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Voici la 2e partie de ma série d’articles « COMMENT GAGNER DE L’ARGENT AVEC L’AFFILIATION ».
Si vous n’avez pas lu la 1re partie, je vous conseille de le faire avant d’entamer cet article. C’est un processus pas à pas, où chaque étape est importante. L'article est >>ICI<<
Dans ce chapitre, je vais aborder les outils avec lesquelles vous pouvez faire de l’affiliation (Blog, YouTube, mailing, etc.).
Je vais aussi développer certains points abordés dans la 1re partie, comme le contenu, le choix des programmes, etc.
Sommaire
Comme vu dans le précédent article, vous avez défini votre niche, établi vos mots-clés et vous avez comparé les différents programmes et leurs systèmes de rémunérations.
Maintenant, passons au canal que vous allez utiliser pour toucher votre audience.
Il existe des dizaines de façons de faire de l’affiliation, je ne parlerai ici que des plus populaires. Elles sont populaires, car elles sont rentables en termes de ratio temps/bénéfices.
Il est clair que vous pouvez vous contenter de balancer vos liens sur tous les forums et groupes Facebook que vous trouverez, mais :
Donc voyons les méthodes éprouvées et qui fonctionnent.
C’est probablement la meilleure stratégie marketing pour l’affiliation. C’est aussi la plus ancienne et la plus populaire.
L’avantage de faire de l’affiliation avec un blog, c’est que vous pouvez le combiner avec les autres techniques (réseaux sociaux ou mailing). Ce qui vous permettre de toucher une audience encore plus large et par voie de conséquence, augmenter vos revenus en tant qu’affilié.
De plus, un blog possède un autre avantage non négligeable, c’est que vous pouvez le faire évoluer au fil du temps.
En effet, avec d’autres techniques (YouTube, Instagram), vous êtes contraints de vous plier à leur système. Avec un blog, vous pouvez décider un beau jour d’ajouter une boutique, par exemple.
Le concept de l’affiliation avec un blog est simple :
Et comme je l’ai dit avant, si un jour vous voulez ouvrir une boutique en ligne, vous avez juste à l’intégrer.
Woocommerce sur Wordpress, Shopify, ou encore Système.io, toutes ces solutions intègrent un blog et la possibilité de faire une boutique en parallèle.
Le blog est ce qu’il y a de plus évolutif, mais c’est surtout la solution avec laquelle vous aurez le plus de liberté.
Vous pouvez aussi faire des combinaisons, par exemple, vous pouvez faire un blog avec Wordpress pour vous créer une audience et le relier à Systeme.io, soit pour envoyer vos lecteurs sur les pages de ventes (avec vos liens affiliés), soit pour créer vous-même des pages de ventes sur votre blog qui renverront vers la page de paiement sur Systeme.io.
C’est une technique qui demandera du temps et de la discipline.
Le but est de vous créer une liste de mails de prospects qualifiés. Le problème réside dans la collecte des mails.
Le moyen le plus simple étant d’utiliser une page de capture avec un lead magnet. C’est-à-dire une page sur laquelle vous offrirez un cadeau (ebook, vidéo, service, etc.).
Pour avoir accès au cadeau, le visiteur doit renseigner son mail. Avec un bon lead magnet, le taux de conversion est énorme. Si vous communiquez bien sur votre page, vous pourrez vite compter quelques centaines de prospects, puis quelques milliers par la suite.
Pour créer des pages de capture, rien ne vaut Système.io. Avec un simple cliquer-déposer, vous pouvez créer des pages à fort taux de conversion.
De plus, il intègre un système d’autorépondeur et de gestion d’abonnés par tags, donc vous pouvez gérer plusieurs listes à la fois.
Une fois votre liste de mails constituée, vous devrez préparer votre séquence de mail.
Le but est de proposer du contenu qui suscitera le désir chez vos abonnés. Pour cela, il faut vous concentrer sur deux points :
Je vous détaille la marche à suivre, enfin, celle que je recommande en tout cas.
Créez une page de capture, aussi appelé « landing page » ou « squeeze page ».
Pour récolter les adresses vous aurez besoin de cette page et d’un formulaire avec un champ mail.
