Pourquoi mes ventes eBay chutent ?
Tu vendais correctement sur eBay…
et soudain :
-
moins de vues
-
moins d’enchères
-
moins de ventes
👉 Les ventes eBay qui chutent, c’est un problème très courant, même chez des vendeurs expérimentés.
La bonne nouvelle ?
👉 Ce n’est presque jamais “au hasard”.
Dans cet article, on va voir :
-
les vraies raisons d’une chute des ventes eBay
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les erreurs fréquentes qui font perdre de la visibilité
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et surtout comment relancer tes ventes efficacement
Une baisse des ventes eBay n’est jamais un bug
Avant toute chose, il faut comprendre une chose essentielle :
👉 eBay fonctionne avec un algorithme basé sur la performance et la confiance.
Si tes ventes chutent, c’est souvent parce que :
-
ton compte a perdu en visibilité
-
tes annonces sont moins bien classées
-
ou ton offre est moins compétitive qu’avant
1. Tes annonces ont perdu en visibilité
Sur eBay, la visibilité n’est pas acquise.
Une annonce peut :
-
très bien se vendre pendant un temps
-
puis être progressivement moins montrée
Causes fréquentes :
-
annonces anciennes
-
peu mises à jour
-
concurrence plus agressive
👉 Moins de visibilité = moins de clics = moins de ventes.
2. Tes prix ne sont plus alignés avec le marché
Le marché eBay évolue en permanence.
Si tes ventes chutent, demande-toi :
-
est-ce que d’autres vendeurs sont moins chers ?
-
proposent-ils une livraison plus rapide ?
-
offrent-ils de meilleures conditions de retour ?
👉 Sur eBay, le prix seul ne suffit plus, mais il reste déterminant.
3. Tes indicateurs vendeur se sont dégradés
eBay surveille de très près :
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ton taux de livraison dans les délais
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tes annulations
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tes litiges
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tes évaluations
Même une petite dégradation peut :
-
faire baisser ton classement
-
réduire ta visibilité
👉 Beaucoup de vendeurs sous-estiment l’impact de ces indicateurs.
4. Tu as reçu trop d’avis négatifs ou neutres
Quelques avis négatifs peuvent suffire à :
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casser la confiance
-
faire hésiter les acheteurs
Même si :
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le produit est bon
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le problème est ponctuel
👉 La perception client est clé sur eBay.
5. Tes délais de livraison sont trop longs
Les acheteurs eBay veulent :
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de la rapidité
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du suivi
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de la fiabilité
Si tes délais sont :
-
trop longs
-
mal expliqués
-
irréguliers
👉 eBay peut pénaliser la visibilité de tes annonces.
6. Tes annonces ne sont plus optimisées SEO
Beaucoup d’annonces restent inchangées pendant des mois.
Erreurs fréquentes :
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titres trop courts
-
mots-clés mal placés
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descriptions génériques
-
photos dépassées
👉 Or eBay fonctionne aussi comme un moteur de recherche.
Une annonce non optimisée = une annonce invisible.
7. Trop de concurrence sur tes produits
Si tu vends :
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des produits très courants
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sans différenciation
-
sans avantage clair
👉 Tu entres dans une guerre des prix.
Résultat :
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marges réduites
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ventes irrégulières
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visibilité instable
8. Tu n’es plus assez actif sur ton compte
eBay valorise :
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les vendeurs actifs
-
les mises à jour
-
les nouvelles annonces
Si tu :
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postes moins
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mets rarement à jour
-
laisses ton compte “en pause”
👉 L’algorithme te met progressivement de côté.
9. Tu dépends d’un seul type d’annonce
Beaucoup de vendeurs utilisent :
-
uniquement des annonces “Achat immédiat”
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ou uniquement des enchères
👉 Diversifier les formats permet souvent de relancer la dynamique.
10. Tu n’analyses pas tes statistiques
Sans analyse, tu avances à l’aveugle.
Tu dois surveiller :
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impressions
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clics
-
taux de conversion
-
produits performants
👉 Ce sont ces données qui te disent pourquoi tes ventes chutent.
Comment relancer ses ventes eBay concrètement ?
Actions efficaces :
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retravailler les titres SEO
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ajuster les prix
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améliorer les photos
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optimiser la livraison
-
répondre rapidement aux messages
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relancer l’activité du compte
👉 Inutile de tout supprimer : optimiser suffit souvent.
La différence entre les vendeurs qui chutent et ceux qui repartent
Ceux qui repartent :
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analysent
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adaptent
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testent
Ceux qui chutent durablement :
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attendent
-
accusent eBay
-
ne changent rien
👉 eBay récompense les vendeurs qui s’adaptent.
Conclusion : pourquoi mes ventes eBay chutent ?
👉 Une chute des ventes eBay est presque toujours liée à la visibilité, aux indicateurs vendeur ou à la concurrence.
La bonne nouvelle :
-
ce n’est pas définitif
-
les leviers sont connus
-
les résultats peuvent revenir rapidement
À condition de :
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comprendre les règles eBay
-
analyser ses chiffres
-
agir avec méthode
eBay reste une marketplace puissante…
👉 à ceux qui savent s’adapter à son algorithme.