et Amazon entre autre.
Ces marketplaces vous permettent de vendre à l’étranger sans avoir de site, sans configuration technique, sans publicité, simplement en cochant une case.
Pour les débutants qui me lisent, ne lancez pas de site internet dès le début.
Passez directement par une Marketplace pour débuter.
Vous allez gagner en expérience, économiser votre précieux budget et surtout obtenir des résultats beaucoup plus rapidement.
Pourquoi vendre sur Ebay est beaucoup plus rapide que Shopify ?
La réponse est vraiment simple.
Shopify vous permet de lancer votre site internet et le référencer sur Google.
Google c’est la jungle, vous allez vous battre contre des dizaines ou centaines d’autres sites qui vendent la même chose que vous.
Les visiteurs ne vous connaissent pas, ils ne vous font pas confiance.
Vous n’avez aucune visite sauf si vous payez pour obtenir du trafic.
À l’inverse d’Ebay, où des dizaines de millions de visiteurs se connectent tous les mois.
Les visiteurs ont l’habitude d’acheter sur Ebay, leur CB est sûrement enregistrée sur le site.
Ils ont une confiance aveugle car ils savent qu’ils sont protégés en cas de pépin.
Ebay fait le travail marketing pour vous, Ebay vous rapporte des clients.
Là est toute la différence entre Ebay et Shopify.
Shopify : vous payez dans l’espoir d'obtenir des clients.
Ebay : vous payez seulement une fois la vente réalisée.
Je pense que le choix est vite fait.
Ebay a mis en place une fonction appelée “Activer la livraison internationale”, ce qui permet aux vendeurs de toucher le marché international souhaité en cochant simplement une case.
Et la vente sur le marché américain ?
Le marché américain est le plus gros marché mondial.
Malgré sa compétitivité, il est extrêmement intéressant de vendre aux États-Unis.
Voici le nombre de visiteurs mensuels en Mars 2024 sur le site Ebay américain :
716 millions de visites mensuelles, c’est incroyable.
Ceci est juste un aperçu de ce que vous pouvez réaliser.
Imaginez combiner la puissance de tous les marchés internationaux :
Ebay US (716M)
Ebay UK (222M)
Ebay DE (155M)
Ebay FR (28M)
Sans parler du reste du monde.
Voici votre ticket pour doubler voire tripler vos ventes.
C’est simple, rapide, ça ne vous coûtera rien.
Vous économiserez énormément d’argent sur la publicité payante d’un site.
De plus, vous ne courez plus après les clients, les clients viennent vers vous.
Que demander de plus ?
Bonnes ventes à tous,
Joseph
Trésor, qu'est-ce que c'est ?
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