Dropshipping eBay : les 6 problèmes les plus courants
Vous débutez ou vous avez de l’expérience dans le dropshipping sur eBay, mais vos ventes stagnent ? Ou vous observez une baisse significative ?
Dans cet article je vais passer en revue les principales raisons qui vous empêchent de faire péter la barre du million !
Je vous donne 6 solutions pour résoudre ces problèmes ou les prévenir dans le futur.
Je propose un service d’analyse de boutique eBay et en voyant les différentes boutiques de chacun j’ai pu voir les problèmes récurrents et je les ai compilés ici.
Même si j’en ai listé six, il est probable que vous ne soyez concerné que par un ou deux d’entre eux, mais je vous conseille de passer en revue les autres pour être paré à toute éventualité.
Sommaire
- Problème eBay N°1 : Le compte vendeur
- Problème eBay N° 2 : Les produits
- Problème eBay N° 3 : L’optimisation des annonces
- Problème eBay N° 4 : La sponsorisation
- Problème eBay N° 5 : La concurrence
- Problème eBay N° 6 : L’offre globale
Les problèmes ne sont pas classés par ordre d’importance, mais ils sont TOUS importants.
Problème eBay N°1 : Le compte vendeur
La première chose que je remarque, quand je fais l’audit d’une boutique eBay, c’est que souvent le compte vendeur n’est pas assez solide.
Lorsque vous faites du dropshipping sur eBay, vous devez prendre le temps de monter votre compte vendeur. J'ai d'ailleurs écrit un article que vous pouvez retrouver sur le blog.
À la différence d’Amazon ou Shopify où vous pouvez atteindre 10k de CA en 24 heures, sur eBay il faut y aller progressivement.
C’est particulièrement vrai si vous faites du dropshipping, car vous ne devez pas éveiller la suspicion d’eBay au risque de prendre une suspension de compte.
De plus eBay favorisera les vendeurs qui ont un historique de ventes.
Il faut donc commencer par accumuler des évaluations, 20 ou 30 évaluations sont un minimum pour pouvoir commencer le dropshipping.
Vous devez aussi avoir de bonnes performances vendeur. Pour atteindre le niveau vendeur Top fiabilité, vous devez avoir un bon service client :
- Des réponses rapides
- Pas de retour
- Pas de retard de livraison
- Pas de litiges
Si vous commencez le dropshipping sur eBay avec seulement 2 ou 3 évaluations, vous n’aurez que peu de visibilité, car eBay ne vous poussera pas dans les résultats de recherche.
De même, des litiges ou des évaluations négatives vont impacter votre positionnement et votre visibilité.
Il vous faut monter votre compte en suivant mes indications et une fois que votre compte vendeur sera solide, vos ventes suivront.
Problème eBay N°2 : Les produits
Là, c’est probablement le problème le plus important que vous pouvez rencontrer dans le dropshipping sur eBay.
Si vos ventes ne décollent pas, cela peut venir des produits que vous listez.
Les ¾ des gens qui ne vendent pas ont souvent des produits génériques. Comme vous le savez, je ne travaille que sur les produits gagnants et sur les tendances.
Ce sont des produits qui cartonnent et qui se vendent 5 à 10 fois par jour. Vous pouvez trouver les produits gagnants un peu partout, sur Amazon, sur Cdiscount et surtout sur eBay.
Pour vous aider, vous pouvez aussi utiliser des outils tels que Zikanalytics qui est un logiciel très puissant pour analyser les tendances de ventes d’un produit et trouver un winner.
Si vous avez des difficultés pour trouver des produits gagnants, je vends des fichiers de produits gagnants avec leur fournisseur pour le dropshipping. Cela vous permettra de lister ce qui est sûr de se vendre.
J’ai plusieurs témoignages de gens de mon groupe Facebook, qui ont acheté et listé un de mes produits gagnants et leurs ventes à tout de suite décoller.
Le produit, c’est le nerf de la guerre, c’est ce qui fait la différence entre une boutique qui stagne et une boutique qui explose les ventes.
Problème eBay N°3 : L’optimisation des annonces
Je ne soulignerai jamais assez l’importance de l’optimisation de vos annonces, que vous fassiez du dropshipping ou du stock.
L’optimisation, c'est un ensemble de stratégies à mettre en place :
- Avoir les meilleurs titres
- Afficher des photos professionnelles
- Optimiser son prix de vente
- Des délais de livraison courts
- Des retours sous 30 jours
Utiliser tous les caractères pour votre titre et mettez-y les mots les plus recherchés par les clients.
