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2900 €, c’est le montant d'une de mes ventes sur Shopify. Je vends sur le marché UK et un client m’a commandé pour 2538 £ en une seule commande. Comment y suis-je arrivé ?
En mettant en place 5 stratégies que je vais vous dévoiler dans cet article. Il n’y a pas de super secret, ni de magie, juste des stratégies à mettre en place.
Si j’y suis arrivé, vous aussi vous pouvez le faire, pour cela lisez ce qui suit et appliquez ces stratégies sur votre boutique Shopify.
Ce que je vous donne ici est le résultat de ma formation Dropshipping Shopify et Google Ads. Dans cette formation, je vous dévoile comment faire pour tirer le meilleur parti de ces deux outils et enfin réellement réussir en dropshipping.
Sommaire
Suivez ces stratégies et si vous avez des questions, rejoignez mon groupe Facebook : Ebay, Amazon, Shopify Dropshipping France, je suis toujours là pour vous répondre.
J’en parle beaucoup dans mes vidéos, mais il est capital de comprendre que vous n’exploserez jamais les scores si vous ne faites que des objets de basse valeur. Ou alors il vous faudra 300 ventes pour égaler ce que j’ai fait en une seule.
Les objets basse valeur fonctionnent sur les marketplaces comme eBay, Amazon. En revanche sur votre site (Shopify, Woocommerce, Dropizi, etc.) avec des objets basse valeur, ce sera difficile d’être rentable.
Tout d’abord, ce que j’appelle un objet haute valeur, c’est un objet vendu entre 100 et 3 000 €. Et vous devez vous créer une niche pour avoir l’autorité sur votre marché.
Si vous vous dispersez et que vous faites un site généraliste, vous serez en concurrence avec les grosses marketplaces et vous ne pourrez pas faire le poids.
Si vous trouvez une niche et que vous l’exploitez, il vous sera beaucoup plus facile de vous positionner en tant que leader sur cette part de marché.
Entre 100 et 3 000 €, c’est assez vaste. Personnellement, je me situe entre 500 et 1 500 € et dans cette fourchette de prix, ça part assez bien.
Si vous suivez ce blog ou ma chaine YouTube, vous savez que ce que je recommande le plus c’est de vous fournir sur eBay.
C’est réellement sur eBay que j’ai toujours trouvé mes meilleurs deals et les meilleurs fournisseurs.
Vous pouvez bien sûr, trouver d’excellents produits gagnants sur Aliexpress ou Amazon. Mais personnellement, ma stratégie c’est eBay.
Beaucoup de gens sont réticents à vendre des objets haute valeur, car ils se méfient de conditions de garantie en cas de problème.
Laissez-moi vous rassurer sur ce point.
Vous devez travailler avec un bon fournisseur, ça demande du temps pour en trouver un, mais un fournisseur sérieux vous offrira toujours une bonne garantie.
Selon les produits cela peut aller jusqu’à 2 ans de garantie.
J’offre à mes clients la même garantie que mon fournisseur, s’il y a un problème, je le contacte et il s’occupe de me trouver une solution.
Tout comme la garantie, plus votre fournisseur sera sérieux et pro, meilleur sera votre SAV.
Pour le SAV, je m’efforce de répondre entre 12 et 24 heures à tous mes clients. Il est très important d’être réactif, ne laissez jamais un client dans le brouillard.
Il faut aussi que vous testiez votre vendeur avant de décider de faire du dropshipping avec lui. Notez sa rapidité à vous répondre, car cela jouera directement sur votre relation client.
Cela va sans dire, mais ça va mieux en le disant, lorsque vous vendez des objets haute valeur, vous devez vous assurer que vous vendez des objets de qualité.
Quand un client paye un objet 1 000 €, il s’attend à recevoir un produit de très haute qualité.
Lorsque vous recherchez votre fournisseur, vérifiez les opinions clients, le taux de retour, les commentaires… Bref, tout ce qui peut vous renseigner sur la qualité de ce qu’il vend.
Je me suis spécialisé sur le marché UK, mais la stratégie à mettre en place est la même partout.
Cependant, je trouve que le marché UK est plus dynamique et c’est là où je fais mes meilleures ventes.
J’ai créé ma boutique avec Shopify et j’utilise Google Ads pour ma stratégie marketing.
À l’heure actuelle, Shopify est l’une des plateformes les plus faciles à utiliser.
En quelques heures avec un peu d’expérience ou en quelques jours si vous débutez, vous pouvez créer une boutique professionnelle.
Vous aurez un design pro et vous y trouverez toutes les applications dont vous avez besoin.
Pour un abonnement d’environ 30 €/mois vous aurez une boutique qui entièrement fonctionnelle et vous serez prêts à vendre.
Google Ads vous permet d’utiliser toute la puissance de Google pour faire la publicité de vos produits.
Si vous tapez n’importe quel mot-clé de produit, c’est ce qui s’affiche en haut des résultats de recherche.
