Comment Vendre sur eBay ? (Tout Savoir de A à Z)

Vendre sur eBay peut être une excellente opportunité pour générer des revenus supplémentaires ou pour démarrer une activité commerciale en ligne. Voici un guide complet, étape par étape, pour réussir vos ventes sur cette plateforme.

1. Lister des produits à moins de 5€ pour attirer le plus de clients

Commencez par lister des articles à bas prix (moins de 5€) pour attirer un large public. Ces petits prix incitent les acheteurs à effectuer des achats impulsifs et augmentent votre volume de ventes, ce qui peut améliorer votre classement de vendeur.

2. Faire des enchères en plus des prix fixes

Pour maximiser vos ventes, proposez des enchères en plus des prix fixes. Les enchères créent un sentiment d’urgence et de compétition parmi les acheteurs, souvent entraînant des ventes à des prix plus élevés que prévu.

3. Optimiser au max les titres (Utiliser les 80 caractères)

Utilisez les 80 caractères disponibles pour optimiser vos titres. Incluez des mots-clés pertinents et spécifiques qui décrivent votre produit. Un bon titre est crucial pour apparaître dans les résultats de recherche et attirer l’attention des acheteurs potentiels.

4. Sponsoriser (entre 2% à 4%)

Investissez dans des annonces sponsorisées pour augmenter la visibilité de vos produits. Un budget publicitaire de 2% à 4% de votre prix de vente peut faire une grande différence en plaçant vos articles en tête des résultats de recherche.

5. Mettre en vente des produits gagnants (tendance et très demandés)

Identifiez et mettez en vente des produits gagnants, c’est-à-dire des articles tendance et très demandés. Utilisez des outils de recherche de tendances pour découvrir ce que les acheteurs recherchent activement sur eBay.

6. Activer la vente à l'international

Activez la vente internationale pour élargir votre base de clients. Assurez-vous de bien comprendre les frais d’expédition internationaux et les délais de livraison pour offrir un service fiable à vos acheteurs étrangers.

7. Être compétitif dans les tarifs

Étudiez les prix de la concurrence et assurez-vous que vos tarifs sont compétitifs. Offrir un bon rapport qualité-prix est essentiel pour attirer et fidéliser les clients sur eBay. 

Mettez vos prix entre le plus cher et le moins cher. 

Ne faites pas de guerre de prix, ça ne mène à rien.

8. Offrir une livraison rapide et gratuite

Proposez une livraison rapide et gratuite pour améliorer vos chances de vente. Les acheteurs préfèrent recevoir leurs produits rapidement et sans frais supplémentaires, ce qui peut être un facteur décisif dans leur choix d’achat.

Rapide sur Ebay signifie une livraison 3 jours ouvrables.

9. Avoir des photos HD à fond blanc

Utilisez des photos haute définition avec un fond blanc pour présenter vos produits. Des images de haute qualité montrent les détails de vos articles et inspirent confiance aux acheteurs.

10. Lister des nouveautés tous les jours si possible

Essayez de lister de nouveaux articles tous les jours pour maintenir l’intérêt des acheteurs. Un flux constant de nouveautés peut encourager les visites répétées et augmenter vos ventes.

Trouvez vos sources d’inspiration sur des sites comme AliExpress, Temu, CDiscount, Ebay et Amazon.

11. Faire le ménage tous les 30 jours dans votre boutique

Faites le tri dans votre boutique tous les 30 jours. Retirez les produits qui ne se vendent pas et concentrez-vous sur les articles rentables. Cela vous permet d’optimiser votre inventaire et de maximiser vos profits.

Ebay prend énormément en compte le critère appelé “Sell Through Rate”, ce qui signifie le nombre de ventes par rapport aux annonces que vous avez sur votre boutique. 

Les produits faisant des ventes, ayant de bonnes vues et des suiveurs sont à conserver. 

Le reste, mettez les en stock 0.

Gardez seulement les produits à fort potentiel.

