Vendre sur Ebay UK : Mini Formation
Comme je l’ai beaucoup dit ces dernières années, le marché Ebay UK est le numéro 1 en Europe avec 222 millions de visites mensuelles.
C’est 7,5 fois plus que le Ebay France.
Je vous laisse imaginer le dynamisme de la plateforme.
On peut y trouver des objets qui se vendent jusqu’à 500 fois en 24 heures (la preuve plus bas).
J’ai bien évidemment une préférence personnelle pour le marché UK (pas seulement pour les gros chiffres) car comme vous le savez, j’ai démarré mon activité en ligne au UK en Mars 2016 quand j’habitais Manchester.
Donc pour moi, le UK, c’est un peu la maison.
J’ai donc décidé de vous faire une mini formation intitulée ‘Vendre sur Ebay UK’.
Ça va rafraîchir la mémoire de certains et apporter du contenu frais pour d’autres.
Tout d’abord, comment se lancer sur Ebay ?
Faut-il un compte pro ou particulier ?
Vous pouvez vous lancer sur Ebay avec un compte particulier et sans dépenser 1 euro.
Ebay vous offre 150 annonces gratuites dès l’ouverture de votre compte vendeur.
Est-ce que je peux utiliser mon compte Ebay acheteur pour vendre ?
Oui, c’est possible.
Est-ce que les évaluations seront sauvegardées ?
Oui, vous conservez toutes les évaluations sur un même compte (acheteur et vendeur).
Les évaluations sont attachées à un compte sppécifique, qu’il soit acheteur ou vendeur, ça n’a aucune importance.
Le compte reste le même.
Quand faut-il se déclarer et passer en compte professionnel ?
D’après la loi, à partir du premier euro généré dans l’achat revente d’objets neufs, il est impératif de se déclarer en tant que pro.
En ce qui concerne les objets d’occasion, vous pouvez générer jusqu’à 3000€ de chiffre d’affaires par an en tant que particulier.
Il est important de déclarer vos ventes dans tous les cas.
Maintenant que vous avez un compte Ebay, vous vous demandez est-ce que je peux utiliser mon compte Ebay France pour vendre au UK ?
La réponse est oui, un compte Ebay peut être utilisé pour vendre partout.
Vous pouvez vendre à l’international sur Ebay sans aucune restriction.
Cependant, pour améliorer vos performances et visibilité, il est impératif de maîtriser certains points.
Avec un compte Ebay France, si vous visez le marché UK, votre visibilité va dépendre du lieu de votre objet.
Si vous mettez lieu France, vous n’aurez pas besoin de numéro de TVA UK mais votre visibilité sera limitée au UK.
Car les britanniques préfèrent acheter directement au UK pour bénéficier d’une livraison rapide et éviter les frais d’importation ou de douane.
Par contre, en étant en France, vous avez le droit de changer cette localisation de l’objet sur Ebay pour booster votre visibilité et donc ventes.
Avec votre compte Ebay France, sur votre annonce, vous pouvez indiquer que votre produit se situe au UK (il ne faut pas mentir).
Cependant, en choisissant cette option, un numéro de TVA UK est requis.
Vous pouvez vous enregistrer en ligne sur le site du gouvernement britannique HMRC et aller dans la section “register for VAT”.
Une autre alternative est d’avoir un compte au UK directement.
Avec ça, vous n’aurez pas besoin de numéro de TVA UK jusqu’à £85 000 de chiffre d’affaires.
Passons à la recherche de produits.
Vous avez un compte prêt à être lancé, il vous faut de bons produits.
Il est impératif de comprendre ce qui se vend sur Ebay UK.
Je vous invite à vous diriger sur la section “Daily Deals” ici
Une fois dans la section Daily Deals, ça ressemble ça.
Dans cette section, Ebay met en avant tous les produits qui se vendent le plus sur leur plateforme.
Je suis curieux, j’ai donc cliqué sur ce papier bleu, et BOOM !
548 ventes en 24 heures comme le petit encadré rouge l’indique.
