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Beaucoup de gens sur mon groupe Facebook me demandent « Pour commencer en dropshipping, quelle est la meilleure solution : commencer avec eBay ou Shopify ? ».
Je vais vous expliquer un peu ma vision des choses et vous lister les différences entre la création d’une boutique en ligne avec Shopify, c’est-à-dire créer votre propre site internet et commencer le dropshipping sur des marketplaces comme eBay.
Chacune de ses solutions a ses avantages et ses inconvénients.
Quelles sont les différences en termes d’investissement, de stratégie marketing, de segmentation, etc. ?
Je vous donne les réponses (enfin, les miennes), dans cet article.
Sommaire
Personnellement, je fais du dropshipping à la fois sur eBay et Shopify. J’ai donc une vue d’ensemble des deux systèmes. Je vous partage mon expérience en espérant vous aider à faire un choix, si vous êtes débutant ou confirmé.
Vendre sur eBay est gratuit, créer un site sur Shopify est payant. Maintenant que nous avons posé les bases, développons un peut tout cela.
Dans l’ecommerce, le principal problème qui se pose, quand on se lance, est d’attirer les prospects, puis à terme d’en faire des clients.
Pour cela, si vous débutez vraiment dans l’ecommerce, l’ouverture d’une boutique sur eBay est définitivement la meilleure solution.
En effet, eBay a déjà une réputation, vous n’aurez donc pas besoin de faire de publicité sur les réseaux sociaux, par exemple, pour faire connaitre votre boutique.
En revanche, vous devrez le faire pour une boutique Shopify, car sans communication, votre boutique restera inconnue.
Il reste l’option de blinder le SEO, c’est une source très puissante de trafic gratuit. Mais cela demande de sérieuses connaissances et ce n’est pas à la portée du premier venu.
En dehors de la publicité payante et du SEO, vous ne pourrez pas bénéficier d’une autre exposition que celle que vous ferez vous-même en postant un lien vers votre boutique dans des groupes spécialisés.
À l’inverse, eBay va vous faire profiter de sa visibilité et c’est un avantage majeur en termes de couts.
eBay fait le marketing pour vous, la plateforme étant mondialement connue, elle a déjà son audience, vous n’avez donc pas besoin de faire du webmarketing pour attirer les prospects.
Ce qui veut dire que vous n’avez pas besoin d’investir d’argent dans la publicité, comme vous le feriez, si vous aviez un site sous Shopify.
Du moins au début, vous pouvez toujours, par la suite, une fois que votre business décolle, utiliser des canaux tels que Google Ads pour booster vos annonces.
Mais le principe est que vous pouvez débuter en dropshipping sur eBay avec quasiment 0 € investissement.
Je vous recommande quand même d’avoir 100 € de côté pour pallier le blocage de vérification de PayPal. Mais à part ça, vous n’aurez pas besoin davantage de capital.
Je vous explique tout cela dans ma formation ebay dropshipping. C’est comme cela que j’ai commencé et si j’ai pu arriver à faire 50 000 € par mois, vous le pouvez aussi.
Si eBay est plutôt bien pour débuter, Shopify demande quand même plus d’expérience.
Shopify va vous offrir une plateforme solide, un site quasiment clé en main et un grand choix de templates (thèmes).
Le gros avantage est que vous pourrez créer votre marque et avoir quelque chose qui vous appartient vraiment. Les clients seront les vôtres et vous aurez leurs adresses mail pour vous constituer un fichier clientèle.
Cependant, même si vous pouvez créer quelque chose à votre image en complète liberté, vous avez aussi un pendant négatif.
Ce sont les couts et l’investissement de départ. Il vous faudra beaucoup plus d’argent qu’avec eBay.
Shopify fonctionne avec des formules d’abonnement. La formule la moins chère revient à 29 $ par mois. Comptez donc 348 $ (un an d’abonnement) pour commencer. À cela s’ajoute 2 % de commission sur toutes vos ventes.
Mais le plus gros du budget sera consacré à la publicité. À titre personnel, je dépense au minimum 600 € par mois dans la publicité avec Google Ads et ça peut monter beaucoup plus haut avec Facebook.
