Pourquoi vendre sur eBay ? Mon avis sur les marketplaces.

avril 25, 2022

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De tous les sites de vente en ligne existants, vendre sur eBay reste certainement la meilleure option. Cette plateforme offre d’énormes avantages qui ne sont pas disponibles sur d’autres sites comme Amazon. Cependant, il existe aussi plein d’autres marketplaces permettant aux commerçants de vendre leurs produits en ligne. On peut citer : Cdiscount, Etsy, etc. Commencer la vente en ligne avec une de ces alternatives reste la bonne option si vous ne souhaitez pas investir un gros budget au départ et acquérir de l’expérience.

Vous souhaitez vendre sur eBay, Amazon ou autres sites de vente en ligne ? Nous vous dévoilerons dans cet article tous les détails à savoir sur les sites de commerce en ligne à fort trafic.

 

 

Sommaire :

  1. Vendre sur Amazon
  2. Vendre sur les autres marketplaces
  3. Cdiscount
  4. Etsy
  5. Les autres marketplaces en France
  6. Vendre sur eBay
  7. Pourquoi vendre sur eBay ?

     

    Vendre sur Amazon

    Amazon est l’un des sites de commerce électronique les plus reconnus du commerce en ligne. Amazon reste le joyau de plusieurs e-commerçants. Avec un effectif pléthorique de vendeurs, des millions de produits sont écoulés chaque mois. Néanmoins, aussi bien qu’elle offre plusieurs avantages, des inconvénients vont avec.

     

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    Avantages

    Parmi les avantages de la vente sur Amazon, ce qui saute à l’œil est le nombre de ventes cumulées. Ce qui paraît normal vu la réputation du site. Un grand nombre de personnes le préfère aux autres. Ces statistiques le prouvent d’ailleurs.

    Ayant déjà fait ses preuves, Amazon apporte de la crédibilité aux vendeurs qui y vendent. Les clients sont plus ouverts à un achat sur ce site que sur un autre site à réputation plus faible. Même dans les zones les plus reculées où le commerce électronique n’est vraiment pas ancré dans les habitudes, Amazon détient toujours sa crédibilité.

    Un second avantage lié à Amazon est l’aisance dans le développement de votre commerce au plan international. Avec son volume de transaction et sa fiabilité, les vendeurs ont plus de faciliter à scruter le marché international. Ceci leur permet de faire de nouvelles expériences.

    À l’opposé de ce que proposent les autres sites de vente en ligne où il faut une boutique pour chaque langue, Amazon rend la tâche facile. Grâce à Magento, les vendeurs peuvent disposer de multiples boutiques sur une même interface. Ce qui épargne chaque vendeur voulant expérimenter d’autre marché d’un lourd travail.

    Le troisième avantage associé à Amazon entre en rapport avec le marketing. Le trafic venant sur le site est énorme. Vous avez  donc la possibilité d’atteindre un nombre de potentiels clients sans dépenser un seul centime en marketing. Cela vous permet de savoir si votre produit ou offre répond aux réalités du marché sans que vous ne dépensiez en publicité.

    Avec un produit en rapport avec une niche à forte demande, vous pouvez obtenir des ventes dès le premier jour de votre inscription. Cependant, pour y arriver, il faut savoir se démarquer de la masse.

    Notons aussi, vendre sur Amazon ne nécessite pas la détention obligatoire d’un stock de produits. Amazon dispose d’un service qui se charge du stockage et de l’expédition des produits vers les acheteurs. Ce service est présent presque partout dans le monde avec plus de 110 centres.

    Il sert ainsi d’entrepôt à tous vendeurs exerçant sur le site. Il assure avec perfection la gestion du stock ainsi que l’expédition aux adresses recommandées. Néanmoins, ces services sont rendus moyennant une rémunération qui reste insignifiante.

     

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    Inconvénients

    Certes, les avantages sautent à l’œil et incitent à débuter la vente sur Amazon. Néanmoins, il n’y a pas que de points positifs. Quelques points sombres sont à soulever aussi.  Ils ne sont pas aussi nombreux et peuvent bien être gérés si vous mettez de l’attention.