12. Les Frais eBay

Soyez conscient des frais eBay, qui incluent les frais d’insertion, les frais de vente finale, et les frais de paiement. Calculez vos marges de manière à couvrir ces frais tout en restant compétitif.

Frais d'insertion

Qu'est-ce que les frais d'insertion ?

Les frais d'insertion sont des frais que vous payez pour mettre un article en vente sur eBay. Ces frais s'appliquent même si l'article ne se vend pas.

Comment sont-ils calculés ?

• Gratuité pour les premiers articles : eBay offre un nombre limité de mises en vente gratuites par mois (généralement 50 pour les comptes particuliers).
• Coût par insertion : Au-delà de ce quota, chaque nouvelle mise en vente coûte environ 0,35 € pour la plupart des catégories. Ce tarif peut varier selon la catégorie du produit.

Exceptions et réductions

Certains types de comptes, comme les comptes professionnels ou ceux avec des abonnements à des boutiques eBay, peuvent bénéficier de réductions ou d'exemptions de frais d'insertion.

Frais de vente finale (commission sur le prix final)

Qu'est-ce que les frais de vente finale ?

Les frais de vente finale sont des frais facturés lorsque votre article se vend. Ils sont calculés en pourcentage du prix total de la vente, y compris les frais d'expédition.

Comment sont-ils calculés ?

• Pourcentage variable : Les frais de vente finale varient généralement entre 5% et 15%, selon la catégorie de l'article. Par exemple, pour les produits électroniques, les frais peuvent être d'environ 10%, tandis que pour les vêtements, ils peuvent atteindre 15%.
• Montant maximal : Il y a souvent un plafond sur le montant des frais de vente finale pour certaines catégories.

Frais de traitement des paiements

Qu'est-ce que les frais de traitement des paiements ?

eBay utilise sa propre plateforme de gestion des paiements (Managed Payments), qui simplifie le processus de paiement pour les acheteurs et les vendeurs.

Comment sont-ils calculés ?

• Pourcentage du total : Les frais de traitement des paiements sont généralement autour de 2,7% du total de la transaction, plus un montant fixe d'environ 0,30 € par transaction.
• Variations internationales : Ces frais peuvent varier si l'acheteur utilise une devise différente.

Frais d'options supplémentaires

Qu'est-ce que les frais d'options supplémentaires ?

Ces frais s'appliquent lorsque vous choisissez d'ajouter des options supplémentaires à vos annonces pour les rendre plus attractives.

Types d'options et coûts

• Mise en avant : Mettre en avant votre annonce dans les résultats de recherche peut coûter entre 1 € et 3 €.
• Photos supplémentaires : Les premières photos sont généralement gratuites, mais des frais peuvent s'appliquer pour ajouter plus de photos.
• Améliorations visuelles : Options comme le texte en gras ou en couleur, coûtent entre 0,50 € et 2 €.

Abonnements à des boutiques eBay

Qu'est-ce que l'abonnement à une boutique eBay ?

eBay propose plusieurs niveaux d'abonnements à des boutiques, offrant des avantages comme des réductions sur les frais d'insertion et des outils de gestion supplémentaires.

Types d'abonnements et coûts

• Boutique de base : Environ 20 € par mois, avec un certain nombre de mises en vente gratuites (celle que je recommande).
• Boutique premium : Environ 60 € par mois, avec plus de mises en vente gratuites et des frais réduits.
• Boutique anchor : Environ 300 € par mois, pour les vendeurs à gros volume avec des avantages maximum.

13. Compte particulier VS compte professionnel sur Ebay

Choisissez le bon type de compte. Un compte particulier est idéal pour les petites ventes occasionnelles, tandis qu’un compte professionnel offre des outils supplémentaires pour les vendeurs à volume élevé, comme des rapports détaillés et des remises sur les frais.

