Calculateur de marge e-commerce : prix de vente et publicité

Estimez le prix de vente nécessaire pour couvrir vos coûts par commande et atteindre une marge cible. Ce calculateur prend en compte le coût du produit, un coût publicitaire par vente, les autres coûts par commande et des frais proportionnels au prix de vente.

Les valeurs préremplies sont un exemple fictif, pas les tarifs de Shopify ou de Google Ads. Remplacez-les par vos coûts réels. La marge affichée porte uniquement sur les coûts saisis ; elle ne représente pas votre bénéfice net comptable.

Simuler un prix de vente et sa marge

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Quels montants renseigner ?

  • Coût du produit : coût d'achat des articles de la commande. Ajoutez les coûts d'approvisionnement supportés si vous souhaitez les couvrir dans le calcul.
  • Frais proportionnels : taux effectif des commissions ou frais de paiement que vous voulez modéliser. Vérifiez vos contrats et factures : il n'existe pas un taux unique applicable à toutes les boutiques Shopify. Ajoutez la partie fixe par transaction dans les autres coûts.
  • Publicité : coût d'acquisition par commande attribuée, et non le budget total d'une campagne. Par exemple, 100 € dépensés pour 20 commandes attribuées donnent 5 € par commande. L'attribution doit être vérifiée dans vos données.
  • Autres coûts : emballage, transport restant à votre charge et coûts fixes répartis par commande. Une dépense mensuelle doit être répartie sur un volume de commandes réaliste.

Comprendre la formule

Prix cible = (coût produit + publicité par commande + autres coûts par commande) ÷ (1 − taux de frais − taux de marge cible). Les taux sont convertis en décimales : 20 % devient 0,20. Ici, la marge cible correspond à la marge divisée par le prix de vente, et non à une majoration du coût d'achat.

Avec les valeurs fictives préremplies, les coûts fixes par commande valent 15 €. Avec 2,9 % de frais proportionnels et 20 % de marge cible, le prix calculé est d'environ 19,46 € et la marge sur les coûts saisis d'environ 3,89 €. Les résultats affichés sont arrondis au centime ; un prix réellement facturé peut créer un léger écart.

Vérifier les limites avant de fixer un prix

Ce simulateur ne calcule pas la TVA, l'impôt, les cotisations, les remboursements ou les coûts que vous n'avez pas renseignés. Utilisez des montants sur une base cohérente et vérifiez séparément le traitement de la TVA applicable à votre situation. Testez plusieurs coûts publicitaires et volumes de commandes, puis confrontez le prix obtenu à la demande et aux offres comparables. Un résultat positif ne garantit pas qu'un produit se vendra ni que l'activité sera rentable.

Pour aller plus loin : identifier les frais Amazon FBA, organiser les retours clients et retrouver les guides e-commerce.