Les exfperts disent que vendre sur Amazon est un bon début pour se lancer dans l’e-commerce. Parmi les modèles de marketplace que vous disposez sur Amazon, il y a le retail arbitrage. Cette activité commerciale consiste à acheter des produits dans un magasin de détail à un certain prix et le revendre sur des marketplaces, comme Amazon, eBay, Facebook, Vinted…L’objectif est de faire une marge sur la plateforme de vente. Pour réussir votre retail arbitrage, il faut trouver le produit qui se vend le plus sur internet, comme les produits de luxe, les tapis de prière ou les supports de bougies.
Le retail arbitrage va permettre de revendre des produits sur des places de marché sur internet. Parmi ces sites de ventes, Amazon est le plus sollicité des internautes qui souhaitent commercialiser leurs produits.
Vendre sur Amazon permet de générer un revenu passif ou avoir votre indépendance financière. Le retail arbitrage est un business model qui permet d’arrondir ses fins de mois. C’est aussi une occasion pour se lancer dans la vente en ligne. Tous les produits sont parfaits pour un retail arbitrage, articles électroménagers ou sport, arts, informatiques, produits de luxe ou électroniques…Il suffit de proposer le produit que fonctionne comme les articles religieux, les brûles encens, les livres sacrés ou les pendentifs scapulaires.
Alors, commencez par dénicher des produits physiques qui ont la côte sur les plateformes de ventes. Faites le tour des magasins dans votre quartier, comparez les prix chez Auchan ou Carrefour, partez à la chasse du produit qui marche sur Amazon. Ce qui est intéressant, c’est d’acheter des produits en promotions et d’en tirer profit sur la plateforme. Donc, ne ratez pas les ventes à prix cassés chez les grossistes en ligne ou le déstockage d’un magasin d’une grande marque.
Devenez un vendeur sur Amazon
Quand vous avez répondu à la question, quoi vendre sur Amazon ? Il faut maintenant déterminer le moyen le plus rentable pour les revendre. Le retail arbitrage Amazon est l’option idéale pour vendre le plus rapidement ses propres produits.
Pour ce faire voici un guide pour devenir un vendeur sur Amazon :
Inscrivez-vous sur la plateforme et créez votre compte vendeur. Choisissez votre business model qui répond à vos besoins. Si vous comptez vous charger de l’expédition de vos produits vendus, optez pour le FBM Fulfillment by Merchant...Dans ce cas, vous avez besoin d’un endroit de stockage. La plupart des auto-entrepreneurs choisissent le FBA, Fulfillment by Amazon. Avec ce service vous envoyez vos articles à vendre et Amazon prend en main leur vente, leur livraison et la garantie.
Installez ensuite l’application Amazon Seller sur votre smartphone. Ce n’est pas la seule appli pour un retail arbitrage, mais la plus performant pour un vendeur débutant. Elle permet de scanner certains produits pour connaître son prix de vente sur la plateforme. Vous savez aussi que ce sont des produits de niche sur Amazon.
Cette application facilite également à identifier les meilleurs produits sur le marché. Partez à la chasse de vos articles en magasin et vérifiez si ce sont des produits rentables sur Amazon. Ainsi vous n’allez pas vendre n’importe quoi, vous proposerez les meilleures tapisseries, les bagues ou bracelets religieux.
Quand votre achat en gros est signé, il faut maintenant lister tous les produits que vous proposez. Ouvrez votre compte vendeur, puis saisissez vos articles et créez vos fiches-produits. Si vous œuvrez dans Amazon FBA, organisez-vous pour envoyer votre stock de produits physiques à l’entrepôt de l’enseigne.
Une fois que c’est fait, vous n’avez plus qu’à attendre les commandes et renouveler vos offres. Découvrons maintenant les différentes formes de business model chez Amazon.
