Achat Revente sur Amazon : Les Erreurs à Éviter pour Réussir et Maximiser ses Profits
L’achat-revente sur Amazon peut être un business très rentable, mais de nombreux débutants commettent des erreurs qui freinent leur progression ou les font perdre de l’argent. Que tu fasses du Retail Arbitrage, de l’Online Arbitrage, du Wholesale ou que tu utilises Amazon FBA, il est essentiel de maîtriser les bonnes pratiques pour éviter les pièges.
Dans cet article, je te partage les erreurs les plus fréquentes en achat-revente sur Amazon et comment les éviter pour faire croître ton business plus rapidement.
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1. Ne Pas Analyser la Concurrence Avant d’Acheter le Stock 📊
❌ Erreur courante : Acheter un produit sans vérifier le nombre de vendeurs déjà présents sur l’offre Amazon.
✅ Solution :
✔️ Utilise des outils comme Keepa, Helium 10 ou Jungle Scout pour analyser la demande et la concurrence.
✔️ Vérifie toujours si le produit est déjà saturé ou dominé par des vendeurs Amazon (Amazon en propre).
📌 À lire aussi : Trouver des produits gagnants sur Amazon
2. Négliger les Frais Amazon et la Rentabilité Réelle 💸
❌ Erreur courante : Acheter un produit à 10€ pour le revendre à 20€, en pensant doubler son argent.
✅ Solution :
✔️ Calcule toujours tes marges nettes en prenant en compte :
- Les frais FBA
- Les frais de vente Amazon (8 à 15 %)
- Les frais d'expédition ou de stockage
✔️ Utilise l’outil FBA Calculator pour anticiper la rentabilité.
💡 Même un produit à forte rotation peut être une perte si la marge est trop faible.
3. Ne Pas Respecter les Règles de Catégories Restreintes 🚫
❌ Erreur courante : Acheter des produits dans des catégories gated (restreintes) sans avoir l’autorisation de vendre.
✅ Solution :
✔️ Vérifie avant d’acheter si la catégorie est ouverte à ton compte vendeur.
✔️ Demande l’autorisation directement dans ton compte Amazon Seller Central.
✔️ Ne tente jamais de contourner les restrictions, cela peut entraîner la suspension de ton compte.
📌 À lire aussi : Les catégories restreintes sur Amazon et comment les débloquer
4. Ne Pas Optimiser les Fiches Produits Quand C’est Possible 🛍️
❌ Erreur courante : Se contenter de reprendre des fiches produits peu claires ou incomplètes.
✅ Solution :
✔️ Si tu crées une nouvelle fiche, travaille le titre, la description, les bullet points et les images.
✔️ Utilise des mots-clés recherchés pour apparaître dans les résultats.
✔️ Ajoute des avis clients si possible (programme Amazon Vine ou service post-achat).
5. Négliger les Évaluations et la Relation Client ⭐
❌ Erreur courante : Ignorer les messages clients ou les évaluations négatives.
✅ Solution :
✔️ Sois réactif aux questions et litiges via la messagerie Amazon.
✔️ Propose un remboursement partiel ou un remplacement en cas de problème.
✔️ Garde un taux de satisfaction élevé pour éviter les restrictions de compte.
📌 À lire aussi : Comment éviter les litiges sur Amazon
6. Surstocker un Produit Trop Risqué 🏚️
❌ Erreur courante : Acheter trop de stock sur un produit qui semble rentable… sans test préalable.
✅ Solution :
✔️ Teste d’abord 5 à 10 unités sur un nouveau produit avant d’acheter en gros.
✔️ Observe le taux de rotation et le classement des ventes (BSR).
✔️ Ne te laisse pas piéger par un effet de mode ou des fausses tendances.
📌 À lire aussi : Achat-revente Amazon : Faut-il vendre des produits saisonniers ?
7. Ne Pas Se Déclarer ou Gérer Sa Fiscalité ❗
❌ Erreur courante : Générer du chiffre d’affaires sans déclarer son activité, pensant que c’est "du bonus".
✅ Solution :
✔️ Dès que tu fais de l’achat-revente régulier, tu dois avoir un statut légal : micro-entreprise, EI, SASU…
✔️ Déclare tes revenus via le régime BIC si tu es en micro.
✔️ Suis bien ta facturation et ta TVA (notamment si tu dépasses les seuils).
📌 À lire aussi : Statut et fiscalité de l’achat-revente Amazon
Conclusion : Évite ces Erreurs et Réussis ton Achat-Revente sur Amazon ✅
L’achat-revente sur Amazon est un levier puissant pour générer des revenus, mais il demande méthode, rigueur et stratégie. En évitant ces erreurs fréquentes, tu augmentes considérablement tes chances de réussite.
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