Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

mai 08, 2022

 

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Amazon est une des plateformes de vente en ligne les plus puissantes du moment. En 2020, elle représentait environ 39 % de toutes les ventes au détail en e-commerce. Ce qui représente plus de 240 milliards d’euros. Ce chiffre n’a cessé de croître cette année. Les analystes prévoient même qu’il pourrait doubler d'ici 2026. Mais la grande question est : est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

 

Sommaire :

  1. Comment devenir un bon vendeur sur Amazon ?
  2. Est-ce qu’un particulier peut vendre sur Amazon ?
  3. Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?
  4. Comment Amazon paye ses vendeurs ?
  5. Vendre sur Amazon avis
  6. Conclusion

     

    Comment devenir un bon vendeur sur Amazon ?

    Sur Amazon, vous pouvez vendre tout, du papier toilette aux tapis de prière qui permettent aux musulmans de se prosterner pendant leurs cinq prières par jour. Vous y trouverez également des chaussures de tennis, des appareils électroniques haut de gamme, et bien d’autres encore.

    Outre le commerce de détail sur marketplace, l’enseigne a étendu ses activités dans d’autres secteurs. Elle dispose actuellement d’un service de divertissement qui lui est propre. Il s’agit d’Amazon Prime. Grâce à cela, la plateforme peut proposer des émissions sous licence, ses propres émissions ou films de télévision.

    Il s’agit d’une marque innovante et forte. Mais lorsque vous voulez investir sur la plateforme, vous vous posez certainement la question s’il est rentable d’y vendre vos produits. Mais Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

     

    Conseils pour devenir un bon vendeur sur Amazon

    Vous avez décidé de vendre vos tapis de prière sur Amazon ? Sachez qu’il existe quelques formalités à respecter sur marketplace. La première chose à faire est de créer un profil de vendeur. Ensuite, c’est le site internet qui va vous guider à chaque étape, notamment :

    À choisir un plan. Vous pouvez décider de faire une vente individuelle ou un plan professionnel.

    À choisir une stratégie. En effet, vous pouvez vendre votre propre produit ou revendre ceux d’un tiers.

     À créer un compte vendeur. Ceci vous permet d’identifier votre activité et d’opter pour les processus de paiement que vous souhaitez.

     À ajouter vos produits. Il vous incombe maintenant d’ajouter les descriptions détaillées ainsi que les spécifications techniques requises.

    À fixer les prix. C’est un point important, car il vous permet d’attirer plus de clients. Pour vous aider, Amazon propose plusieurs modules complémentaires de marketing.

    Bon à savoir : si vous voulez devenir un vendeur tiers, il faut entrer dans l'une des dizaines de catégories proposées par la plateforme. Si possible, choisissez celles les plus courantes comme l'habillement, les produits de beauté, les soins de santé ou encore les produits pour bébés.

    Bien entendu, si vous allez vendre des tapis de prière, vous ne choisirez pas les catégories bijoux ou téléphones portables. Mais vous trouverez la catégorie adaptée, car la plateforme en propose 70.

     

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    Est-ce qu’un particulier peut vendre sur Amazon ?

    La principale caractéristique de cette plateforme est qu'elle permet aux particuliers de vendre leurs propres produits en ligne. Vous pouvez donc tirer parti de la portée et de son influence mondiale pour les mettre en valeur.

    Imaginez que vous voulez vendre des tapis de prière en ligne, vous pouvez créer votre propre site e-commerce. Mais l’accès à vos produits n’est pas facile si votre boutique en ligne n’est pas bien référencée par les moteurs de recherche.

     

    Profitez du potentiel FBA d’Amazon

    En choisissant cette plateforme, votre entreprise sera en bonne compagnie. Sachez qu’elle a conçu un programme appelé FBA. Il s’agit d’un programme permettant aux vendeurs d’ouvrir un compte spécifique.

    Le programme FBA est une bonne opportunité pour développer votre business. Cela peut se faire que vous soyez un commerçant particulier qui veut lancer votre vente ou un expert dans le domaine.

