Arrêtez TOUS Ebay ! Pourquoi il est temps de revoir votre stratégie de vente en ligne
Introduction : Pourquoi "Arrêtez TOUS Ebay" n'est pas du putaclic
"Arrêtez TOUS Ebay !" – vous l’avez sûrement déjà lu ou entendu quelque part, et vous vous demandez probablement si ce titre est juste une astuce pour attirer votre attention. Eh bien, laissez-moi vous dire que ce n'est pas le cas. Ce n'est pas une exagération, mais plutôt une prise de conscience urgente pour tous ceux qui vendent sur eBay depuis un certain temps. Si vous êtes vendeur sur eBay, vous avez probablement remarqué des changements importants ces dernières années. Vous avez peut-être vu vos ventes diminuer, les politiques se durcir, et les nouvelles législations e-commerce compliquer encore plus les choses. Ce blog vise à vous expliquer pourquoi il est peut-être temps de diversifier vos activités et de réévaluer sérieusement votre stratégie de vente en ligne.
J'ai commencé à parler d’eBay en 2018, et depuis, les choses ont bien changé. eBay est devenu de plus en plus strict en termes de politiques, de concurrence, et de régulations. Si vous n’avez pas encore adapté votre façon de vendre, il est grand temps de le faire, ou vous risquez de rester sur le carreau. Dans cet article, nous allons examiner en profondeur pourquoi les vendeurs eBay galèrent de plus en plus, quelles solutions vous pouvez envisager pour sauver vos ventes, et surtout comment réorganiser votre business pour ne plus dépendre d’une seule plateforme.
Les nouvelles lois e-commerce et leur impact sur eBay
Le marché du e-commerce est en constante évolution, et cela inclut bien entendu eBay. Les nouvelles lois, particulièrement celles touchant les transactions transfrontalières, compliquent le jeu. La réglementation sur la TVA a notamment fait couler beaucoup d’encre, surtout avec le Brexit qui a changé la donne pour les ventes internationales entre l'UE et le Royaume-Uni.
En plus de la complexité fiscale, la lutte contre la fraude s'intensifie, rendant la tâche plus ardue pour les vendeurs qui ne maîtrisent pas toutes les subtilités. L'obtention de numéros de TVA locaux pour vendre dans certains pays comme le Royaume-Uni est devenue obligatoire dès que vous franchissez un certain seuil de ventes, créant des barrières supplémentaires à la vente internationale.
Ce renforcement des lois a affecté beaucoup de vendeurs, qui peinent à suivre les changements et se retrouvent face à des complications administratives inattendues. En résumé, vendre sur eBay n’est plus aussi simple qu’avant, et si vous ne vous mettez pas à jour rapidement, vous risquez de perdre gros.
La communauté parle : Le sondage sur les performances eBay
Un récent sondage que j’ai réalisé au sein de la communauté des vendeurs en ligne montre un constat accablant : 70 % des vendeurs trouvent qu’eBay génère de moins en moins de ventes. Cela pourrait être dû à une multitude de facteurs : la saturation du marché, l'arrivée de nouveaux concurrents, les frais qui augmentent sans cesse ou les problèmes de visibilité. Cependant, tous s’accordent sur un point : le modèle de vente exclusivement centré sur eBay est en perte de vitesse.
Alors, si vous êtes dans cette situation, rassurez-vous, vous n’êtes pas seul. Mais plutôt que de rester dans une dynamique perdante, il est temps de vous demander : comment pouvez-vous rebondir ?
Pourquoi vous vendez moins sur eBay : Les raisons principales
L'une des principales plaintes des vendeurs est l'insuffisance des ventes. Pourquoi donc ? Analysons ensemble quelques-unes des causes principales.
1. Vous vendez le mauvais produit
C’est probablement la raison la plus courante. Si vous vendez un produit pour lequel la demande est faible, il est normal que vous ne réalisiez pas beaucoup de ventes. L'une des erreurs que beaucoup de vendeurs commettent est de s’entêter avec un produit qui ne se vend pas, sans prendre le temps d’étudier le marché et d'ajuster leur offre.
2. Votre offre n’est pas compétitive
Parfois, vous avez peut-être un bon produit, mais vos concurrents ont une meilleure offre. Cela peut être en termes de prix, de présentation ou de service après-vente. Si vous vendez un produit qui est disponible partout ailleurs à un prix plus compétitif, vos chances de vente diminuent drastiquement.
3. Vos prix sont trop élevés
L’un des problèmes les plus fréquents que rencontrent les vendeurs sur eBay est celui du prix. Avec autant de concurrence internationale, il est facile de se retrouver hors course si vos prix ne sont pas compétitifs. Le fait que les acheteurs puissent comparer les prix en un seul clic ne fait qu’amplifier ce problème.
4. Votre optimisation est insuffisante
Une fiche produit mal optimisée, avec de mauvaises photos ou une description peu convaincante, peut ruiner vos chances de vente. Sur eBay, la présentation est tout aussi importante que le produit lui-même. De plus, avec les algorithmes de plus en plus complexes, votre référencement au sein de la plateforme peut être compromis si vous ne suivez pas les bonnes pratiques SEO spécifiques à eBay.