Pour cela rien de plus simple !
Connectez-vous à système.io. Le lien est pour un essai totalement gratuit, même pas besoin de CB.
Largement de quoi créer des pages et voir celles qui marchent ou pas.
Sur Système.io modèles de pages sont déjà disponibles, si vous ne vous sentez pas d’en créer une à partir d’une page blanche.
Sinon, je vous recommande les services d’Anne Thi, c’est elle qui a réalisé certaines de mes pages de vente et de capture. Elle fait le design et son ami fait le SEO, ils m'ont mis en 1re page de Google pour plusieurs formations.
La base pour une page de capture, c’est un message expliquant clairement ce que le visiteur obtiendra, s’ils s’abonnent à votre liste de diffusion. Prêtez attention à la rédaction, le texte doit être convainquant et efficace.
C’est aussi là que le lead magnet peut vous aider à garantir un fort taux de conversion.
La deuxième chose obligatoire, c’est le formulaire de capture. Là, il faut aller au plus simple. Surtout, ne demandez pas trop d’informations. Ou vous risquez de faire fuir vos prospects.
Un champ prénom et un champ mail sont suffisants. Le champ mail se suffit presque à lui-même, mais en ajoutant le prénom, cela permet de personnaliser un peu plus l’email.
Attention ! Pour les mails, Google a mis en place un nouvel algorithme qui redirige beaucoup de mails en « promotions » ou en spam.
Avant de vous lancer dans la création de vos mails, lisez mon article 8 conseils pour éviter que vos mails finissent dans les spams. Appliquez mes recommandations lorsque vous créerez votre séquence de mails.
Tout d’abord, vous devrez créer un mail standard de bienvenue pour vos nouveaux abonnés.
Comme dit plus haut, si vous ajoutez un champ « prénom » à votre formulaire, vos mails sembleront un peu plus personnalisés.
Système.io permet d’ajouter des shortcodes du genre « Bonjour {prénom} », ce qui fait que tous vos mails seront personnalisés avec le prénom de votre abonné en arrivant dans sa boite.
Lorsque quelqu’un s’inscrit à votre liste de diffusion, il devra recevoir quelques mails de « bienvenue ».
Vous devez configurer un envoi automatique avec des intervalles définis (c’est quelque chose que vous pouvez facilement configurer dans Système.io).
Voici ce que je vous conseille pour ces mails de bienvenue :
Le premier mail que vous enverrez devra être centré sur vous et sur votre offre :
Au début d’une séquence de mail en affiliation, vous devez établir une relation de confiance avec vos abonnés.
Ne cherchez pas à vendre tout de suite dès le premier mail.
Envoyez-leur du contenu de qualité, afin qu’ils voient que vous leur apporter des informations utiles et intéressantes. Plus ils vous feront confiance, plus ils suivront vos recommandations par la suite.
Légalement, vous êtes tenu de leur dire que vous leur enverrez des liens affiliés, sur lesquelles vous toucherez une commission. Mais rares sont ceux qui le font…
Gardez un certain rythme dans l’envoi de vos mails. Il ne faut pas disparaitre pendant 3 semaines par exemple, mais il ne faut surtout pas les inonder de mails tous les 2 jours.
Suivez les statistiques d’ouverture et les clics sur vos mails.
Vous pouvez faire des tests A/B pour voir ce qui fonctionne le mieux et vous adapter en conséquence.
Un test A/B, c’est par exemple le même mail dupliqué et seul un détail change. Ça peut être l’Appel à l’action, par exemple. Mail A : « Commander » - Mail B : « Je commande ».
L’exemple est grossier, il faut affiner vos tests bien sûr.
Mais en suivant les statistiques et en faisant des tests, vous pouvez fortement augmenter vos taux d’ouverture et vos clics et par voie de conséquence, vos revenus !
Un autre excellent moyen de maximiser l’ouverture de mails et les clics est la segmentation de votre audience.
Une fois que vous avez une liste d’abonnés assez conséquente, vous pouvez la segmenter.
Pourquoi segmenter ?
Car cela vous permettra d’augmenter la personnalisation de vos mails.