    Comme premier inconvénient, nous avions la rude concurrence. Vu le nombre très élevé de vendeurs présent sur le site, la concurrence est très féroce. Il revient donc à vous vendeur de mettre sur pied une bonne stratégie afin de tirer votre épingle du jeu.

    Cet inconvénient est en partir dû à l’algorithme d’Amazonqui est très différent. Si sur Google Shopping par exemple, les pages produits sont classés par vendeurs, elles ne le sont pas sur Amazon. Pour une requête d’un produit, l’algorithme se charge de dénicher le vendeur avec la meilleure note et le présente premièrement.

    Cependant, il reste très difficile de comprendre les rouages de cet algorithme. Il est mis à jour de manière régulière afin de faire régner l’équité. Les quelques éléments intervenants que vous pouvez contrôler en tant que vendeur sont : les commentaires, les prix, le respect des délais de livraison.

    En effet, Amazon est aussi une entreprise et ne peut pas fonctionner avec la gratuité. Les nombreux avantages cités ont un coût. Une commission est prélevée sur chaque vente par Amazon. Ces commissions varient entre 8% à 15%. Ce qui n’arrange pas les vendeurs avec des produits à faible marge. C’est aussi une limite de ce site.

    Aussi, même si Amazon, avec son infrastructure, offre plusieurs atouts, il peut être contraignant. Amazon ne met en valeur que les produits. Ainsi, les vendeurs ont du mal à se forger une image de marque et mettre en place un processus de fidélisation.

    Outre cela, l’algorithme d’Amazon peut expulser un vendeur. Par exemple, vous êtes vendeur avec un produit à forte demande. Amazon peut vous nuire afin de prendre votre place et profiter de cette bonne opportunité. Rappelons quand même que le site est créé dans le but de réaliser du profit.

    Un dernier inconvénient de ce site reste la synchronisation. En tant que vendeur, vous n’êtes pas habileté à pouvoir faire une synchronisation. Ce qui rend complexe l’évaluation des stocks. Vous êtes donc obligé de procéder par des rapprochements afin de vous faire une idée sur l’état de vos stocks.

    Il existe quand même plusieurs autres applications capables de vous rendre la tâche facile. Par exemple, avec Magento, vous assurez efficacement la gestion de vos commandes. Vous avez ainsi la garantie de ne jamais lancer de campagnes pour un produit en pénurie.

     

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    Vendre sur les autres marketplaces

    Outre Amazon, plusieurs autres marketplaces de ventes en ligne existent aussi. La différence est qu’elles ne sont pas aussi reconnues comme Amazon. Chacune de ces marketplaces ont leur caractéristiques qui leurs sont propres. Il peut s’agir de Cdiscount, Etsy ou pleins d’autres.

     

    Cdiscount

    Très réputée en France, Cdiscount offre de bonnes opportunités grâce à son positionnement. Lancé dans les 1998, la marketplace est en pleine expansion sur le marché français. À l’origine, elle est conçue pour ne promouvoir que les articles de l’entreprise elle-même. Mais après une décennie d’exercice, elle est rendue accessible à d’autres vendeurs.

    À l’opposé d’Amazon, sur Cdiscount la concurrence est moins rude, car ce site est plus adapté aux français. C’est une opportunité idéale si vous aspirez vendre sur le marché français. Avec son audience très large, il vous sera facile de décupler vos ventes contrairement à Amazon.

    Grâce à ces utilisateurs actifs à hauteur de 9 millions, Cdiscount offre une large visibilité à ces vendeurs. Aussi, il y a moins de complexe dans la présentation des produits. Il existe jusqu’à 40 différentes catégories de produits. Il n’y a donc pas de raison que le vôtre ne trouve point sa place.

    De plus, sur Cdiscount, les commissions ne sont pas aussi élevées. Une attention particulière est aussi accordée aux paiements venant des clients. Avec son système de paiement en tranche sans incidence sur le vendeur, Cdiscount ne cesse de séduire ses clients. Ceci permet aux clients de ne négliger aucun produit déjà ajouté au panier vu qu’ils peuvent morceler le règlement en quatre fois.