Objectifs et Utilisation

Compte Particulier

• Objectif : Idéal pour les ventes occasionnelles et les petits volumes.
• Utilisation : Parfait pour les personnes qui souhaitent vendre des objets dont elles n'ont plus besoin ou tester la vente en ligne sans s'engager dans une activité commerciale à grande échelle.

Compte Professionnel

• Objectif : Conçu pour les ventes régulières et à grand volume.
• Utilisation : Adapté aux vendeurs qui ont l'intention de faire du commerce leur activité principale, avec des stocks importants et un flux constant de nouvelles annonces.

Frais d’Insertion et de Vente

Compte Particulier

• Frais d'insertion : Les comptes particuliers bénéficient généralement de 150 annonces gratuites par mois. Au-delà, chaque annonce coûte environ 0,35 €.
• Frais de vente finale : Varient entre 5% et 15%, selon la catégorie de l'article, similaire aux comptes professionnels.

Compte Professionnel

• Frais d'insertion : Les frais d'insertion peuvent être réduits avec des abonnements à des boutiques eBay (par exemple, Boutique de Base, Premium ou Anchor).
• Frais de vente finale : Similaires aux comptes particuliers, mais avec des options de réduction supplémentaires pour les grands volumes de vente.

Abonnements et Avantages

Compte Particulier

• Abonnement : Pas d'abonnement requis.
• Avantages : Simplicité et facilité d’utilisation, sans frais mensuels supplémentaires.

Compte Professionnel

• Abonnement : Option de s’abonner à une boutique eBay pour bénéficier de frais d’insertion réduits et d’outils de gestion avancés.
• Boutique de Base : Environ 20 € par mois.
• Boutique Premium : Environ 60 € par mois.
• Boutique Anchor : Environ 300 € par mois.
• Avantages : Outils de gestion des ventes, rapports détaillés, réduction sur les frais d'insertion, visibilité accrue, et service client dédié.

14. Quand se déclarer en France ?

En France, il est essentiel de bien comprendre les obligations légales liées à la vente de biens, que ce soit de manière occasionnelle ou professionnelle. Voici les points clés concernant la déclaration de votre activité de vente selon la loi française.

Vente Occasionnelle

Définition

Une vente est considérée comme occasionnelle si elle est réalisée de manière ponctuelle et non répétitive. Elle concerne généralement des biens personnels que vous n'utilisez plus.

Obligation de Déclaration

• Pas de déclaration obligatoire : Pour des ventes occasionnelles et non professionnelles, il n'est généralement pas nécessaire de se déclarer en tant qu'auto-entrepreneur ou autre statut professionnel.
• Impôts : Toutefois, si le montant total des ventes dépasse un certain seuil, il peut être nécessaire de le déclarer dans votre déclaration de revenus. Le seuil est fixé à 3 000 € de recettes annuelles ou à partir de 20 transactions dans l'année.

Vente Professionnelle

Définition

Une vente est considérée comme professionnelle si elle est régulière, organisée et vise à générer des revenus. Cela inclut la vente de biens neufs ou d'occasion, fabriqués ou achetés pour être revendus.

Obligation de Déclaration

• Déclaration obligatoire : Dès lors que vous vendez de manière régulière ou que vous achetez pour revendre, vous devez déclarer votre activité auprès de la Chambre de Commerce et d'Industrie (CCI) ou de la Chambre des Métiers et de l'Artisanat (CMA) en fonction de la nature de votre activité.
• Statut juridique : Vous devez choisir un statut juridique adapté, tel que micro-entrepreneur, entreprise individuelle, EURL, SARL, etc.

Seuils de chiffre d'affaires

• Micro-entrepreneur : Si vous optez pour le statut de micro-entrepreneur, le seuil de chiffre d'affaires est de 176 200 € pour les activités de vente de biens.

Fiscalité

• Déclaration de revenus : Vous devez déclarer vos revenus professionnels et payer des impôts en conséquence.
• TVA : Au-delà de certains seuils, vous devrez également facturer et déclarer la TVA.