Par exemple, si vous voyez que certains abonnés n’ouvrent vos mails que lorsqu’ils parlent d’un sujet particulier, vous pouvez créer un nouveau segment juste pour eux.
Ils recevront donc des mails hautement personnalisés et qui traitent de sujet qui les intéressent.
Systeme.io a un système très puissant de test A/B et de segmentation de liste mails.
Travaillez le contenu de vos mails et le placement de vos liens d’affiliation. Vos abonnés ne resteront abonnés que si vous leur offrez une réelle plus-value.
Ne créez pas un contenu juste parce qu’il correspond à un produit ou un service que vous voulez vendre.
Créer un vrai contenu, qui répond aux attentes de vos abonnés, puis placez vos liens d’affiliation là où ils sont pertinents.
On va dire que c’est la grosse artillerie de l’affiliation pour les paresseux. Avec la publicité payante, pas besoin de liste mails, pas besoin de contenu, pas besoin de chercher des sujets d’articles, pas besoin de référencement.
Vous balancez une ou plusieurs campagnes de publicité ciblée sur Facebook, par exemple, et vous attendez que ça tombe.
Attention !! Ça peut vite couter TRÈS cher !
Pour être sûr de gagner de l’argent avec la publicité Facebook, je vous conseille la formation Facebook Ads 2020 de Fabien. C’est la meilleure formation pour apprendre le ciblage et l’optimisation de la pub sur Facebook.
Chaque centime dépensé dans la pub, c’est de l’argent à déduire de vos commissions. Alors certes, c’est efficace, mais seulement si bien utilisé et bien géré.
Mais avec la formation de Fabien, vous pouvez facilement vous créez un vrai revenu avec la publicité payante.
Les formes d’affiliation sur YouTube sont assez diverses pour que tout le monde y trouve son compte.
Parmi les plus populaires, vous trouverez :
Il faut cependant aimer faire des vidéos et bien les faire. C’est une plateforme ultraconcurrentielle et le but étant de se faire remarquer par l’audience d’une part et les marques de l’autre, autant vous dire que vous avez intérêt à faire du contenu de qualité.
Le public sur YouTube est probablement l’un des plus versatiles du web, en 2 secondes il passera à autre chose, si vous ne l’avez pas accroché.
Aujourd’hui les internautes se servent de YouTube comme ils se servent de Google.
C’est-à-dire en effectuant directement des recherches avec des mots-clés sur la plateforme. Là aussi la longue traine joue une grande importance dans le positionnement de vos vidéos.
C’est une facette à ne pas négliger, je vous engage d’ailleurs à lire mon article « le SEO pour YouTube », pour en apprendre davantage.
Une fois que vous aurez bien compris et maitrisé l’importance du SEO pour YouTube, vous pouvez commencer votre business.
Lorsque vous vous lancez dans l’affiliation sur YouTube, vous devez l’aborder comme un blog.
Cela veut dire « Qualité » !
Votre public a le choix entre des centaines de vidéos qui parleront probablement du même sujet, alors démarquez-vous par la qualité que vous mettrez dans votre contenu.
Parlez de ce que vous aimez, ne vous forcez pas à aller dans une niche sous prétexte qu’elle rapporte. Si vous vous forcez à faire des vidéos, vous ne durerez pas longtemps.
Parlez des produits et services pour lesquelles vous faites de l’affiliation pendant votre vidéo et assurez-vous de mentionner que les liens sont disponibles dans la description.
Personnellement, je vous conseille dès le début de préparer une série de 5 à 10 vidéos, que vous publierez au fur et à mesure.
Si vous voulez vraiment vous lancer dans l’affiliation avec YouTube, alors la meilleure formation du moment est celle de P.E : Vivre de YouTube. Tout est expliqué de A à Z et il vous montre comment il a lui-même monté sa chaine.
La création de contenu prend du temps et vous sur YouTube, vous devez être réguliers. Donc en les préparant à l’avance, vous aurez du contenu à poster dès le début.
Si votre objectif est de devenir influenceur/influenceuse, alors Instagram est la meilleure plateforme.
Cependant, il vous faut prendre en compte plusieurs facteurs :
Sur Instagram vous serez limité en termes de niches. Cela est dû à la plateforme qui est basée sur la publication de photos.