Pour finir, si vous vendez suffisamment, les coûts sont facilement absorbés, mais je veux juste vous prévenir qu’il vous faudra un budget assez conséquent pour lancer dans le dropshipping avec Shopify.
Cependant, je vous ai fait une formation complète pour la publicité avec Google Ads et Shopify.
Cela vous permet d’optimiser vos coûts tout en profitant de la puissance de Google Ads. Avec ça vous ferez réellement décoller votre boutique.
Le scaling, c’est le développement de votre business. Cela veut dire l’augmentation de votre chiffre d’affaires, généralement de façon exponentielle.
Si vous voulez scaler rapidement votre business, c’est-à-dire atteindre les 10 000 € de chiffres d’affaires en une semaine, il faudra opter pour Shopify.
Vous ne pourrez pas scaler à cette vitesse sur eBay. Si vous vendez sur eBay, il faut y aller progressivement.
En effet, eBay et PayPal vont se baser sur votre historique de ventes. Vous ne pouvez pas passer de 0 à 10 000 € en 24 heures, car ils vont vous considérer comme un business à risque et vous imposeront des vérifications à n’en plus finir.
Y aller progressivement, cela ne veut pas dire ne pas vendre. Vous pouvez faire décoller vos ventes jusqu’à réellement gagner beaucoup d’argent, mais sur 2 ou 3 mois, pas en une semaine.
En effet, le point négatif sur eBay, c’est PayPal.
PayPal peut être une très bonne solution, une fois que vous avez un compte avec de l’historique et que vous avez l’habitude de recevoir de l’argent dessus, sans avoir de litiges ou de demande de remboursement.
Mais, si vous débutez et que vous avez de gros montants qui arrivent, ils seront surement bloqués. Ils vous demanderont des documents, des preuves d’identité, etc.
Tout cela ralentira le processus de scaling.
Ils peuvent même fermer votre compte, s’ils estiment que vous représentez un risque.
Et même dans certains cas, ils bloqueront votre compte. Si cela vous est arrivé, pas de panique, j’ai une stratégie eBay Stealth, qui permet de revenir sur eBay et PayPal, même après un bannissement définitif.
Sur Shopify, en revanche, votre chiffre d’affaires peut bondir du jour au lendemain, mais il vous faut assurer la trésorerie derrière.
De plus, vous pouvez travailler avec la solution de paiements Stripe. Vous ne pouvez pas vendre de marque avec Stripe, mais tant que vous vous cantonnez à la vente d’objets génériques, vous n’aurez aucun problème.
Gardez tout de même à l’esprit, que Stripe peut aussi fermer votre compte, si les litiges s’accumulent.
Dans le commerce, surtout le e-commerce, la collecte des coordonnées de contact des clients est très importante.
Si vous vendez sur Shopify, vous aurez automatiquement accès aux adresses mail de vos clients et vous pourrez vous constituer une liste de diffusion.
Vous pourrez alors mettre en place une stratégie commerciale basée sur le mailing et les actions marketing, afin de promouvoir vos produits et faire revenir vos clients sur votre site.
En revanche, sur eBay il est totalement interdit de collecter ou d’utiliser les emails de vos clients.
Ce qui veut dire que vos clients sur eBay, appartiennent en fait à eBay.
eBay est parfait pour gagner en visibilité et vous générer des ventes facilement en attirant les nouveaux clients grâce à sa réputation. Mais sur le long terme, Shopify vous permettra de :
Comme dit plus haut, eBay est une marketplace, donc vous êtes chez eux, l’ouverture d’une boutique sur leur plateforme implique que vous devez vous plier à leurs règles.
Comme vous vendez chez eux et que tout leur appartient, ils peuvent décider de fermer votre compte, du jour au lendemain.
Sur eBay votre compte n’est jamais vraiment à l’abri. Il peut être fermé sur simple décision de leur part. Je suis bien placé pour le savoir, j’ai déjà perdu plusieurs comptes.
Mais il faut reconnaitre, que chaque fois que mes comptes ont été fermés, c’est parce que j’ai pris des risques et c’était à mes débuts.