    Tout comme Amazon, Cdiscount dispose d’un service facilitant la gestion de la logistique. Ce service se charge du stockage jusqu’à l’expédition. Cela permet aux vendeurs de mieux se concentrer sur le volet marketing de leur commerce.

    Autre atout majeur, ce site permet à ces vendeurs de viser des objectifs très hauts. Un programme est mis en place par le site. Il consiste à mettre à disposition des vendeurs les accessoires dont ils ont besoin pour atteindre leurs objectifs.

    Cependant, Cdiscount n’est pas le site approprié si vous désirez vous développez au plan international.  Sa clientèle est en grande partie française. Le site ne possède non plus les atouts nécessaires permettant une personnalisation de votre boutique de vente.

     

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    Etsy

    Plus spécialisé dans la commercialisation des œuvres artisanales, Etsy reste l’une des marketplaces les plus réputées. Elle présente plusieurs avantages qui sont évidemment accompagnés de quelques inconvénients.

    En fait, mettre en place une boutique sur Etsy reste très facile. Cela ne nécessite pas énormément de dépenses. Vous avez aussi la possibilité de réajuster votre boutique quand vous le souhaitez. Vous pouvez donc avoir une boutique professionnelle en un temps record.

     

    Attirer du trafic sur un site web reste vraiment compliqué vu le grand nombre de sites existants. Google confronte plusieurs sites web. Il est vraiment difficile de s’en sortir avec un nouveau site web. Cependant, Etsy vous offre la possibilité de mettre sur pied une boutique et de la rendre visible le plutôt possible.

    De plus, Etsy reste une bonne alternative pour lancer votre commerce et expérimenter un marché. Cela vous permettrait de faire des analyses avant de faire des investissements. Grâce à Etsy, vous aurez  accumuler assez de connaissances qui vous seront utiles dès que vous lancerez un site web digne de ce nom.

    En effet, grâce à sa fiabilité, la concurrence est devenue très féroce sur le site. Par le passé, vous pouviez compter sur Etsy pour avoir des clients. Aujourd’hui, cela est plus difficile. Il vous revient de ménager vos efforts pour apporter du trafic sur votre boutique et essayer de convertir. C’est l’un des inconvénients de ce site.

    Un autre inconvénient est de se faire copier. Il est facile de trouver les produits d’autres vendeurs. Cela vous expose au risque de plagiat. Néanmoins, vous pouvez lutter contre en renforçant le branding de vos œuvres.

    Contrairement à un propre site web, il est impossible de fidéliser vos acheteurs. Avec un site web, vos clients peuvent s’abonner à votre newsletter, ce qui n’est pas possible avec Etsy. C’est donc possible que votre client d’aujourd’hui ne soit plus celui de lendemain.

    Ainsi, le manque de fidélisation constitue un véritable frein à la création d’une forte image de marque. Etsy ne vous permet pas en effet de personnaliser votre boutique suivant la charte graphique qui vous plaît. Ce qui ne permet pas de vous démarquer. Toutes les boutiques sont presque semblables avec Etsy.

     

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    Les autres marketplaces en France

    Il existe plusieurs d’autres marketplaces en France. Elles occupent une part importante dans le chiffre d’affaires relatif de l’e-commerce en France. Sur la totalité des sites de vente les plus fréquentés, les marketplaces remportent plus de 80%.

    Outre ceux déjà abordés, on peut citer : Booking, Fnac.com, Veepee, Oui.sncf, Groupon, etc. Chacune d’elles possèdent ces avantages et ces inconvénients. La plupart d’elles sont spécialisées dans des domaines.

    Une marketplace se démarque aussi beaucoup et vous la connaissez déjà. Il s’agit d’eBay et son fort potentiel de vente.

     

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    Vendre sur eBay

    Commercialisez des produits sur eBay, que ce soit pour une vente directe, des enchères ou du Dropshipping reste une excellente opportunité. eBay est connu comme un site de vente aux enchères, mais il est possible d’y trouver des articles neufs. Ce site de vente en ligne présente tout de même des avantages et des inconvénients.

     

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    Avantages

    Plusieurs avantages sont associés à la vente de produits sur eBay.

