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L’article d’aujourd’hui va porter sur une stratégie que j’applique et que je vous conseille fortement d’appliquer.
Comme vous l’avez vu dans le titre il s’agit de la sponsorisation des annonces lorsque vous faites du dropshipping sur eBay.
Les annonces sponsorisées sont celles qui comportent une petite annotation grisée en haut marquée « sponsorisée ».
Elles apparaissent en haut, au milieu ou en bas des résultats de recherche. Un peu à la manière des annonces Google.
Elles vont servir à booster votre listing ou votre annonce en s’affichant plus souvent et par conséquent, toucher beaucoup plus de monde qu’une annonce classique.
Lorsque vous faites du dropshipping eBay vers eBay, vous êtes forcément en concurrence avec vos fournisseurs. Grâce à la sponsorisation, vous êtes sûr de sortir du lot.
La visibilité est ce qu’il y a de plus important ! Vous pouvez avoir le meilleur produit, si personne ne le sait, vous ne décollerez jamais.
La sponsorisation se fait en attribuant un pourcentage de sponsorisation à votre annonce. Vous pouvez choisir de la sponsoriser entre 1 et 100 %. Personnellement, je sponsorise toutes mes annonces entre 2 et 4 %.
Sommaire
Pour pouvoir sponsoriser, vous devez remplir certaines conditions en fonction de votre statut :
Mais dans les deux cas, il faudra que vous ayez déjà un historique de ventes.
Pour les professionnels (autoentrepreneur, EIRL, SASU, etc.), vous devez vous enregistrer auprès d’eBay.
Lorsque je me suis enregistré, eBay ne m’a rien demandé. Je n’ai pas eu à fournir de documents officiels ou autre.
En revanche, PayPal vous demandera une pièce d’identité et un justificatif de domicile. Normalement, il vous demande cela lorsque vous atteignez le seuil dès 1500 €, c’est pour être en accord avec la loi européenne, pour lutter contre le blanchiment d’argent.
Pour ma boutique eBay, j’ai pris un abonnement à 25 £ par mois, ce qui fait à peu près 30 €.
Avec une boutique, vous avez 200 annonces gratuites, ce qui pour le prix est assez raisonnable.
Pour sponsoriser votre annonce eBay, vous devrez sélectionner un pourcentage de votre vente finale.
Vous pouvez toujours compenser un peu en jouant avec le prix de vente.
Par exemple si vous vendez un produit 10 € et que vous sponsorisez votre annonce à 2 %, lorsque vous le vendrez, vous devrez payer 0,2 € à eBay.
Le montant sera ajouté à votre facture eBay et vous le paierez en même temps que le total de votre facture mensuelle.
Ces 2 ou 4 % à rajouter à votre prix ne représentent vraiment rien en termes d’investissement.
Si vous payez 1, 2 ou 5 € à eBay, mais qu’en contrepartie vous en gagnez 5, 10, 50, c’est un excellent retour sur investissement.
Le plus important, c’est que vous ne payez QUE lorsque vous vendez. Si vous sponsorisez une annonce, si à la fin du mois, vous n’avez pas vendu votre produit, vous ne serez pas facturé.
Et en cas d’annulation de la vente, par exemple, un client vous achète un objet, mais demande l’annulation de la vente juste après, vous contactez eBay et ils vous remboursent les frais de sponsorisation.
Les bénéfices de la sponsorisation pour le dropshipping sont multiples, mais il y en a surtout 2 qui se dégagent :
Tout d’abord, cela va conduire à une réelle augmentation de vos ventes. Personnellement, 40 à 50 % de mes ventes viennent de mes annonces sponsorisées.
Cela est particulièrement vrai pour les produits à haute valeur.
Les annonces sponsorisées fonctionnent pour tous les produits, mais vous remarquerez que vos produits à haute valeur se vendent surtout grâce aux annonces sponsorisées.
Vous pouvez voir un exemple de résultats dans l’image ci-dessus. Le screen provient d’une de mes boutiques de dropshipping sur eBay.
Vous pouvez voir la puissance de la sponsorisation, sur les impressions.
Si vous améliorez votre visibilité, vous aurez davantage de clics sur vos annonces.
Vos annonces apparaitront sur la première page des résultats de recherche et les clients seront forcément davantage tentés de cliquer dessus.
Plus de clics et plus de visites sur vos annonces conduisent mathématiquement à une augmentation de vos ventes.
Voyez, ci-dessus, le résultat des ventes de la même boutique avec la sponsorisation.
Je me répète pour marquer l’importance des annonces sponsorisées :
« La sponsorisation de vos annonces est indispensable lorsque vous faites du dropshipping eBay vers eBay ».
Pourquoi cela ?
