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Je veux vous parler d’une astuce qui vous permettra de faire buzzer votre boutique eBay.
Non seulement ce sera bon pour vous-même, car vous ferez des ventes, mais en plus vous gagnerez en visibilité et cela plaira à Cassini (l’algorithme d’eBay)
Quand vous vendez sur eBay, surtout en dropshipping, la visibilité est le facteur numéro un qui influe sur vos ventes.
Et aujourd’hui, je vous file un tuyau en or pour booster votre visibilité. Vous passerez devant vos concurrents et Cassini qui a l’habitude d’être capricieux, vous positionnera en tête des résultats.
Vous ne vous y attendez peut-être pas, mais ce dont je vais vous parler aujourd’hui ce sont les enchères.
Sommaire
Les enchères sont la base d’eBay, c’est comme ça que la plateforme a commencé au début.
Mais aujourd’hui, elles sont sous-estimées et très peu de dropshippers les utilisent.
En effet, en faisant du dropshipping sur eBay, les gens cherchent à vendre directement et au plus vite.
Résultat c’est l’option « achat immédiat » qui est privilégiée. De ce fait, les enchères sont laissées de côté.
Même moi, j’ai tendance de temps en temps à privilégier cette option. Mais je me rends compte que j’obtiens de très bons résultats lorsque je fais des enchères.
De plus, si vous débutez en dropshipping sur eBay, c’est une bonne solution pour faire connaitre votre boutique.
Voici comment profiter au maximum de la puissance des enchères.
Vous listez une annonce aux enchères en mettant un prix très bas, qui défie toute concurrence, de l’ordre de 0,99 €.
Vous pouvez aussi proposer la livraison gratuite, personnellement, c'est ce que je privilégie. Comme je vous l’ai dit dans mon article Comment vendre rapidement sur eBay, c’est un puissant levier pour pousser à l’achat.
Après ça reste à votre discrétion, vous n’êtes pas obligé de le faire, mais je vous le conseille.
Ne mettez pas de prix de réserve, car cette option est payante. Contentez-vous d’un prix super bas.
Vous allez vous apercevoir que ça va créer un buzz phénoménal !
Pourquoi les enchères marchent-elles si bien sur eBay ? Parce que ça crée l’urgence et ça, il n’y a rien de mieux pour inciter les clients à acheter.
Vous pouvez choisir plusieurs durées pour vos enchères :
Si vous avez une boutique basique, vous avez d’office 20 enchères gratuites de 7 jours par mois.
Donc autant que vous les utilisiez, puisque c’est gratuit. Les enchères sur 3 jours et autres, en revanche, sont payantes, vous aurez des frais d’insertion.
Donc, vérifiez bien vos paramètres avant de lister votre annonce.
Si vous sélectionnez une durée de 3 jours, c’est-à-dire payante, il se peut qu'eBay vous envoie un message pour vous informer que si l'objet ne se vend pas, ils le remettront gratuitement en vente en enchère pour une durée de 7 jours.
Vous aurez davantage de détails sur les conditions de remise en vente d'objets sur eBay.
Avec les enchères, vous apparaitrez en première place dans les résultats de recherche.
En effet, comme je vous l’ai dit, les enchères créent l’urgence. eBay va voir un prix bas et une annonce qui se finit dans peu de temps.
Ainsi, ils vous positionneront en premier, car ils sont là pour faire de l’argent, donc ils privilégient les vendeurs qui ont le plus de chances de vendre.
Vous pouvez le tester vous-mêmes, en faisant une recherche sur n’importe quel produit.
Tapez un mot-clé dans la barre de recherche d’eBay, sans cocher d’option de filtre, et vous verrez que les premiers résultats organiques, ce sont des objets mis aux enchères.
Et ça concerne toutes les catégories, que ce soient des taies d’oreiller, des téléphones ou des appareils photo, les premières annonces dans les résultats seront des enchères.
Avec vos enchères, vous verrez que vous aurez beaucoup plus de vues et de suivi.
En créant l’urgence avec un prix bas, les gens vont se dire que ça vaut le coup d’enchérir sur un prix cassé.
Et chaque enchère est une promesse d’achat. À partir du moment où quelqu’un enchérit, il s’engage à acheter l’objet.
Or, qui dit promesse d’achat, dit commission pour eBay, donc notre ami Cassini vous mettra encore plus en avant.