Obligations Comptables

• Tenue d'une comptabilité : Même en tant que micro-entrepreneur, vous devez tenir une comptabilité simplifiée et conserver les justificatifs de vos ventes et achats.
• Cotisations sociales : Vous devrez également payer des cotisations sociales en fonction de votre chiffre d'affaires.

Exceptions et Particularités

Vente de Biens Personnels

• Exonération : La vente de biens personnels (non achetés dans le but de les revendre) est exonérée d'impôts, à l'exception des objets d'art, de collection ou d'antiquité, pour lesquels des règles spécifiques s'appliquent.

Plateformes en Ligne

• Déclaration automatique : Depuis 2020, les plateformes en ligne (comme eBay) sont tenues de déclarer à l'administration fiscale les revenus générés par les vendeurs si ceux-ci dépassent 3 000 € ou 20 transactions par an.

Conséquences en Cas de Non-Déclaration

Risques Fiscaux

• Redressement fiscal : En cas de non-déclaration de vos revenus, vous risquez un redressement fiscal avec des pénalités pouvant aller jusqu'à 80% des sommes dues.
• Amendes : Vous pouvez également être soumis à des amendes pour non-déclaration ou fraude fiscale.

Risques Juridiques

• Requalification de l'activité : L'administration fiscale peut requalifier votre activité en activité professionnelle et vous imposer rétroactivement les obligations fiscales et sociales correspondantes.

15. La qualité est plus importante que la quantité

Priorisez la qualité de vos produits et services plutôt que la quantité. Des produits de haute qualité et un excellent service client fidélisent les acheteurs et génèrent des évaluations positives, ce qui est crucial pour le succès à long terme sur eBay.

Il est préférable d’avoir une boutique avec 120 produits de qualité et rentables que 10 000 produits. 

Je ne recommande pas le listing de masse mais un listing manuel de qualité.

16. MÉGA IMPORTANT : Gagner des évaluations à la pelle Rapidement sur Ebay

Gagner des avis sur Ebay est sûrement le point le plus important. 

Cela aura un impact énorme sur votre visibilité et l’algorithme de votre boutique. 

Avoir plus d’évaluations sur Ebay augmentera systématiquement votre algorithme, vous référencera plus haut dans les résultats de recherche et vous permettra donc d’avoir plus de ventes. 

Comment obtenir des avis sur Ebay ? (2 méthodes)

• Acheter une multitude de produits à 1€ chez des gros vendeurs sur Ebay (utilisez les filtres pour la recherche)
• Vendre des produits à 1€ en masse (booster votre algorithme

17. 4 Fournisseurs pour vendre sur Ebay

Pour réussir en tant que vendeur sur eBay, il est crucial de choisir les bons fournisseurs. Utiliser des sources fiables et compétitives peut non seulement améliorer vos marges bénéficiaires, mais aussi attirer et fidéliser vos clients. Voici un guide détaillé sur quatre fournisseurs potentiels : Aliexpress, Temu, CDiscount et Idealo.

Aliexpress

Pourquoi Aliexpress ?

Aliexpress est une plateforme mondiale de commerce électronique permettant aux vendeurs de trouver des produits à des prix extrêmement compétitifs. Il est particulièrement apprécié pour la variété et le coût bas de ses produits, ce qui en fait une option idéale pour les vendeurs débutants ou expérimentés sur eBay.

Avantages

• Prix bas : Permet d'acheter des produits à un coût très bas, augmentant ainsi votre marge bénéficiaire.
• Grande variété : Une vaste gamme de produits dans presque toutes les catégories imaginables.
• Quantité flexible : Possibilité de commander en petites quantités, ce qui est parfait pour tester de nouveaux produits sans investir massivement.

Inconvénients

• Délais de livraison : Les délais de livraison peuvent être longs, ce qui peut affecter la satisfaction des clients.
• Qualité variable : La qualité des produits peut varier, il est donc essentiel de lire les avis et de tester les articles avant de les vendre.