Prenez des photos sur fond blanc avec une bonne résolution. L’avantage avec le dropshipping, c’est que vous pouvez prendre des photos de fournisseurs sur Google ou autre.
Ayez des prix compétitifs, même si en faisant du dropshipping vous êtes de toute façon plus cher, pas besoin de tripler les prix.
Ne dépassez pas 15 jours de livraison et encore, c'est vraiment le maximum, préférer 5 à 8 jours si possible.
Problème eBay N°4 : La sponsorisation
C’est la clé de la réussite pour le dropshipping sur eBay. Je ne jure que par ça et beaucoup de gens sur le groupe obtiennent de gros résultats grâce à cela.
Si vous ne sponsorisez pas vos annonces sur eBay, vous ratez du trafic et des vues.
La sponsorisation, c'est ce qui fera passer votre annonce en haut des résultats de recherche.
Vous payez un pourcentage supplémentaire à eBay sur la vente de votre produit et en échange eBay vous propulse dans les premières places des résultats.
Vous ne payez qu’une fois la vente effectuée, ce n’est pas un investissement, vous ne payez rien tant que l’objet n’est pas vendu.
Grâce à la sponsorisation, vous pouvez passer devant un concurrent qui vend le même objet moins cher.
Bien sûr, la sponsorisation ne vous dispense pas d’optimiser votre annonce, mais c’est l’outil le plus puissant pour le dropshipping sur eBay.
Problème eBay N°5 : La concurrence
C’est avec le compte vendeur le deuxième problème le plus courant.
Je vois tout le monde faire du dropshipping d’Amazon vers eBay.
Ça marche (plus ou moins), j’arrive moi-même à faire quelques ventes avec ce système.
Mais c’est en fait une erreur, car puisque tout le monde fait la même chose, cela mène à la saturation.
Si vous voulez réussir à faire des ventes, il va falloir vous différencier par rapport à la concurrence, surtout en dropshipping.
Vous devez passer au niveau supérieur et apprendre à faire les choses différemment.
Le dropshipping Amazon vers eBay, c’est à peine 10 % de mes ventes.
Je vous conseille de faire comme moi et de chercher vos fournisseurs ailleurs. Vous pouvez les trouver dans mes listes de winners ou par vous-même, sur Google ou sur eBay.
90 % de mes ventes, c'est du dropshipping eBay vers eBay. C’est un système sous-estimé, mais vraiment puissant !
Problème eBay N°5 : L’offre globale
C’est plus général et ça se recoupe avec quelques points vus plus haut, mais votre offre globale est aussi une des raisons pour lesquelles vos ventes ne décollent pas.
D’abord les prix ! Je vois beaucoup de gens qui débutent à peine dans le dropshipping sur eBay et qui ont 5 ou même parfois 0 évaluation et ils mettent des marges à plus de 30 %.
On ne peut pas commencer comme ça, il faut d’abord monter son compte et pour avoir des évaluations, il faut vendre.
Le meilleur moyen pour cela, c’est de faire des prix réellement compétitifs, après une fois que vous serez mieux établis, passez au niveau supérieur, mais pas avant.
Mais pour les premières ventes, vous pouvez même vendre à 0 de marge, le but étant de VENDRE !
Il faut que vous visiez le long terme, ne cherchez pas à atteindre 500 ou 1000 € de profit dès le début.
Ce genre de chiffres, vous pouvez les atteindre et même largement les dépasser avec de l’expérience et un compte solidement implanté et qui aura de l’historique, mais allez-y doucement pour débuter.
Les délais de livraison
Évitez de commencer avec des fournisseurs situés en Chine. Privilégiez les livraisons rapides et gratuites.
Le dropshipping sur eBay ça ne doit pas ressembler à une vente d’Aliexpress avec des livraisons à plus d’un mois.
Lorsque vous débutez, choisissez vos fournisseurs en fonction des délais de livraison.
De plus, je vous conseille fortement de commencer avec des objets situés dans le pays où vous vendez.
En tant que vendeur national, vous serez naturellement mis en avant par rapport aux vendeurs étrangers et en plus vous inspirerez davantage confiance à vos clients.
Si vous avez des questions ou que vous rencontrez des problèmes en dropshipping sur eBay, j’ai un groupe Facebook où je réponds à toutes les questions.
J’ai aussi une formation dropshipping eBay complète avec plus de 50 vidéos dans laquelle je passe tout en revue et je vous montre mes stratégies une par une. Grâce à cela, j’atteins les 60 000 € par mois, rien que sur eBay.
Vous pouvez retrouver cet article en vidéo ici :