Mettez-vous à la place d’eBay et pensez business. Posez-vous la question « Qu’est-ce qui va rapporter de l’argent à eBay ? ».
Si ça rapporte de l’argent à eBay, si ça va dans leur intérêt, l’algorithme vous boostera.
Et c’est ainsi que vous pourrez monter votre compte, faire des ventes faciles et obtenir des vues et du trafic.
Si un client enchérit sur votre annonce, il se peut qu’il vienne voir votre boutique et les autres annonces que vous listez.
Et de là, même une annonce sans enchères obtiendra davantage de vues indirectement. Donc potentiellement, c’est une chance en plus pour vendre.
On ne va pas se mentir, quand on parle de business, les Chinois sont parmi les boss du game.
Regardez les plus gros vendeurs chinois sur eBay. Vous verrez que souvent ils ont leurs produits en achat immédiat classique, mais que parallèlement, ils ont aussi le même produit aux enchères.
Ainsi, ils arrivent à créer le buzz sur leur produit et donc, par conséquent sur leur boutique en général.
Ils créent une annonce en achat immédiat et une autre annonce en enchères pour le même produit et ça marche !
Lorsque vous mettez une annonce en ligne, vous avez une option appelée « format ». Vous passez cette option de « prix fixe » à « enchère ».
Après cela, vous avez les options de durée d’enchères. À vous de voir ce qui vous convient, mais avec une boutique vous avez 20 enchères gratuites avec une durée de 7 jours.
Bien sûr, en plus du buzz et d’un meilleur référencement, les enchères viennent aussi avec un mauvais côté.
Vous pouvez vous retrouver à vendre un produit moins cher que vous ne le vouliez au départ.
Cependant, vous pouvez aussi vous retrouver à vouloir vendre un produit à 10 € et le voir partir aux enchères à 25 €.
Mais le but des enchères, ce n’est pas réellement de faire de l’argent (en tout cas beaucoup d’argent) sur la vente du produit en lui-même.
Avec l’expérience, vous apprendrez vite à estimer à combien votre produit se vendra.
En fait, les enchères sont surtout là pour le boost et l’argent viendra de la promotion croisée.
L’enchère boostera votre compte, car eBay vous mettra en avant dans les résultats de recherche.
Et donc, cela boostera votre boutique en y amenant des clients qui ne vous auraient pas vu, si vous n’aviez pas mis votre produit aux enchères.
Les clients qui verront vos enchères se diront qu’ils peuvent faire de bonnes affaires avec vous et ils viendront visiter votre boutique.
Ils pourront être intéressés par d’autres produits que vous listez ou, si vous avez le produit mis aux enchères disponibles en achat immédiat à un prix intéressant, il se pourrait qu’il vous l’achète tout de suite.
Pour résumer, les enchères ont plusieurs avantages pour vous :
Voilà, j’espère vous avoir convaincu de l’intérêt des enchères pour votre compte et pour vos ventes. Mettez un commentaire sous l’article si vous avez déjà testé, j’aimerais connaitre vos retours.
N’oubliez pas, si vous avez des questions, vous pouvez rejoindre mon groupe Facebook où je suis toujours présent pour vous aider.
Si vous voulez vous lancer ou devenir encore meilleur, j’ai une formation complète en dropshipping sur eBay, de 54 vidéos, dans laquelle je vous donne TOUTES mes stratégies en filmant mon écran.
Vous pouvez retrouver cet article en vidéo ici :
Un sujet passionnant aujourd’hui : Vendre sur Ebay en dropshipping.
Je vous ai préparé une formation étape par étape pour vous guider à gagner de l’argent et réussir à vendre comme un pro sur Ebay.
Comme toutes les activités à succès, première chose, si vous voulez réussir, il vous faut un bon produit.
J’ai bien évidemment une préférence personnelle pour le marché UK (pas seulement pour les gros chiffres) car comme vous le savez, j’ai démarré mon activité en ligne au UK en Mars 2016 quand j’habitais Manchester.
Donc pour moi, le UK, c’est un peu la maison.
J’ai donc décidé de vous faire une mini formation intitulée ‘Vendre sur Ebay UK’.
Bienvenue dans l’épisode 3 de cette formation Vendre sur Ebay en 2024.
Dans cet épisode, je vais aborder la sponsorisation sur Ebay, la vente à l’international, les suspensions et je vais vous donner des fournisseurs dropshipping.
Restez bien accrochés jusqu’à la fin.