Comment vendre sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, vous avez le choix entre 4 possibilités de commercialiser vos produits après ces études de marché. Selon vos façons de vendre, les acheteurs que vous ciblez ou les produits qui fonctionnent, choisissez parmi les business model suivants :
Le retail arbitragequi consiste à acheter des produits à bas prix en magasin, en promotion et des stocks non écoulés. Puis, vous allez proposer ces produits sur Amazon avec un profit confortable.
L’online arbitrage, le principe est le même que le retail arbitrage, mais vous allez chercher vos produits en ligne. En termes plus simples, vous achetez des produits sur un site de vente pour les revendre sur Amazon. Assurez-vous que c’est un produit qui marche pour générer une marge.
Le Wholesale est un modèle assimilable à une vente en gros. Vous dénichez et achetez une grande quantité de stock pour les revendre en lot avec un profit confortable. Pour cette pratique, on propose de gros volumes d’articles de grande marque, ainsi vous n’avez qu’à utiliser les fiches produits existantes.
Le Private Label ou la création d’une marque vous engage plus. Vous changez l’étiquette d’un produit et vous inventez votre propre produit que vous allez vendre sur Amazon sous votre marque.
Il y a aussi le dropshipping qui consiste à faire sa commande chez son fournisseur après la réception d’une commande sur Amazon. Alors, c’est votre fournisseur qui se charge de l’expédition chez le client.
Néanmoins, cette pratique est prohibée par Amazon selon les TOS, Terms of Services. Beaucoup de vendeurs ont vu leur compte fermé par Amazon à cause de cette méthode.
Est-il intéressant de vendre sur Amazon ?
Avec le retail arbitrage ou les autres business model, une vente sur Amazon a ses avantages et ses inconvénients. En effet, la plateforme à ses propres règles pour un arbitrage. Sur Amazon, tout le monde qui dispose d’un SIRET peut devenir un vendeur sous conditions de quelques réglementations.
Amazon met à votre disposition un site de vente respectant les législations concernant le e-commerce. Voici les principaux avantages de vendre sur Amazon si vous envisagez de vendre quelque chose et en tirer le plus de profit.
Vendre en toute légalité
Vous vous demandez si vendre sur Amazon est une procédure légale ou non. En un mot, c’est oui, la pratique suit toutes les réglementations qui régissent l’e-commerce. Vous n’avez qu’à respecter les règles suivantes :
Créer votre compte vendeur sur la plateforme, vous n’avez besoin que de votre numéro de SIRET. Vous remplissez vos coordonnés dans un formulaire et vous êtes classés parmi les e-commerçant d’Amazon. Vous bénéficiez d’un statut d'auto-entrepreneur et légal en plus.
Étant un vendeur d’Amazon attitré, vous avez le droit de proposer des produits s’ils sont acquis en toute légalité. Dans tous les cas, n’oubliez pas de déclarer chaque centime que vous générez.
Il faut noter qu’un particulier est obligé de s’immatriculer pour pouvoir commercialiser des produits de façon répétée et habituelle. Ce qui implique qu’on effectuant deux actes commerce par an, vous avez besoin d’un numéro SIRET.
Alors, pour un arbitrage sur Amazon, il est plus prudent de préserver toutes les factures des produits achetés en magasin ou chez un fournisseur. En effet, si vous avez la possibilité de commercialiser des articles d’une grande marque. Cette dernière peut s’opposer à votre démarche et dire que vous n’êtes pas un revendeur autorisé pour pouvoir redistribuer leurs articles.
Mais, ne vous inquiétez pas, les ventes éphémères de quelques produits ne font pas d’ombre à leur chiffre d’affaires.
Les inconvénients d’un arbitrage Amazon
Cela n’empêche qu’un retail arbitrage présente des inconvénients, car comme vous le saviez aucun système n’est parfait. En fait, en commercialisant vos produits sur Amazon :
Vous ne pourrez pas fidéliser votre clientèle à chaque offre. Vous ne serez en mesure de fournir les mêmes produits à chaque fois. De plus, les liquidations de stock auprès de vos magasins ne se feront pas de façon périodique.
Dans ce cas, vous devez renouveler votre panel de clientèle à chaque nouveau produit mis en vente sur Amazon.