C’est clairement un produit super vendeur, on appelle ça ‘produit gagnant’ dans le jargon e-commerce.
Maintenant, il vous faut un bon fournisseur pour ce produit.
Et devinez quoi ? Vous l’avez sous les yeux.
Quand on examine le vendeur “Thinkprice”, on se rend compte qu’il a bons nombres de pépites défiants toute concurrence.
Donc pourquoi pas l’utiliser pour faire du dropshipping.
Un aperçu de ses produits et ventes
On peut voir 4066 ventes sur le premier objet.
4833 sur le deuxième et 2612 sur le troisième.
Je suis même allé plus loin, j’ai passé toute sa boutique sur ZikAnalytics, un outil espion Ebay pour analyser les chiffres des vendeurs.
Regardez le résultat :
Thinkprice a généré un chiffre d’affaires de 297 566€ en 30 jours.
Si on prend 20% de bénéfice net, il tourne à quasiment 60 000€ net par mois.
Imaginez maintenant grappiller une partie de son chiffre d’affaires.
Comment faire ça ?
En commençant par faire du dropshipping sur Ebay UK avec sa boutique comme fournisseur.
Vous prenez ses produits les plus vendeurs, vous les mettez dans votre boutique.
Si vous débutez à peine, prenez des objets entre 5-20€ maximum.
Les personnes intermédiaires, prenez entre 50-200€.
Les plus avancés, vendez du 200-500€.
Mettez ses produits en vente sur vos boutiques en respectant les consignes suivantes :
Sur Ebay, il est important d’utiliser les 80 caractères du titre et de mettre autant de mots clés pertinents au produit possible.
Si vous ne savez pas faire ça, utilisez un outil comme Keywordtool.io par exemple.
Utilisez un nettoyeur de metadata comme Exifcleaner.
Et remove.bg pour obtenir un fond blanc.
Évitez les photos pixélisées au maximum.
Ne soyez pas gourmand, mettez un prix raisonnable.
Pas besoin d’être le moins cher ni le plus cher, restez entre les deux.
Les britanniques adorent ça.
Une livraison gratuite et en 3 jours.
Ebay vous récompensera avec une visibilité accrue.
Tous les vendeurs se sont mis à la pge.
Il est important de fournir au client une flexibilité pour les retours.
30 jours est devenu la norme sur Ebay, alignez-vous.
Si vous voulez réussir la vente sur Ebay UK, il est important de comprendre que la visibilité de votre annonce prime sur tout.
La sponsorisation vous permet d’être le plus visible sur la plateforme.
Donnez 2% en plus à Ebay par vente pour être plus visible et donc vendre plus que les autres.
Ça vous permettra de vraiment vous démarquer dans les résultats de recherche.
Si vous souhaitez faire du gros chiffre sur Ebay UK, pensez à mettre tous vos objets au UK.
Ça vous donnera un boost de visibilité et donc beaucoup plus de ventes.
Si vous utilisez un compte français, pensez à vous munir d’un numéro de TVA UK.
Il est primordial que vous laissiez toujours un stock bas sur chaque annonce créée.
Ebay a compris que l’urgence augmente la conversion.
Plus c’est limité, plus les clients se jettent sur votre produit.
Ebay met en avant les annonces avec un stock 1.
Ne ratez pas l’opportunité.
Ebay adore les vendeurs actifs et réguliers.
Mettre de nouveaux produits en ligne chaque jour donnera de bons signaux aux robots d’Ebay.
Ça poussera la plateforme à vous recommander par rapport à d’autres vendeurs moins actifs.
Souvent négligées, les enchères peuvent booster vos ventes de 20%.
C’est le même principe que l’urgence.
Rareté + urgence pousseront vos clients à passer à la caisse.
Ne sous-estimez pas les enchères sur Ebay.
Il me semble que vous avez tout pour vous lancer à vendre sur Ebay UK avec succès.
=> Si vous voulez la suite, ça se passe ici
Si vous avez des questions, n’hésitez pas à utiliser le formulaire de contact en bas de page.
Bonnes ventes à tous !
Joseph