C’est ici que je fais apparaitre mes produits et cela me permet de générer des dizaines de milliers d’euros de vente uniquement avec une boutique Shopify.
Google Ads est un outil de Google Shopping. Il y a quatre canaux ou outils dans Google Shopping, ici je vais seulement parler de Google Ads.
Il y a plusieurs stratégies possibles, mais je vais vous donner celle que j’estime la plus efficace. Je ne parle que de ce que je connais, si je vous en parle ici, c’est parce que je l’ai appliqué et que j’ai vu les résultats que ça m’apportait.
Beaucoup de gens vont recommander les enchères au CPC manuelles, c’est une bonne stratégie aussi, elle fonctionne très bien et vous pouvez la tester si vous voulez.
Mais personnellement, c’est avec une stratégie de maximisation de clics que j’ai eu le plus de conversions.
C’est en testant les différentes stratégies que j’ai pu voir le taux de ventes pour chacune et maximiser les clics m’apparait comme la plus rentable.
Pour commencer, je fixe un budget de 10 à 20 euros par jour. Par exemple, pour cette vente de 3 000 €, j’étais à 10 € par jour.
Ensuite j’augmente le budget jusqu’à 20 € par jour. Ça représente donc un budget pub de 600 € par mois.
C’est le budget de départ que je vous recommande, après lorsque vous voudrez scaler, il faudra l’augmenter.
Ce n’est pas parce que vous allez mettre 10 €, que vous vendrez immédiatement. Au début, il faut compter environ 2 ou 3 semaines de test.
C’est un peu comme le système de Facebook Ads, il vous faudra attendre que Google trouve votre audience.
Vous n’allez pas faire des ventes en 24-48 heures, il faudra un peu plus de temps, mais croyez-moi ça vaut le coup.
Même si vous voyez que vous dépensez 150 ou 200 euros, laissez faire. Une fois que la machine sera en route, elle va faire des dégâts, ce sera vraiment rentable.
Le but c’est que le client achète d’autres produits en plus. C’est ce qu’on appelle les « upsells ». Ce sont des produits additionnels ou complémentaires.
En proposant des upsells avec votre produit, vous maximisez vos chances d’augmenter le panier moyen.
En effet, lorsqu’un client choisit un produit et arrive au panier, si à ce moment-là vous lui affichez des produits en relation avec ce qu’il a choisi, vous favorisez l’achat impulsif.
Par exemple, si vous vendez une imprimante, je vous conseille fortement de mettre des cartouches de rechange ou des accessoires en upsell.
Par exemple, pour ma vente à 3 000 €, j’ai ajouté un upsell à 139. Ça n’a l’air de rien, 139 sur 3 000, mais c’est une vente facile.
C’est toujours un bénéfice qui tombe en plus, alors pourquoi vous en priver ?
Si vous êtes sur Shopify, vous pouvez utiliser une application qui affichera les produits similaires et il y a même certains thèmes qui offrent cette possibilité.
Ça a l’air bateau et ça regroupe une partie des points que j’ai déjà cité, mais il FAUT travailler votre offre.
Même s’il est difficile d’être réellement compétitif en dropshipping, essayez de ne pas crever le plafond avec vos prix.
Il est très facile de comparer les prix, même sans le vouloir, Google les affichera dans Google Shopping.
Il faut donc que vous restiez compétitifs.
Personnellement, j’ai réussi à négocier des prix moins chers qu’Amazon.
J’ai directement négocié avec mon fournisseur et aujourd’hui un produit à 500 € sur Amazon, je peux le proposer à 450 €.
Bien sûr, avant de pouvoir négocier il faut que vous lui ayez rapporté de l’argent et qu’il vous voie comme un partenaire fiable.
On touche une problématique du dropshipping : la livraison.
Je vous conseille de ne pas dépasser 2 semaines de livraison, c’est vraiment un maximum.
En face, vous avez Amazon Prime en 24 h, alors si vous mettez 1 mois de livraison, vous serez hors-jeu.
Ça aussi, vous devez le négocier avec votre fournisseur ou sourcer des fournisseurs rapides, qui ont des entrepôts dans le pays où vous vendez.
Bien sûr, il faut proposer une livraison gratuite, c’est obligatoire.
Pour finir, offrez à vos clients de payer par PayPal ou par un système de CB comme Stripe.
PayPal est super pratique et rapide, on peut même payer par PayPal sans avoir de compte.
Mais tout le monde ne veut pas l’utiliser, donc proposez aussi un système de paiement classique par CB. J’utilise Stripe sur mon site, mais il en existe d’autres.
Si vous voulez développer votre business sur Shopify, alors jetez un coup d'oeil au programme de ma formation Shopify+Google Ads. Elle est vraiment complète et je vous guide pas à pas.
Voilà pour les stratégies qui m’ont permis de faire une vente à 3 000 €. J’espère que cela vous aidera dans votre business.
N’hésitez pas à commenter et à me faire un retour sur vos propres expériences, je lis tous les commentaires.
Vous pouvez retrouver la vidéo de cet article ici :