En outre, vous risquez de perdre votre notoriété en tant que vendeur sur Amazon si vos produits sont de mauvaise qualité. Dans le cas inverse, si vous fournissez des produits de qualité, c’est la marque qui en bénéficiera, pas votre nom.
Sachez que ce sont les risques du métier si vous vous engagez dans l’aventure du retail arbitrage. Pourtant, pour un investissement minimal, il y a peu de risques à prendre. Découvrons maintenant les avantages d’un arbitrage sur Amazon.
Vos atouts pour un retail arbitrage Amazon
Avec ce business model, vous avez d’autres avantages en plus des marges sur la revente des produits. Grâce à un arbitrage sur Amazon vous n’avez plus besoin de :
Créer votre boutique en ligne et vous pourrez profiter de la notoriété d’Amazon. La plateforme se charge de vous trouver une clientèle, de gérer la logistique ou les fournisseurs.
Perdre votre temps pour gérer chaque commande, ni fournir la main-d'œuvre pour cela.
Gérer vos stocks, vous n’avez qu’à expédier les produits physiques auprès des entrepôts d’Amazon. Vous remplissez les fiches-produits de vos articles pour la revente. La plateforme vous permet d’effectuer cela sur le site de vente.
Faire de la publicité, Amazon est bien connu pour cela. Vous profitez du nombre de visiteurs du site qui ne cesse de s'accroître.
Traiter les retours, Amazon s’en charge ainsi que de l’expédition de vos produits à l’échelle internationale.
Alors, c’est à vous de dénicher les magasins qui renouvellent leur stock et de proposer les meilleurs produits du marché.
Est-ce qu'un particulier peut vendre sur Amazon ?
La réponse est oui, tout le monde peut vendre sur Amazon à condition de respecter les règles citées dans les paragraphes précédents. Pour devenir vendeur sur Amazon, il faut s’inscrire et créer un compte sur la plateforme de vente. Voici une petite synthèse pour être un vendeur sur Amazon :
Vous ouvrez un compte vendeur sur la page d’Amazon dans le menu Seller Central. Sur cette interface, vous devez remplir les conditions demandées, comme le SIRET et vos coordonnés.
Via votre compte de vendeur, vous avez les moyens indispensables pour gérer, lister, proposer et vendre vos produits.
Ainsi, vous pourrez commencer votre activité en mettant vos articles à vendre à la disposition des acheteurs d’Amazon.
Lors de votre inscription sur Amazon Seller Central, vous devez choisir le modèle de places de marché adapté à votre commerce.
Les modèles de Marketplace sur Amazon
Avec plus de 5 millions de vendeurs actifs sur Amazon, chacun opte pour une stratégie bénéfique à son produit de niche. En effet, la concurrence est rude et il faut choisir la bonne méthode pour attirer les clients potentiels.
Sur Amazon, vous avez le choix entre 2 modèles de retail arbitrage pour vendre efficacement et réaliser un commerce rentable :
L’Amazon FBA ou Fulifillment by Amazon, qui signifie « expédié par Amazon ». Avec ce modèle, vous devez envoyer vos produits à vendre à Amazon. La plateforme s’engage à stocker, à expédier et distribuer vos produits, ainsi que du service après-vente. Vous attendez uniquement le dépôt de vos bénéfices après chaque vente de vos articles.
L’Amazon FBM ou Fulfillment by merchant, qui se traduit par « expédié par le commerçant ». Le principe est différent du FBA. Avec le FBM, vous prenez en main le stockage, l’emballage et l’expédition des produits que vous vendez. La démarche ne séduit que 6 % des vendeurs sur Amazon. Avec le FBM, vous pourrez gérer votre entreprise et votre nom. En plus, vous avez une expérience client directe avec votre liste de mails, votre propre emballage véhiculant votre nom.
Environ 30% des vendeurs combinent les 2 méthodespour avoir plus de possibilités pour commercialiser différents produits.