Aujourd’hui, grâce à l’expérience acquise, mes comptes sont blindés. Je vous explique d’ailleurs mes techniques dans ma formation eBay dropshipping. Si vous les appliquez à la lettre, vos comptes seront protégés.
Sur Shopify aussi, vous pouvez vous faire fermer votre compte, mais seulement si vous faites quelque chose d’illégal.
Vous avez une liberté quasi-totale sur Shopify, mais en revanche, vous êtes livré à vous-même.
C’est à vous de faire connaitre votre site grâce au référencement naturel (SEO), au référencement payant avec Google Ads (SEA) ou à la communication sur les réseaux sociaux (SMM).
Vous optimiser votre contenu grâce aux mots-clés, pour optimiser votre positionnement dans les moteurs de recherche. Vous pouvez analyser et suivre l’évolution de votre positionnement grâce à Google Analytics ou la Search Console.
Vous utilisez les outils de Google Ads (Google Adwords), pour cibler les clients en fonction de leurs requêtes. Vos liens seront affichés dans les résultats de recherche suivant le mot-clé entré par l’utilisateur. C’est une stratégie très efficace, la puissance de Google Ads est énorme. J’ai fait une formation sur Google Ads, dans laquelle j’explique comment je l’utilise pour générer de dizaines de milliers d’euros par mois avec ma boutique.
Le ciblage de votre clientèle se fait directement à travers les médias sociaux. Cela permet de mieux segmenter vos prospects avec, par exemple, l’utilisation d’influenceurs ou un ciblage basé sur des intérêts pertinents. Ce dernier étant l’un des leviers les plus puissants. Si la publicité sur Facebook vous intéresse, je vous recommande la formation de Fabien sur Facebook Ads. C’est probablement la formation la plus complète à ce jour.
Reprenons les grands points pour résumer cette comparaison du dropshipping sur eBay ou Shopify.
L’ouverture d’une boutique sur eBay se fait en 2 clics et vous n’avez pas besoin de faire de design comme sur Shopify.
eBay est beaucoup plus facile pour les débutants, même s’il y a de plus en plus de restrictions sur le dropshipping.
Le tout est de commencer doucement pour ne pas vous faire repérer.
Le gros avantage est que, puisque vous bénéficiez de la notoriété de la plateforme, vous pouvez vendre ce que vous voulez.
Dans le dropshipping sur eBay, pas besoin de vous cantonner à une niche spécifique. Vous pouvez vraiment tout tester, jusqu’à ce que vous trouviez quelque chose qui vous plaise.
Même si sur eBay vous aurez plus de restrictions et moins de liberté que sur Shopify, c’est tout de même sur eBay que vous pourrez tester le plus de produits.
Shopify, en revanche, si vous voulez vous développer, vous devrez avoir de l’expérience et vous serez obligé de vous spécialiser.
Mais, vous aurez une totale liberté de mouvement. Vous gèrerez votre stratégie marketing et vos clients et vous devrez générez vous-même du trafic vers votre site ou votre landing page.
De plus, si vous voulez vous développer rapidement, vous pouvez le faire du jour au lendemain sans craindre un blocage de vos solutions de paiements.
Avec Shopify, les couts sont plus élevés, car vous gérer vous-même la prospection et la relation client.
Vous devez donc payer pour le marketing digital, ce qui inclut, le SEO (le référencement), l’emailing (une newsletter), adwords, Facebook Ads, etc.
Ce qui peut vite revenir très cher.
Ma conclusion est donc :
De toute façon, vous pouvez exploser les chiffres sur chacune des plateformes. Pour cela il y a ma formule : Apprendre, Appliquer, Amasser !
Tout ce que vous devez savoir pour cartonner en dropshipping sur eBay ou Shopify se trouve dans mes formations.
Je vous décris en détail les stratégies qui m’ont permis d’arriver là où je suis aujourd’hui. Alors n’hésitez pas à vous lancer, si vous suivez mes conseils, vous ne pouvez pas échouer
Quelle que soit la plateforme que vous choisirez, vous pouvez me rejoindre dans mon groupe Facebook et me posez toutes vos questions. Je suis toujours là pour y répondre.
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