Vendre sur Amazon grâce au service logistique Amazon FBA
Amazon FBA est une plateforme qui donne la possibilité à tout le monde de vendre ses produits. L’avantage est de pouvoir stocker des produits dans les entrepôts d’Amazon même. Grâce à Amazon FBA, en tant que ecommerçant, vous pouvez utiliser la marketplace et sa logistique. Cet article est spécialement fait pour vous permettre savoir comment gagner de l’argent avec Amazon FBA !
Sommaire :
- Pourquoi et comment vendre sur Amazon ?
- Pourquoi avez-vous besoin d’une entreprise sur Amazon ?
- Comment vendre sur Amazon ?
- Qu’est-ce que Amazon FBA ?
- Que signifie l’abréviation « FBA » ?
- A quoi sert le système Amazon FBA ?
- Pourquoi utiliser Amazon FBA ?
- Conclusion
Pourquoi et comment vendre sur Amazon ?
Trois millions d’articles sont expédiés d’Amazon et 28 millions d’acheteurs passent des commandes chaque jour. Au total, plus de trois cent millions de comptes sont enregistrés sur le site. Ces statistiques étonnantes montrent clairement toutes les perspectives qu’offre la marketplace. C’est une opportunité de créer une entreprise prospère et d’obtenir un revenu stable.
Pourquoi avez-vous besoin d’une entreprise sur Amazon ?
Aujourd’hui, Amazon est à juste titre considéré comme le centre du commerce électronique, car en une minute seulement, la plateforme vend quatre mille unités de marchandises. Rien qu’en 2020, le chiffre d’affaires du site s’est élevé à plus de quatre-vingt-dix milliards de dollars. Presque toutes les entreprises qui fabriquent elles-mêmes des produits ou qui représentent certaines marques peuvent vendre sur Amazon. La plate-forme offre aux commerçants un endroit sûr pour commercer en ligne et leur donne également la possibilité de calculer les coûts et les bénéfices sans risque, grâce à la transparence du système.
Un entrepreneur n’a pas à se soucier d’ouvrir un magasin physique, de chercher des entrepôts pour stocker des marchandises, tous les soucis sont pris en charge par un intermédiaire représenté par un détaillant. La coopération avec Amazon s’effectue à distance. En 2006, le programme Fulfillment by Amazon a été lancé, en vertu duquel l’accès à l’infrastructure de la plateforme fut ouvert moyennant une commission. L’exécution implique le transfert des responsabilités concernant le stockage, l’emballage, la livraison, le retour à l’externalisation. Un tel système de commerce électronique est pratique pour son automatisation, car après avoir envoyé les marchandises à l’entrepôt du marché, l’entrepreneur n’est plus responsable de tous les processus ultérieurs attendus. Ils seront désormais pris en charge par Amazon.
Un entrepreneur n’a pas besoin de dépenser de l’argent pour louer un entrepôt et créer sa propre plateforme commerciale, payer les salaires du personnel du magasin, obtenir une licence commerciale, engager des frais de promotion et de marketing et investir dans la promotion commerciale. Quelques autres avantages de travailler avec Amazon :
- Des acheteurs de 185 pays à travers le monde achètent chaque jour quelque chose sur ce site. La décision de travailler avec des places de marché vous permettra de porter votre entreprise au niveau mondial.
- Possibilité d’attirer de nouveaux clients. Amazon a accès à des millions de clients potentiels qui n’auraient pas connu votre entreprise sans le soutien du marché.
- Confiance des clients. Un entrepreneur n’a pas besoin de se forger une réputation commerciale par lui-même, car Amazon a depuis longtemps gagné la confiance des utilisateurs. L’acheteur peut s’attendre à ce que le produit qu’il achète réponde aux normes de qualité et, si nécessaire, il sera retourné ou remplacé.
De plus, la place de marché compte de nombreux affiliés qui enverront du trafic vers la boutique du partenaire. Oui, pour tout cela vous devrez payer une certaine commission au site, mais comment faire autrement ? La plupart des frais du marché sont déduits en pourcentage de chaque vente. Alors, vous avez décidé de faire partie de la grande équipe d’Amazon et souhaitez connaître les principales conditions de réussite dans ce métier ? Alors lisez la suite.
Comment vendre sur Amazon ?
Pour vendre sur Amazon, il est important de suivre quelques étapes.
Enregistrement de la société
Il convient de rappeler qu’Amazon est très réticent à coopérer avec des personnes sans entreprise. L’une des conditions préalables pour travailler sur la plate-forme est la présence d’une résidence dans un pays de la liste des pays autorisés. L’accès à l’Amazon européen des personnes physiques ou morales de l’espace post-soviétique n’est pas prévu.
Dans ce cas, la meilleure solution serait de créer une entreprise. Il est donc recommandé d’ouvrir une société et un compte bancaire professionnel pour travailler sur Amazon. Ainsi, l’entrepreneur a accès à des fonctionnalités et des ressources plus avancées de la plateforme.
Avant de commencer le processus de création d’une entreprise, vous devez connaitre les différents statuts. Lorsque l’on s’engage dans le commerce, le choix de la forme juridique implique différents contraintes mais aussi différentes optimisations.
Ouvrir un compte bancaire professionnel
Le paiement sur Amazon est effectué automatiquement, ce qui nécessite des détails spécifiques. Pour les obtenir, vous pouvez soit ouvrir un compte dans une banque physique en vous rendant sur place, soit ouvrir un compte dans un système de paiement en ligne.
La première option ne convient pas à tout le monde, car elle est plus longue et demande une gestion administrative.