Quand vous avez fait votre choix, il faut assurer l’approvisionnement de vos produits pour mieux les commercialiser sur Amazon.
Savoir gérer l’approvisionnement
Maintenant, il faut apprendre à gagner de l’argent avec le retail arbitrage sur Amazon. Pour cela, vous devez garantir le sourcing de vos produits pour être rentable. L’approvisionnement demande quelques sacrifices de votre part. Voici quelques conseils utiles pour concevoir et commercialiser les meilleurs produits du marché :
Faites votre quête dans les rayons des magasins pour dénicher les produits qui se vendent sur Amazon. Dans les allées d’Auchan ou de Carrefour, vous trouverez à coup sûr à prix cassés pour remplir la liste de vos articles. Appareils électroménagers, produits de luxe ou informatique, produits de beauté, n’hésitez pas à comparer les prix via votre application Seller. C’est en magasin que vous trouverez le produit idéal avec leurs nombreuses offres.
D’un autre côté, ne ratez pas les différents magasins dans votre quartier, peut-être qu’ils font du déstockage sur le produit qui fonctionne sur Amazon.
On vous conseille également les liquidations de stocks et les ventes aux enchères. Ces genres d'endroits proposent en général des lots de produits à des prix incroyables. Ceux-ci incluent les vides greniers, les vides-dressings ou les ventes privées…
Pour trouver l’idée de produit qui se vend le mieux sur Amazon, vous disposez de différentes applications pour un retail arbitrage. Voici le top 5 des meilleures applications pour optimiser vos ventes :
L’application Seller Amazon : avec cet outil, vous scannez tout simplement le code-barre d’un produit, puis elle vous affiche son prix sur Amazon et le nombre de vendeurs de ce produit.
Scoutify : C’est une application multifonctionnelle qui va identifier votre produit, fournir le prix sur Amazon et les autres sites, évaluer votre marge potentielle et créer votre liste d’achat.
Scoutly : Cette appli fut nommée FBAScan, elle va scanner et analyser votre produit en une seconde. Même sans connexion, elle peut faire une recherche complète de votre produit.
Zen arbitrage : Avec cette application, vous allez dénicher les livres les plus prisés sur Amazon. Vous pourrez estimer vos marges et acheter tout de suite.
Profit Bandit : Cette appli fonctionne comme toutes les autres, elle scanne, calcul votre profit et compare les prix sur Amazon et les autres plateformes de vente.
Conclusion :
Si vous souhaitez un revenu passif ou vous lancez dans la vente e-commerce, le retail arbitrage est le modèle de Marketplace idéal. Vous allez générer vos marges en achetant des produits à bas prix en magasin pour les proposer sur Amazon. Vous n’avez qu’à créer votre compte vendeur sur le site de vente, trouver et acheter les produits qui marchent sur la plateforme. En plus, vous avez le choix entre deux modèles d’arbitrage Amazon, le FBA ou le FBM. Ce dernier vous laisse la gestion de vos stocks et leur livraison. Pour la quête du produit parfait pour la vente en ligne, vous disposez d'applications rapides et pratiques, pour sillonner les magasins du coin. Alors, n’attendez plus de vous inscrire pour devenir le meilleur vendeur sur Amazon.
Dans cette formation complète sur Amazon, je vais vous donner des fournisseurs, des outils, des produits gagnants et les meilleures stratégies pour vendre sur Amazon en 2024 avec succès.
Les retours de produits sont inévitables dans la vente en ligne. Beaucoup en abuse même et cela reste une perte de temps, d'énergie et d'argent pour l'e-commerçant. Dans cet article, je vous dévoile mes 4 conseils pour minimiser les retours en général et sur Amazon plus spécifiquement.
Pour bien vendre sur Amazon et rester compétitif, il faut être un minimum formé sur cette marketplace. Tout comme pour connaitre les petites subtilités et surtout les pièges à éviter. Dans cet article, je vous explique les points les plus importants pour que votre business reste au top et vous démontre pourquoi il est nécessaire de se former.