Parce que quand on fait du dropshipping eBay vers eBay, on est rarement les moins chers. Pour la bonne raison que nous sommes en compétition avec nos fournisseurs.
Ces derniers pourront apparaitre dans les résultats de recherche pour les mêmes mots-clés.
Et forcément, vous vous en doutez, ils seront moins chers.
C’est là que les annonces sponsorisées entrent en jeu. En étant en haut des résultats de recherche, vous bénéficierez d’une visibilité que vos fournisseurs n’ont pas.
Les clients ont rarement envie de parcourir des pages et des pages de résultats, si ce qu’ils sont venus chercher s’affiche directement sur la première page.
Rappelez-vous qu’eBay veut faire de l’argent. Ils mettront donc en avant les vendeurs qui sont les plus susceptibles de vendre.
Or ce sont les vendeurs qui proposent les produits les moins chers, qui statistiquement ont le plus de chance de les vendre.
Donc basiquement, moins vous êtes cher pour un même produit, plus haut vous apparaitrez dans les résultats de recherche.
Si vous avez un compte vierge, avec 0 évaluation et que vous listez un objet à 5 € alors qu’il en vaut 50, vous apparaitrez en haut de la première page.
Vous comprenez bien qu’avec ce principe de mise en avant du moins cher, lorsqu’on fait du dropshipping, on est perdants.
Mais, les annonces sponsorisées permettent de rééquilibrer la balance.
Même en étant plus cher (pas le PLUS cher, non plus), vous serez mieux placé que vos concurrents.
Ma stratégie, c’est de sponsoriser mon annonce pour être en haut des résultats. Je travaille mon titre en l’optimisant avec des mots-clés, j’utilise de belles images au look professionnel et j’utilise l'option de listing « valide jusqu’à annulation ».
Les premières ventes seront les plus dures à avoir, mais grâce à l’option du listing, elles se cumuleront.
Je pratique le dropshipping eBay vers eBaydepuis 4 ans, je connais toutes les ficelles de la plateforme.
Je vous assure que la sponsorisation de vos annonces et non seulement vitale, mais également très profitable.
Je sponsorise depuis un peu plus de 2 ans maintenant et j’ai vraiment vu la différence avant/après.
Par exemple, sur un listing, j’ai dépensé un peu moins de 500 € en sponsorisation pour finalement générer 15 000 € de CA avec plus de 450 ventes.
Le ROI (Retour Sur Investissement) est tout simplement énorme !
Je vous mets le lien du post et du screenshot de mon groupe Facebook :
Si vous êtes éligible à la sponsorisation, vous verrez en bas de vos annonces un lien booster/sponsoriser. Vous cochez la case et il vous sera ensuite demandé de rentrer un pourcentage et de donner un nom à votre campagne.
Si vous voulez sponsoriser toutes vos annonces en une seule fois, plutôt que de passer sur chacune d’entre elles, allez dans votre hub vendeur -> Annonces sponsorisées.
Là, vous entrez le nom de votre campagne, le pourcentage à appliquer et vous sélectionnez les annonces pour lesquelles vous appliquez la sponsorisation.
Et voilà, votre annonce est sponsorisée et à vous les ventes !
J’espère vous avoir convaincu de l’utilité et de l’efficacité des annonces sponsorisées 😊.
Je poste régulièrement des vidéos avec énormément de conseils pour se lancer dans le dropshipping sur ma chaine YouTube : Joseph - Dropshipping Ebay & Shopify France.
J’ai aussi un groupe Facebook dédié au dropshipping, dans lequel vous trouverez beaucoup de réponses aux différentes questions que vous pouvez vous poser et je suis toujours présent pour vous répondre.
Si vous rencontrez des problèmes pour trouver des produits gagnants, je propose aussi des listes de produits gagnants + fournisseurs.
Vous pouvez retrouver cet article en vidéos ici :
J’ai bien évidemment une préférence personnelle pour le marché UK (pas seulement pour les gros chiffres) car comme vous le savez, j’ai démarré mon activité en ligne au UK en Mars 2016 quand j’habitais Manchester.
Donc pour moi, le UK, c’est un peu la maison.
J’ai donc décidé de vous faire une mini formation intitulée ‘Vendre sur Ebay UK’.
Bienvenue dans l’épisode 3 de cette formation Vendre sur Ebay en 2024.
Dans cet épisode, je vais aborder la sponsorisation sur Ebay, la vente à l’international, les suspensions et je vais vous donner des fournisseurs dropshipping.
Restez bien accrochés jusqu’à la fin.
Bienvenue dans l’épisode 2 de la formation vendre sur Ebay en 2024.
Cet épisode va se dérouler en 3 étapes :