Pourquoi Google Shopping ne fonctionne pas ? 7 raisons qui bloquent tes ventes (et comment les corriger)

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Pourquoi Google Shopping ne fonctionne pas ? 7 raisons qui bloquent tes ventes (et comment les corriger)

Tu as lancé une campagne Google Shopping, tu dépenses chaque jour… mais aucune vente, peu de clics, ou un ROAS catastrophique ?

Tu n’es pas seul. C’est frustrant, mais dans 95 % des cas, le problème est technique, stratégique ou structurel.
Pas de panique : dans cet article, on va voir pourquoi Google Shopping ne fonctionne pas chez toi, et surtout comment corriger ça rapidement.

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❌ 1. Ton flux produit est mal optimisé

Google Shopping ne diffuse pas ce que TU veux, mais ce qu’il comprend.

Si tes titres, descriptions, images, catégories ou balises sont trop flous, Google ne sait pas quand ni à qui diffuser tes produits.

À corriger :

  • Titre = mots-clés + caractéristiques (ex : “Montre connectée homme noir étanche”)

  • Description = bénéfices + termes recherchés

  • Image = fond blanc, claire, sans texte

  • Catégorie = précise (ex : Électronique > Accessoires connectés)

❌ 2. Tes prix ne sont pas compétitifs

Google compare ton prix avec tes concurrents… en temps réel.

Si tu vends 59 € un produit dispo à 39 € ailleurs, ton annonce sera moins diffusée ou ignorée.

À corriger :

  • Vérifie la concurrence via l’onglet "Comparaison de prix" dans Google Merchant Center

  • Mets en avant la livraison gratuite, les remises, ou les avis clients

❌ 3. Tu ne reçois aucun clic ? Mauvaise structuration

Une campagne mal configurée = zéro visibilité.

Tu utilises peut-être :

  • Performance Max sans exclusions

  • Un ciblage géographique trop large

  • Des groupes de produits mal séparés

À corriger :

  • Privilégie Standard Shopping pour débuter

  • Crée des groupes de produits par catégorie ou prix

  • Exclue les articles non rentables

❌ 4. Tu reçois des clics… mais aucune vente

Ton site n’est pas optimisé pour convertir.

Ce n’est pas Google Shopping qui est nul, c’est ton tunnel qui fuit :

  • Temps de chargement lent

  • Page produit floue ou pauvre

  • Trop d’étapes au checkout

  • Manque de preuve sociale (avis, badges)

À corriger :

  • Shopify rapide + page produit claire = combo gagnant

  • Ajoute des avis clients, icônes garanties, paiement sécurisé

  • Simplifie le tunnel (1 à 2 clics max pour acheter)

❌ 5. Tu as mal défini ton budget ou ton enchère

Trop bas = invisible. Trop haut = perte d’argent.

Si tu laisses Google décider sans contrôle, tu peux cramer 20 € en quelques clics.

À corriger :

  • Commence avec 10-15 € / jour max

  • Utilise l’enchère manuelle pour tester

  • Suis ton CPC moyen et ajuste progressivement

❌ 6. Ton catalogue n’est pas à jour

Google Shopping refuse ou limite la diffusion si ton flux est incomplet ou obsolète.

À corriger :

  • Active la synchronisation automatique avec Shopify

  • Vérifie chaque jour : stock, prix, erreurs Merchant Center

  • Corrige les erreurs "produit refusé" ou "manque de données"

❌ 7. Tu ne laisses pas le temps à l’algorithme

Google Shopping a besoin de 7 à 15 jours pour apprendre.

Beaucoup de débutants paniquent après 2 jours sans vente. Résultat ?
Ils coupent la campagne avant que l’algorithme n’ait pu optimiser.

À corriger :

  • Laisse ta campagne tourner au moins 10-14 jours

  • Ne fais pas 50 changements d’un coup

  • Analyse : taux de clics, panier moyen, taux de conversion

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