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Dans cet article, je vais vous parler d’une boutique Shopify que j’ai mise en place il y a quelque temps et avec laquelle je génère 20 000 euros par mois.
Depuis que je fais du dropshipping, j’ai eu l’occasion de tester différentes stratégies. Et au fur et à mesure, j’ai affiné mes techniques.
Comme je le dis souvent, il faut diversifier vos sources de revenus. Après 4 ans à faire du dropshipping sur eBay et Amazon, je me suis lancé en 2018 dans le dropshipping sur Shopify.
Aujourd’hui, je vous détaille ma stratégie pour avec Shopify pour que vous puissiez l’appliquer sur vos propres boutiques.
Sommaire
Pour ceux qui débutent, je vais faire une présentation rapide du dropshipping sur Shopify. Les bases à connaitre et l’introduction de la plateforme
Le dropshipping c’est un business d’achat-revente dans lequel vous ne voyez jamais le produit. Vous n’avez pas de stock et vous ne gérez pas les expéditions.
Vous proposez des produits sur votre boutique et quand un client vous en achète un, vous le commandez chez votre fournisseur en lui donnant directement l’adresse de votre client.
Depuis que je fais du dropshipping, je n’ai jamais eu un seul produit entre les mains. Le principe c’est de faire l’intermédiaire entre l’acheteur et le fournisseur.
Shopify est une plateforme de vente en ligne basée au Canada.
Par un système d’abonnement, vous avez une boutique clé en main prête à être lancée.
Il ne vous reste qu’à y importer vos produits (photos, description, etc.) et à en faire la publicité.
Shopify propose des thèmes gratuits pour votre boutique ainsi que de nombreuses extensions, certaines gratuites et d’autres payantes. J’ai d’ailleurs fait un article ou je liste les 5 meilleures extensions pour le dropshipping sur Shopify.
Le plus important pour votre boutique c’est d’avoir une offre convaincante. Pour y arriver, vous devez proposer de belles photos avec un rendu pro.
C’est probablement le plus important, car c’est en grande partie ce qui poussera vos clients à acheter.
Oubliez les faux timers, les faux avis, etc. Tant que votre site inspire la confiance, vous n’avez pas besoin de ce genre de gadgets.
C’est une question récurrente, doit-on faire une boutique de niche ou généraliste ?
Sans hésiter, lancez-vous dans une niche !
Si vous faites un site généraliste, vous serez en compétition avec des poids lourds du type Amazon, Cdiscount ou eBay.
Avec une niche, vous êtes spécialisé, donc la communication sur vos produits et beaucoup plus facile et efficace.
Si vous avez du mal à trouver des idées, je vous donne plusieurs niches à fort potentiel dans ma formation dropshipping Google Ads.
Pour ce qui est des prix que je pratique sur mes boutiques, je me concentre sur les produits à haute valeur.
Quand je dis haute valeur, c’est-à-dire des produits à partir de 100 € et ensuite il n’y a pas vraiment de limite, 500 €, 1 000….
J’ai choisi le segment haute valeur pour la simple raison que le temps passé à gérer une boutique (passage de commande, suivi expédition, etc.) est le même pour tous les produits.
Alors forcément je préfère passer 5 minutes sur une commande et gagner 50 € plutôt que de passer ces mêmes 5 minutes et de ne gagner que 2 €.
J’imagine que nous sommes d’accord sur ce point 😉.
J’ai moins de commandes, moins de volume, moins de gestion, mais plus de bénéfices, donc c’est tout vu !
Une fois que vous avez une boutique Shopify configurée et des produits gagnants, il vous faudra une stratégie marketing efficace.
C’est là qu’on aborde ma stratégie et comme vous allez le voir, une fois de plus je ne fais rien comme tout le monde.
Je préfère délaisser les canaux classiques comme Facebook et Instagram et m’orienter sur des canaux spécialisés.
Quitte à vendre, autant s’inspirer des pros !