Astuces

• Rechercher des fournisseurs fiables : Vérifiez les évaluations des fournisseurs et les avis des clients pour éviter les produits de mauvaise qualité.
• Commandes d'échantillons : Commandez des échantillons avant d'acheter en gros pour vérifier la qualité.

Temu

Pourquoi Temu ?

Temu est une plateforme de commerce électronique qui propose une large gamme de produits à des prix compétitifs. Bien qu'elle soit moins connue que d'autres plateformes, elle peut être une excellente source pour diversifier votre inventaire.

Avantages

• Prix compétitifs : Offres souvent des prix attractifs, similaires à ceux d'Aliexpress.
• Produits uniques : Permet de trouver des produits moins courants qui peuvent se démarquer sur eBay.
• Flexibilité de commande : Options de commande flexibles, parfaites pour tester de nouveaux produits.

Inconvénients

• Confiance du fournisseur : Étant moins connue, il peut être plus difficile de trouver des informations fiables sur les fournisseurs.
• Disponibilité des produits : Certains produits peuvent ne pas être toujours disponibles.

Astuces

• Faire des recherches approfondies : Recherchez des avis en ligne sur les fournisseurs et les produits.
• Tester les produits : Commandez des échantillons pour évaluer la qualité avant de les proposer à vos clients.

CDiscount

Pourquoi CDiscount ?

CDiscount est l'une des principales plateformes de commerce électronique en France, connue pour ses produits électroniques, domestiques et bien plus encore. Utiliser CDiscount comme fournisseur peut offrir des avantages uniques, notamment en termes de rapidité de livraison et de fiabilité.

Avantages

• Livraison rapide : Les produits sont expédiés depuis la France, réduisant les délais de livraison et augmentant la satisfaction des clients.
• Produits de qualité : Large choix de produits de marques reconnues et de qualité.
• Promotions fréquentes : Nombreuses promotions et réductions, ce qui permet de trouver de bonnes affaires.

Inconvénients

• Prix parfois plus élevés : Les prix peuvent être plus élevés que sur des plateformes comme Aliexpress, réduisant les marges bénéficiaires.
• Moins de variété : Offre moins de variété par rapport aux plateformes asiatiques.

Astuces

• Surveiller les promotions : Profitez des promotions et des soldes pour acheter des produits à prix réduits.
• Produits en tendance : Sélectionnez des produits tendance et très demandés pour garantir de bonnes ventes.

Idealo (pour trouver des pépites)

Pourquoi Idealo ?

Idealo est un comparateur de prix qui peut être une ressource précieuse pour trouver des "pépites" ou des produits uniques et populaires à des prix compétitifs. Il vous permet de comparer les prix de différents fournisseurs pour trouver les meilleures offres.

Avantages

• Comparaison de prix : Aide à trouver les meilleurs prix en comparant plusieurs fournisseurs.
• Découverte de produits : Permet de découvrir des produits uniques et populaires qui peuvent attirer plus de clients.
• Gain de temps : Centralise les offres de plusieurs fournisseurs, simplifiant le processus de recherche.

Inconvénients

• Temps de recherche : Nécessite du temps pour comparer les offres et trouver les meilleures affaires.
• Disponibilité variable : Les meilleures offres peuvent disparaître rapidement.

Astuces

• Alertes de prix : Utilisez les alertes de prix pour être informé des baisses de prix sur les produits que vous suivez.
• Rechercher des tendances : Utilisez Idealo pour identifier les produits tendance et populaires afin de toujours proposer des articles en demande.

Je vous ai donné tous les secrets pour réussir dans la vente sur Ebay. 

Vous savez exactement comment vendre sur Ebay, il est temps de mettre ces conseils en pratique. 

PS : Le potentiel d’Ebay est énorme, les résultats vont dépendre à 100% de votre travail.

Au boulot les ami(e)s ! 

Bonnes ventes à tous ! 

Joseph