La deuxième option consiste à ouvrir à distance un compte dans une néo-banque. Aujourd’hui, il existe une sélection assez étendue de plateformes financières les mieux adaptées pour travailler avec Amazon. Dans le même temps, de nombreux sites proposent l’ouverture de comptes multidevises.
Ouvrez un compte Amazon
L’enregistrement d’un compte sur la plateforme, étant une entité juridique, est beaucoup plus facile. De plus, avoir un compte dans une banque ou un système de paiement facilite également grandement le processus d'inscription. Ici, vous devez à nouveau faire attention au pays dans lequel la société est enregistrée. Après avoir spécifié votre numéro d’identification fiscale, les frais de vente seront débitées automatiquement ainsi que les différents paiements dus aux ventes sur la plateforme. Après une inscription réussie, vous pouvez vous concentrer sur d’autres processus commerciaux, laissant les problèmes de marketing, attirer le public cible, traiter les commandes à Amazon.
Contenu de qualité
Bien qu’Amazon s’occupe de la plupart des choses, pour réussir et rester au niveau optimal, vous devez tout de même avoir un contenu de qualité. Les images des produits doivent avoir un fond blanc, pas de filigrane et être d’une certaine taille. Vous devez également prendre soin des titres des offres de produits. Le titre doit refléter les principaux paramètres du produit, car c’est pour lui que l’acheteur recherchera le poste dont il a besoin.
Il est recommandé d’apprendre des concurrents les plus performants. La description du produit doit être complète et de qualité. Le texte de chaque paragraphe est aussi informatif et concis au possible. N’utilisez pas une liste de plus de cinq éléments. L’essentiel est que la description soit vraie et corresponde exactement au produit. Amazon recommande d’utiliser des attributs uniques dans les descriptions de produits.
Quelques recommandations supplémentaires pour réussir dans le trading sur Amazon :
- Optimisation des mots-clés, utilisation d’attributs ;
- Élargir la géographie des ventes : il est recommandé de ne pas se limiter à un seul pays ou une seule région, mais de commercer plus globalement ;
- Utilisation de promotions ;
- Suivi métrique.
Qu’est-ce que Amazon FBA ?
Amazon FBA est un système qui permet à quiconque de vendre ses produits sur le marché, dont l’avantage est que vous avez la possibilité de stocker physiquement des produits dans les entrepôts d’Amazon, qui se charge de les expédier à vos clients, de gérer les retours et de fournir un meilleur service client.
En d’autres termes, vous envoyez votre produit à l’entrepôt et Amazon FBA se charge de gérer tout le travail logistique qu’impliquera la future vente de ces produits.
Que signifie l’abréviation « FBA » ?
Il s’agit d’une abréviation en anglais de « Fullfilment By Amazon » qui, bien qu’elle ne soit généralement pas traduite littéralement, signifie « Fulfilled by Amazon ».
En d’autres termes, c’est un système qui vous permet, en tant que responsable du e-commerce, de vous assurer de rencontrer vos clients et de suivre le processus de vente :
- Expérience utilisateur de qualité lors de la navigation sur les produits
- Système de paiement rapide et pratique
- Livraison rapide à l’adresse indiquée
- Emballage fiable et livraison sûre
A quoi sert le système Amazon FBA ?
Le géant de la vente en ligne ne gère pas 100% du processus, mais résout certains des plus fastidieux :
- Ils stockeront vos produits dans leurs propres entrepôts
- Une fois qu’un client a effectué un achat, Amazon s’occupe de l’expédition.
- Ils se chargeront du retour.
- Ils fourniront un service après-vente aux clients qui ont acheté vos produits sur leur site Web.
Comme vous pouvez le voir, ils prennent l’essentiel de la responsabilité lorsque vous soumettez vos produits à leur plateforme. Amazon vous aide surtout à éviter de perdre du temps sur toutes ces tâches fastidieuses, vous permettant d’investir du temps et des ressources sur des choses plus importantes. Ce qui va augmenter votre productivité et votre rentabilité.
Pourquoi utiliser Amazon FBA ?
Bien que d’après ce qui précède, vous ayez déjà pu noter certains des avantages de ce système, voici un résumé de tout ce que vous devez savoir :
Amazon Prime : vos produits seront disponibles sous « Prime », ce qui les rendra disponibles pour les clients les plus fidèles de la plateforme
Etiquetage sur les emballages : le simple fait que les emballages et les logos de cette société soient imprimés sur les emballages livrés sera un « plus » à la motivation pour augmenter la vente de vos produits
Expansion internationale de votre catalogue car ils seront visibles par tous les clients finaux dans d’autres pays.
Vous n’avez peut-être pas votre propre boutique en ligne : ce serait un cas un peu extrême, mais à tout moment, si vous êtes un créateur de produits et que vous souhaitez vous concentrer uniquement sur leur développement, il peut également être difficile de gérer un réseau numérique. Qui implique le commerce électronique, vous n’avez peut-être même pas votre propre site Web et envoyez tout votre stock à Amazon et ils s’en occuperont.
Barrière à l’entrée faible voire inexistante, puisque toute personne ayant un minimum de connaissances « numériques » peut uploader ses produits sur le système FBA.
Dans l’ensemble, le programme FBA d’Amazon offre toute une gamme d’avantages dont les détaillants en ligne peuvent bénéficier. Les principaux avantages ne sont pas seulement les économies de ressources telles que le temps, la logistique et le personnel, mais également la livraison rapide des produits et le prestige du logo Amazon Prime.
