Auto-entrepreneur et marketplaces

Le statut d'auto-entrepreneur, ou micro-entrepreneur, est particulièrement adapté pour se lancer dans la vente en ligne via des marketplaces comme Amazon, Etsy, Cdiscount, eBay ou Leboncoin. Ces plateformes offrent une visibilité immense et permettent de démarrer une activité commerciale avec peu d'investissement initial. En 2025, ce modèle reste très populaire parmi les micro-entrepreneurs, qui représentent une part importante des vendeurs sur ces sites. Cet article explore les règles spécifiques, les avantages, les obligations fiscales et comptables, ainsi que les bonnes pratiques pour vendre légalement et efficacement en tant qu'auto-entrepreneur sur les marketplaces.

Qu'est-ce qu'une marketplace et pourquoi choisir ce canal en micro-entreprise ?

Une marketplace est une plateforme en ligne qui met en relation vendeurs et acheteurs. Elle agit comme un intermédiaire : elle héberge les annonces, gère souvent les paiements et prélève une commission sur chaque vente (généralement entre 5 % et 20 % selon la plateforme).

Pour un auto-entrepreneur, les avantages sont nombreux :

• Accès à un trafic massif sans dépenser en publicité.
• Simplicité de mise en vente (photos, descriptions, prix).
• Gestion logistique facilitée (certaines plateformes comme Amazon FBA stockent et expédient pour vous).
• Pas besoin de site e-commerce personnel au départ.

Les marketplaces les plus adaptées aux micro-entrepreneurs français incluent Amazon (généraliste), Etsy (créations artisanales), Cdiscount (produits neufs à prix compétitifs), eBay (neuf et occasion) et Leboncoin (local et occasion).

Le statut auto-entrepreneur est-il compatible avec les marketplaces ?

Oui, parfaitement. La plupart des marketplaces exigent un statut professionnel pour les vendeurs réguliers. Le régime micro-entreprise est idéal car il est simple et peu coûteux.

En 2025, les plafonds de chiffre d'affaires pour rester auto-entrepreneur sont :

• 188 700 € HT pour les activités d'achat-revente, vente de marchandises ou hébergement.
• 77 700 € HT pour les prestations de services et professions libérales.

Ces seuils s'appliquent sur deux années consécutives : un dépassement isolé n'entraîne pas immédiatement la sortie du régime.

Pour la franchise en base de TVA (exonération de TVA), les seuils restent en 2025 :

• 85 000 € HT pour les ventes de marchandises.
• 37 500 € HT pour les services.

La réforme prévue (seuil unique à 25 000 €) a été suspendue et supprimée pour 2025, maintenant les seuils actuels.

Obligations fiscales et déclaration du chiffre d'affaires

En tant qu'auto-entrepreneur sur marketplaces :

• Chiffre d'affaires à déclarer : Le montant total encaissé des clients (prix de vente + frais de port facturés), moins les commissions de la plateforme ? Non : vous déclarez le CA brut perçu (avant commission). La commission est une charge non déductible (abattement forfaitaire appliqué).

Exemple : Vente à 100 €, commission plateforme 15 €, vous recevez 85 €. Vous déclarez 100 € de CA.

• Déclaration : Mensuelle ou trimestrielle sur autoentrepreneur.urssaf.fr. Incluez toutes les ventes marketplaces.
• TVA : Si sous franchise, mention "TVA non applicable art. 293 B CGI" sur factures. Au-delà des seuils, vous devenez assujetti et facturez la TVA (20 % généralement).

Les marketplaces transmettent souvent vos données aux impôts (via DAC7 pour l'UE), renforçant la traçabilité.

Facturation et responsabilités du vendeur

Même si la plateforme émet parfois une facture au client, vous devez :

• Émettre des factures ou notes pour vos ventes B2B (si client pro).
• Pour B2C, une note suffit si demandée, mais conservez traces.

Vous êtes responsable :

• De la conformité des produits (normes CE, sécurité).
• Des garanties légales (conformité, vices cachés, rétractation 14 jours).
• Du SAV et retours.

La plateforme peut être solidaire en cas de litige, mais vous restez le vendeur principal.

Pour les produits importés (dropshipping fréquent), respectez douanes et TVA importation.

Inscription et spécificités par marketplace

• Amazon : Compte Seller Central professionnel obligatoire. Frais mensuels + commissions.
• Etsy : Idéal pour handmade/vintage. Revente autorisée si personnalisée.
• Cdiscount : À volonté ou Fulfillment pour logistique.
• eBay : Boutique pro recommandée pour volumes.
• Leboncoin : Profil pro pour ventes régulières.

Fournissez SIRET, identité, coordonnées bancaires. Certaines exigent TVA intracommunautaire si assujetti.

Risques et sanctions

• Ventes non déclarées : Redressement URSSAF/impôts, majorations.
• Produits non conformes : Sanctions DGCCRF, retrait annonces.
• Dépassement seuils non anticipé : Perte avantages régime.

Bonnes pratiques pour réussir

• Choisissez niches rentables avec marges couvrant commissions.
• Optimisez fiches produits (photos, descriptions SEO).
• Gérez stocks pour éviter ruptures.
• Suivez CA mensuellement pour anticiper seuils.
• Utilisez outils comme facturiers automatisés.
• Diversifiez plateformes pour réduire dépendance.

Conclusion

Vendre sur marketplaces en auto-entrepreneur est une excellente porte d'entrée dans l'e-commerce : accessible, scalable et conforme en 2025. Le régime micro offre simplicité fiscale tout en permettant croissance. Maîtrisez obligations (déclaration CA brut, conformité produits, traçabilité) pour éviter pièges. Avec une gestion rigoureuse, cette activité peut devenir source de revenus principaux.

Pour situations complexes (importations, volumes élevés), consultez expert-comptable ou services URSSAF.