Autant cela est compatible avec les niches de Fitness, mode, beauté, etc., autant vous aurez plus de mal à faire passer votre message si votre niche est dans la comptabilité.
Je ne cherche pas à vous décourager, mais sachez que sur Instagram, il y a beaucoup de candidats, mais seulement une poignée d’élus.
Donc pour commencer, je vous conseille plutôt de vous orienter vers le blogging ou YouTube.
Maintenant que vous savez quelle niche choisir et la plateforme que vous allez utiliser, il est temps de choisir un ou plusieurs programmes d’affiliation.
Il existe plusieurs types de programmes, qui se différencie surtout par le montant que vous pouvez gagner sur chaque vente.
Vous vous en doutes, ce sont les meilleurs programmes !
Ils ciblent un large public (ce qui signifie que vous pourrez réaliser beaucoup de ventes) et chaque produits ou service en affiliation donnent lieu également à une commission élevée.
Ces programmes paient des commissions élevées par vente, mais généralement, le volume de ventes sera assez faible.
Cela peut être dû au prix des produits et services ou au fait que le public cible soit restreint. Imaginez faire de l’affiliation pour Aston Martin, vous ne vendrez pas tous les jours.
Le bas du panier de l’affiliation. Ce sont programmes les moins lucratifs, car ils ne paient beaucoup et ne se vendent pas très bien non plus.
,Mais cela représente quand même une grosse part du marché de l’affiliation. La plupart du temps, ce sont des gens qui ont créé des formations ou des ebooks pour se lancer, mais qui n’y ont pas mis beaucoup d’efforts.
Renseignez-vous sur le taux de transformation, la commission et la réputation du vendeur en général.
Ce genre d’informations peut se trouver sur la marketplace de Systeme.io ou 1Tpe.
Vous ne gagnerez pas beaucoup sur chaque vente, mais vous vendrez beaucoup. Un peu comme un magasin discount.
Ça demande plus de travail en termes de gestion, mais beaucoup moins en termes de publicité et communication.
En effet, cela porte souvent sur les produits ou services peu chers et très recherchés par le public, donc la partie vente est assez facile.
Idéalement, vous devriez faire une combinaison de différents types de programmes. Concentrez vos efforts sur les programmes :
Cependant, vos choix doivent se faire en fonction du type d’audience que vous ciblez :
Si vous vous spécialisez dans le B2B et donc que votre cible est des entreprises, alors optez pour des programmes à faible volume et très rémunérateurs.
Vous pourrez générer de très gros revenus, car même si votre cœur de cible n’est pas très important en termes de volume, les entreprises sont capables de dépenser beaucoup d’argent pour les produits et services dont elles ont besoin.
Si au contraire, vous ciblez le B2C, c’est-à-dire le consommateur final, vous devriez vous concentrer sur les programmes peu rémunérateurs, mais à volume élevé.
Les faibles commissions seront compensées par la taille de votre cible qui sera beaucoup plus large. Ce qui vous permettra de réaliser de gros volume de vente.
N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement de vendre à tout prix, ce qui rapporte le plus. Vous devez choisir des produits ou services que vous avez testés vous-même ou que vous savez être bons.
Si vous faites la promotion de produits uniquement pour le profit potentiel, votre succès dans le business de l’affiliation risque d’être de courte durée.
Vos affiliés vous quitteront et votre réputation en prendra un coup.
Lorsque je vous recommande un programme tel que Systeme.io ou des services tels que ceux d'Anne Thi, c’est JE l’utilise moi-même et que j’en suis très satisfait.
Je ne vous recommanderais jamais un produit ou service, si je ne suis 100 % sûr qu’il vous satisfera ou qu’il correspondra à vos besoins.
Voilà qui conclut cette 2e partie, j’espère que vous aurez trouvé cela intéressant. J’ai fait un résumé de mes connaissances pour vous aider à vous lancer dans ce business très lucratif qu’est l’affiliation.
N’hésitez pas à poser des questions en commentaires ou à rejoindre mon groupe Facebook, si vous voulez me contacter directement.