J’ai donc suivi les stratégies d’Amazon, Rakuten et autres places de marché en ligne.
Et devinez ce qu’ils utilisent pour leur publicité ? Google Ads !
Beaucoup de gens sont réticents, car ils pensent que la publicité sur Google est chère. En fait, vous allez voir que ce n’est pas le cas.
Les gens qui cherchent un produit sur Google ont envie d’acheter, c’est ce qu’on appelle du trafic chaud.
Ils tapent des mots-clés et recherchent un produit. Si vous êtes là avec le bon produit au bon moment, vous aurez beaucoup plus de chance de convertir.
Facebook, c’est parfait pour faire connaitre votre marque et pour présenter vos produits. Mais pour vendre, rien ne vaut Google Ads.
Google propose 4 réseaux :
Les deux plus efficaces, à mon sens, sont Google Shopping et le réseau Recherche.
C’est ce qui s’affiche dans les résultats de recherche avec les photos et les prix. Vous avez même un onglet Shopping pour certains résultats.
Ce sont les résultats qui s’affichent dans la liste classique et qui sont précédés de « annonce ».
Contrairement à ce qu’on peut croire, il ne faut pas nécessairement un budget énorme.
J’ai commencé sur Google Ads avec 5 € par jour et j’ai fait des ventes.
Évidemment, plus vous avez de budget plus vous vendrez. Mais au départ, vous pouvez commencer avec seulement 150 € par mois.
Ensuite, lorsque votre chiffre d’affaires augmentera, vous pourrez augmenter vos investissements dans la publicité.
Après avoir fait décoller ma boutique, je suis passé progressivement à 10 € par jour, puis 15 €, puis 20 €.
Mais avec les produits haute valeur et ma stratégie marketing, vous ferez de l’argent, pas de problème 😉.
On me demande beaucoup le temps nécessaire pour obtenir des résultats en dropshiping.
Je vais être transparent.
Quand j’ai commencé en mars 2018 sur Google Ads, j’ai eu mes premières ventes en 2-3 jours.
Le premier mois, pour 5 € par jour de publicité Google Ads, j’ai fait environ 15 000 € de chiffre d’affaires.
Bien sûr, j’avais de l’expérience en e-commerce et j’avais déjà ma niche.
C’est d’ailleurs les bases que je vous donne dans ma formation dropshipping avec Google Ads.
Si vous débutez, je ne vous garantis pas le même résultat le premier mois, mais je peux vous assurer qu’en appliquant les méthodes que je vous donne, vous aurez rapidement vos premières ventes !
Contrairement à ce que beaucoup de gens pensent, il est parfaitement possible de scaler sur Google Ads.
Il existe différentes façons d’y arriver :
Les limites sur Google Ads sont quasi infinies !
Bien sûr, il faut coupler cela avec la récupération des mails de vos clients ou visiteurs, les upsells, etc. Mais ça fera l’objet d’un autre article.
Le but c’est d’augmenter le panier moyen de vos commandes.
C’est la question classique lorsqu’on parle de chiffre d’affaires.
Sur cette boutique, j’ai fait environ 15 % de bénéfice. Je parle en Net, c’est-à-dire après impôts, taxes, etc.
Sur les 20 000 € de CA, il m’est resté environ 2 500 €.
Vu que je fais des produits haute valeur, cela représente 3-4 ventes par jour.
C’est-à-dire à 5 minutes par vente, 20 minutes de travail par jour pour un résultat de 2 500 € à la fin du mois.
C’est plutôt bon, n’est-ce pas 😉.
Si vous voulez en apprendre davantage, j’ai une formation sur Google Ads dans laquelle je donne beaucoup plus de détails et je vous donne d’autres stratégies à utiliser en parallèle.
Vous pouvez aussi rejoindre mon groupe Facebook de dropshipping, j'y suis pour répondre à vos questions, si vous voulez me joindre.
Vous pouvez retrouver cet article en vidéo ici :