5. Vous avez un compte sans évaluation ou avec une faible note
Les acheteurs se fient beaucoup aux évaluations des vendeurs. Si votre compte est tout nouveau ou que vous avez peu d’évaluations, les acheteurs potentiels seront réticents à vous faire confiance. Il est crucial de bâtir votre réputation sur la plateforme pour gagner en crédibilité et, par conséquent, en ventes.
Solutions pour booster vos ventes eBay
Alors, que faire pour sortir de cette spirale ? Voici quelques pistes concrètes.
1. Vendre à l’international
La première solution est d’étendre vos ventes à l’international. Beaucoup de vendeurs limitent leurs activités à leur pays d’origine (par exemple, la France pour les vendeurs français), mais vendre à l’international peut considérablement augmenter votre audience. eBay UK, DE, US, IT, et ES sont d'excellents marchés où vous pouvez vous diversifier.
2. Proposer des produits « high ticket »
Pour les vendeurs les plus expérimentés, il peut être judicieux de se tourner vers les produits dits "high ticket", c'est-à-dire des articles de grande valeur. Bien que ces produits nécessitent généralement plus d'investissement au départ, ils offrent des marges bénéficiaires bien plus intéressantes.
3. Vendre sur d’autres marketplaces
Ne vous limitez pas à eBay ! Amazon, Leboncoin, Vinted, Etsy, Facebook Marketplace, et d’autres plateformes privées sont des alternatives viables pour diversifier vos sources de revenus. En vous répartissant sur plusieurs marketplaces, vous réduisez le risque de dépendance à une seule plateforme.
4. Créer votre propre site web
À long terme, avoir votre propre site e-commerce est une excellente stratégie. Non seulement vous contrôlez vos propres prix et vos marges, mais vous n'êtes plus soumis aux politiques et frais des marketplaces. Des solutions comme Shopify ou WooCommerce rendent cette option accessible même aux débutants.
5. Démarrer un nouveau business en ligne
Si vous sentez que la vente de produits physiques ne vous convient plus, il peut être intéressant de se tourner vers des modèles plus légers comme l’affiliation, les produits digitaux, ou encore le Print on Demand (POD). Ces options nécessitent moins de gestion d'inventaire et peuvent générer des revenus passifs une fois bien établies.
La TVA et la vente à l’international : Ce que vous devez savoir
Si vous envisagez de vendre à l’international, il est crucial de comprendre les régulations fiscales qui s’appliquent à vous. Voici un petit rappel important concernant la TVA.
- Compte FR + Vente FR = pas de TVA
- Compte FR + Vente UK + lieu FR = Pas de TVA
- Compte FR + Vente UK + lieu UK = Numéro de TVA UK requis
- Compte UK + Vente UK + lieu UK = Pas de TVA jusqu’à 90 000 £
Ces règles s'appliquent également pour les autres pays européens tels que l'Allemagne, l'Italie, l'Espagne, etc. Si vous avez besoin d’un numéro de TVA au Royaume-Uni, vous pouvez vous inscrire ici : Obtenir TVA UK.
Plan d’action sur 12 mois : Comment progresser efficacement
Pour réussir votre transition et diversifier vos sources de revenus, voici un plan d'action sur 12 mois. Chaque mois, concentrez-vous sur une plateforme ou un marché spécifique pour maîtriser les bases avant de passer au suivant.
- Démarrez sur eBay France (si vous ne l'avez pas déjà fait).
- En parallèle, vendez sur Leboncoin.
- Ensuite, élargissez-vous à Vinted.
- Puis, passez à Etsy.
- Commencez à vendre des produits high ticket.
- Explorez eBay UK.
- Diversifiez avec eBay DE.
- Testez eBay US.
- Enfin, intégrez des marketplaces comme Amazon ou CDiscount.
- Lancez votre propre site e-commerce.
- Ajoutez des stratégies d'affiliation, Print on Demand et produits digitaux.
- Affinez et ajustez votre stratégie en fonction de vos résultats.
Laissez un mois entre chaque étape pour vous familiariser avec chaque plateforme avant de passer à la suivante.
Rappel final : Ne procrastinez jamais !
Je me répète peut-être, mais vous savez probablement déjà ce que vous devez faire, vous ne le faites tout simplement pas. Il est temps d’agir. Il y a encore beaucoup d’argent à faire sur eBay et ailleurs, mais cela nécessite de bien faire les choses.
Ne procrastinez jamais, et surtout, ne vous reposez pas sur vos lauriers. Divisez votre temps efficacement entre les différentes plateformes, et n'abandonnez pas si rapidement.
Conclusion : Diversifiez pour ne plus dépendre d'eBay
Pour conclure, il est impératif de ne plus dépendre d’une seule source de revenus. eBay n'est plus ce qu'il était, et continuer à compter uniquement sur cette plateforme peut être dangereux pour votre activité. Diversifiez-vous, explorez de nouvelles opportunités, et surtout, restez discipliné. Travailler sur plusieurs plateformes demande une bonne organisation, mais le jeu en vaut la chandelle.
Prenez le contrôle de votre business, appliquez les conseils donnés dans cet article, et je suis convaincu que vous verrez une différence notable dans vos ventes et vos revenus en ligne.
PS : Ebay France est peut-être mort mais Ebay UK, DE, US, IT, CA sont bien vivants et méga rentables.
Bonne chance et bonnes ventes à tous !
Joseph