    Le FBA permet à vos produits de gagner rapidement en visibilité. Il est également avantageux, car il présente d’autres atouts, comme la fidélisation des clients et la possibilité de faire des affaires sur Internet. Par ailleurs, les commissions que vous paierez sont moins chères qu’ailleurs.

    Le service logistique Amazon FBA est également destiné au stockage de vos produits. La plateforme s’assure de leur livraison, voire le service après-vente. Ce que vous devez faire, c’est donc d’améliorer la qualité de vos produits. Voici quelques astuces pour ce faire.

     

    Quelques conseils pour bien illustrer vos produits sur Amazon

    Si vous voulez attirer plus de clients vers votre site en ligne, l’un des meilleurs moyens est de choisir des images de bonne qualité. Il est préférable d’engager un photographe professionnel. Ceci permet aux photos de vos tapis de prière, par exemple, d’attirer l’attention de vos actuels ou futurs clients.

    N’hésitez pas à ajouter quelques formations complémentaires pour aider les internautes à connaître ce que vous vendez réellement. Sachez que les consommateurs sont de plus en plus connectés et exigeants. Ils sont également méfiants et n’achèteront pas un produit qu’ils ne connaissent pas.

    Mettez en gras quelques informations importantes. Ils peuvent ainsi les retenir et vous gagnerez leur confiance. Comme description, vous pouvez par exemple écrire : tapis de prière pour enfant, avec une impression numérique amusante.

    Cette stratégie est efficace, mais pour gagner davantage la confiance de vos clients et pour les inciter à acheter votre produit, il faut être réactif.

    Il est donc important de fournir vos coordonnées sur la page que vous avez créée sur la plateforme. De cette manière, les clients pourront vous joindre ou passer une commande à tout moment.

    Dès qu’un client tente de vous joindre, il ne faut pas le faire attendre. Vous devez lui montrer qu’il est important. Cela vous permettra d’avoir des avis positifs de sa part. Et c’est une chose importante.

    Si vous voulez réussir votre business, il ne faut pas négliger l’avis de vos clients. Amazon met à votre disposition un outil particulier appelé My feedback. Il vous permet de recevoir plus rapidement et facilement les commentaires postés par vos clients.

    Ces derniers sont importants pour améliorer votre offre ou simplement de savoir les besoins de vos prospects.

    N’oubliez pas de faire un marketing en externe. Il ne faut pas se limiter à Amazon pour que la plateforme puisse mettre en exergue vos tapis de prière.

    Est-ce rentable de vendre sur Amazon ? oui, mais vous pouvez aussi exploiter les influenceurs sur Internet tels que les stars, les blogueurs connus, les Youtubeurs, etc. Ils peuvent promouvoir la notoriété de vos produits. Il est même recommandé de leur envoyer un échantillon de tapis pour qu’ils puissent vanter leurs mérites.

     

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    Est-ce rentable de vendre sur Amazon ?

    Oui, c’est même une opportunité très lucrative. Sachez que les ventes à des tiers représentent des milliards de transactions chaque année.

    Et pourquoi ne pas prendre votre part du gâteau ? Vous pouvez gagner un revenu allant de cinq à six chiffres sur cette plateforme grâce à une formation.

    L’autre chose importante est qu’il est facile de vendre sur Amazon. Il suffit d’utiliser le tableau de bord qui vous est fourni pour développer votre activité en ligne même si vous ne disposez pas d’un site e-commerce. C’est Amazon qui va faire tout le travail pour vous.

     

    Les avantages de la vente sur Amazon

    Parmi les avantages que vous profiterez en tant que vendeur sur Amazon, on compte :

    • L’augmentation du trafic : sachez que la plateforme a été consultée plus de deux milliards de fois chaque mois en 2020. Bien entendu, tous ces visiteurs ne vont pas forcément s’intéresser à votre tapis de prière, mais vous profiterez d’une position privilégiée lorsque certains d’entre eux vous recherchent un tel produit.
    • L’obtention d’une vitrine prête à l'emploi : lorsque vous utilisez Amazon, vous n’avez pas besoin de créer votre propre site e-commerce. Il suffit d’y intégrer vos produits et ils s’afficheront rapidement si vous suivez les recommandations susmentionnées.
    • L’expédition : grâce à cette plateforme, vous ne vous souciez plus des procédures d'expédition. Ce que vous devez faire, c’est de suivre la filière depuis le dépôt en ligne jusqu’à ce que le client reçoive votre tapis de prière. C’est Amazon qui gère les commandes ainsi que la livraison pour vous.
    • La fidélisation des clients : c’est l’un des grands avantages d’Amazon. Les clients font confiance à lui, que vous soyez un nouvel entrepreneur en ligne ou un expert dans le domaine.