    En premier lieu la visibilité. Le site totalise environ près de 170 millions de visiteurs actifs. eBay offre des opportunités contraires et plus profitables qu’Amazon.

    À titre d’exemple, eBay permet une diversification des produits. On y trouve alors plusieurs variétés de produits. Aussi, les commissions prélevées sont moins élevées sur ce site.  Avec eBay, vous pouvez garder 5,20% de bénéfice et même bien plus.

    Autre aspect, sur ce site, seuls ceux ayant achetés sont autorisés à mettre des commentaires. Par contre, sur Amazon, il suffit juste de disposer d’un compte pour laisser un avis sur un produit.

    Ce qui le distingue des autres sites est la possibilité de se forger une image de marque. EBay met à disposition de ces vendeurs la possibilité de personnaliser leurs boutiques. Vous avez à votre portée des accessoires pour mettre en place une charte graphique sur votre boutique. Il est également possible que vous modifiiez le code HTML afin d’avoir un rendu unique et pour optimiser votre boutique.

     

    Inconvénients

    À l’opposé des autres sites de vente en ligne, un service chargé de l’expédition n’est pas encore disponible sur eBay. Il revient donc au vendeur de s’occuper de tout ce qui a trait à l’emballage ainsi qu’à l’expédition du produit au client. Ceci constitue un véritable frein pour un grand nombre de commerçants.

    Comme second inconvénient, eBay ne dispose pas d’assez de ressources pour la gestion d’un grand flux de client. Il est de ce fait difficile d’assurer sur ce site une gestion efficace d’un nombre élevé de produits et d’un service après-ventes intense.

     

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    Pourquoi vendre sur eBay ?

    Plusieurs raisons doivent vous pousser à vendre sur eBay.

    De tous les sites de vente en ligne, eBay offre des atouts que les autres n’offrent pas. Vous pouvez ainsi les mettre à votre profit pour créer une vraie identité de marque autour de votre activité.

    La possibilité de prospecter tous les marchés, c’est la première raison qui doit vous pousser à vendre sur eBay.  Vous avez la possibilité de faire usage de plusieurs langues dans votre annonce, ce qui vous permet de prospecter plusieurs marchés à la fois. En ce qui me concerne, je me suis focalisé sur le marché UK qui offre un potentiel jamais vu en terme de ecommerce.

    Ebay offre une flexibilité dans l’exercice de votre activité. La plateforme se surpasse de jour en jour pour offrir un meilleur service à ces utilisateurs. Vous avez donc à votre portée des accessoires technologiques vous permettant d’améliorer le nombre de ventes.

    Avec eBay, vous avez également la possibilité de procéder à des tests sur des produits. Ceci vous permet de faire de nouvelles analyses afin de détecter de potentielles opportunités. Le plus génial est que vous procédez à tout cela sans avoir trop investir. Avec Terapeak, le sourcing sur eBay devient un jeu d’enfants.

    Aussi, avec eBay, il est facile de développer son activité au plan international. Avec sa politique sans restriction de marché, vous pouvez vendre sur n’importe quel pays. Au lieu de vous concentrer que sur les marchés locaux, vous aurez ainsi le privilège d’explorer des marchés plus larges.

    Notons aussi que sur eBay, les commissions sont moins élevées. C’est l’une des raisons qui doit vous pousser à l’adopter. Vous avez le contrôle exclusif sur le prix de vente de vos objets. Néanmoins, il serait bien que vous offrez des prix plus concurrentiels.

    Grâce à ces multiples avantages, eBay reste aujourd’hui incontournable dans le secteur de la vente en ligne. C’est un des meilleurs moyens pour se lancer dans la vente d’article sans beaucoup investir. Ebay reste le site de vente parfait si vous aspirez commercialiser vos produits au plan international en vous forgeant une identité de marque.

    Comme vous le savez, je vends sur eBay depuis de nombreuses années et j’ai optimisé mes techniques de ventes sur la plateforme.

    J’ai du coup créé une formation exclusive sur comment vendre sur eBay et se lancer dans le ecommerce à moindre frais. Elle est très plébiscitée et fait partie des référence en la matière.

    Je vous laisse la découvrir.

     

     

    Joseph Torregrossa
    Joseph Torregrossa



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