     

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    Comment Amazon paye ses vendeurs ?

    Voici les conditions à remplir par le vendeur pour qu’il soit payé :

    • Son compte doit comporter des informations bancaires correctes.
    • Son compte bancaire doit également être actif afin qu’il puisse recevoir les paiements.
    • Il doit avoir un solde positif sur son compte.
    • Il doit être conscient que des frais lui seront prélevés.

     

    La durée de paiement

    Les vendeurs d’Amazon sont généralement payés toutes les deux semaines (14 jours). Pourtant, il est possible d’accélérer le processus. En réalité, les dates de paiement dépendent de la date à laquelle vous débutez votre activité.

     

    L’envoi de l’argent

    Une fois que le compte du vendeur est réglé et que son solde est positif, Amazon lui envoie l'argent sur son compte bancaire. Cela se fait par le biais d' un transfert électronique ou d'une chambre de compensation automatisée ou ACH (Automated Clearing House).

    Il est possible que l’argent n'apparaisse sur votre compte bancaire qu’après trois à cinq jours ouvrables à partir de la date du transfert. Le délai dépend aussi de votre banque.

    L’autre chose à noter est que votre relevé bancaire peut indiquer que le paiement provient de plusieurs sources.

     

    Vous devez avoir un compte bancaire valide

    Vous voulez savoir, est-ce rentable de vendre sur Amazon ? Sachez qu’il réalise le paiement pour chaque transaction pour laquelle un acheteur accepte de payer.

    La transaction peut se faire avant ou au moment de l'expédition d’une marchandise ou d’une prestation des services. Il est donc important d’avoir un compte bancaire valide pour le dépôt d’argent, car le paiement ne peut pas se faire via une carte de crédit.

     

    Les étiquettes de paiement

    Il s’agit d’une chose que vous devez comprendre, car il est bien possible de voir plus d'une source pour le transfert de fonds d’Amazon. Lorsque vous allez vérifier votre relevé bancaire, peu importe le délai du paiement, vous pourrez voir ce qu’on appelle dépôt étiqueté. Cela peut se faire de deux façons :

    • Amazon Payments, Inc,
    • Amazon Services LLC.

    Pour le paiement étiqueté via Amazon Payments, le fonds transféré couvre les transactions pour lesquelles les acheteurs ont déjà accepté de payer. Cela se fait avant ou pendant les commandes. Mais cela signifie aussi que les marchandises sont déjà expédiées.

    Quant aux transactions réalisées via Amazon Services LLC, elles ne nécessitent pas le paiement des commandes. Il s’agit d’une étiquette qui doit être réglée après qu’Amazon livre les produits.

     

    Comment devenir éligible aux transactions d’Amazon ?

    Pour ce faire, l’une des choses que vous devez comprendre est de demander le transfert de votre paiement. Sur la plateforme, vous trouverez un bouton mentionnant « Demander un transfert » dans votre tableau de bord.

    En cliquant sur le bouton, cela ne signifie pas que le transfert de paiement sera réalisé. Il faut attendre la date prévue. Mais cela ne veut pas dire aussi que vous ne recevrez pas le paiement. Si vous avez réalisé plusieurs commandes, la plateforme vous indiquera le solde de votre compte pour englober les frais à payer pour toutes les commandes. Cela peut se faire, que les produits soient livrés ou non.

    Supposons que vous avez vendu plusieurs tapis de prière et que vous êtes éligible. Une fois que vous cliquez sur le bouton, vous avez activé le transfert. La période de paiement commence alors. Vous pouvez recevoir une partie de votre paiement dans les semaines qui suivent. Mais pour les autres commandes, vous serez payé à une date antérieure.

     

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    Vendre sur Amazon avis

    Selon certains utilisateurs d’Amazon, il faut ajouter la période de trois à cinq jours au cycle de paiement de 14 jours. Il faut donc attendre près de 20 jours pour que le paiement soit effectué.

    D’autres utilisateurs déclarent également que le montant actuel indiqué par Amazon est juste une estimation. Oui, c’est vrai, car le montant peut varier du montant réel qui sera transféré en fonction des nouvelles activités sur leurs comptes.

    En réalité, il faut considérer les ventes de produits réels, les frais qui y sont liés, les frais de garantie pour les éventuels remboursements, etc.

    En 2022, les achats en ligne seront un  pilier du style de vie : 48 % des consommateurs achètent sur Amazon au moins une fois par semaine, et 61 % d'entre eux déclarent être influencés par le produit ayant les meilleures évaluations et critiques.

     

    Les avis sont importants

    Les avis des consommateurs constituent un facteur important dans leur prise de décision. Selon les résultats d’un sondage, 57 % des ont annoncé affirmé que c’est un véritable défi d’obtenir des avis positifs sur Amazon.

    Heinz Marketing a réalisé une étude à ce sujet. L’enseigne a démontré que 92 % des consommateurs sont plus enclins d'acheter votre produit dès lors qu’ils perçoivent un avis positif sur Internet.

    Pour avoir plus d’avis positifs, vous pouvez :

    • Utiliser la fonction Jungle Scout. Il s’agit d’une fonctionnalité facile à utiliser pour demander des évaluations à vos clients sur Amazon. Elle cible généralement les clients qui ont déjà acheté votre produit.
    • Retarder la livraison. Ceci vous permet de personnaliser le moment où les demandes doivent être envoyées et de mieux vous placer sur le marché. Vous pouvez par exemple modifier le délai d'envoi de vos tapis de prière pour une commande individuelle. Ainsi, vous pourrez évaluer comment le client réagit.
    • Utiliser le tableau de bord pour gérer les annulations, les remboursements ou encore la révision d’une commande.
    • Utiliser le bouton « Demander un avis ». Cet outil est important pour obtenir les évaluations de vos clients quant à votre service ou votre produit. Amazon vous permet de connaître rapidement les réactions de vos clientspour chacune de vos ventes quelques jours après l'achat. C’est une fonctionnalité très importante que vous devez exploiter.
    • Utiliser le programme Amazon Vine. Ce programme est conçu pour permettre aux vendeurs de savoir qu’ils ont moins de trente avis. Il est encore gratuit, mais il pourrait être payant d’ici peu. Alors, pourquoi ne pas en profiter dès maintenant ?
    • Utiliser les répondeurs automatiques. Amazon propose un répondeur automatique interneque vous pouvez utiliser pour envoyer des messages par le biais d’un système de messagerie. Cela vous permet de résoudre certains problèmes ou de programmer vos livraisons.
    • Les messages de confirmation d’une commande ou d’une expédition. Il suffit souvent de dire « Merci » aux clients pour les rassurer. C’est le même cas lorsqu’un problème se produit. Sachez qu’Amazon propose une option qui vous permet de faire cela automatiquement.

    N’oubliez pas que vous devez aussi atténuer les avis négatifs. Les mauvaises évaluations ne sont pas bonnes pour votre business.

    Agissez donc de façon proactive, tout en vous assurant que vos tapis de prière sont parmi les meilleurs.

    Vous pouvez également utiliser Jungle Scout pour recevoir les mauvais avis et donc d’améliorer l'expérience du client.

     

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    Conclusion

    Vous voulez savoir s'il est rentable de vendre sur Amazon ou non ? La réponse est oui. Cependant, il est important de comprendre les méthodes les plus efficaces pour évaluer la notoriété de vos produits sur la plateforme.

    Il faut également adopter quelques stratégies de vente hors Amazon si vous voulez obtenir plus d’avis positifs et pour gérer les commentaires négatifs à propos de vos tapis de prière.

     

     

     

     

    Joseph Torregrossa
    Joseph Torregrossa



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